סם Meineke, ההיסטוריה

סמואל וושינגטון "סם" Meineke הוא איש עסקים אמריקאי היזם הידוע ביותר עבור הקמת זיכיון תיקון הרכב Meffke דיסקונט Mufflers. שמה של החברה השתנה בשנת 2004 כדי Meineke Car Care. סם הוא גם בעבר יו"ר מועצת המנהלים של ארגון הזכיינות הבינלאומי.

סם מיינה נולד למשפחה מחודשת באיידאבל, אוקלהומה, ב- 19 במארס 1931, והתגורר בבית עץ קטן ללא שירותים.

->

הם מעובדים 100 דונם חיו על שליש מכל מה שהם יכולים לגדול. בעל הבית קיבל את השאר. <<<<<>> <<<>> <<<<>> <<<<<<<<<<<<<>

במהלך השנים דיכאון עידן, סם הפך מוטיבציה כדי להגשים את חלומותיו. אמו ביטאה תמיד את מצוקתם העגומה ותחנת החיים שלהם. אף פעם לא היה מספיק כסף לשלם את שכר הדירה ולפנות, עם רק הבגדים על הגב, תמיד היה קרוב. זה עשה השפעה עצומה על סם.

"->

" זה היה הדיבור המתמיד של אמא על שנזרקתי החוצה, וזה נתן לי מנה גדולה של חוסר ביטחון ואת הרצון שלי להחזיק את הבית שלי יום אחד. אמא התייחסה אלינו כאל אנשים עניים, אבל זה לא ממש הכה אותי עד שהלכתי לבית הספר וראיתי את הילדים האחרים אוכלים ארוחות צהריים נחמדות. כל מה שהיה לי היה לחם תירס וקצת בשר יבש, עטופים בפיסת בד או עיתון. "כשעבד שבעה ימים בשבוע בשדות הכותנה, סם חלם על העתיד. "כמו גברים מצליחים, קראתי בבית הספר - הנרי פורד ואנדרו קרנגי - הייתי עושה משהו. בדיוק מה, לא הייתי בטוח. "

- 3 <->

בחיפוש אחר הזדמנויות טובות יותר, המשפחה Meineke עזב את התחתונים של רד ריבר ושדות הכותנה של אוקלהומה הדרומית ועבר לפסדינה, טקסס, המוקד של תעשיית הפטרוכימיה במהלך מלחמת העולם השנייה.

"בדומה למשפחת ג'ואד ב

ענבי זעם , החפצים שלנו, כל מה שהיה לנו, היה מתנודד על משאית ישנה רעועה, אשר נשברה מספר פעמים במהלך מסע. "כאשר אביו מצא עבודה במספנה, ידע סאם שהם עברו לגור בעולם:" הבית השכור שלנו היה כמו ארמון, עם חשמל, אינסטלציה פנימית ו - פלא של פלאים - מקרר. "סם התחיל לעבוד מיד: לכסח מדשאות, להעביר מברקים, לעבוד על צוות בנייה, לעבוד במנסרה, ולעבוד כסדרן בבית הקולנוע אל קפיטן. בגיל שש-עשרה ניהל סם את מחלקת הצבע בחנות כללית. "הבעלים, מר מקמאסטרס, איש קטן וחביב, הפך למורה שלי, לימד אותי איך להבין אחוזי רווח ושולי רווח. הייתי נחוש בדעתי להתקדם."<סם סיים את בית הספר התיכון בפסדינה, כיתה 1949, והמשיך לעבוד קשה כשוליה, אבל נעלב. לאחר שביתות רבות, הוא יצא למצוא עסק שיציב אותו בדרכו להצלחה. לפני שהגיע לגיל עשרים ואחת קנה סם עסק משלו.

בשנת 1951 סם שילם 2, 400 עבור תחנת שירות, באמצעות הכסף שהוא שמר כמקדמה. הוא שיכנע את הבעלים לתת לו לשלם את השאר מאוחר יותר. "זו הסיבה העיקרית שקניתי; זה היה משהו שאני יכול לקנות. לא ידעתי יותר. אחרי שאני נכנסתי לשם והתחלתי ללמוד איך העולם האמיתי היה כמו, זה התחיל לעלות עליי מה המשמעות של בעלות העסק. " מיינקי מצא את עצמו האיש הרביעי בשנתיים כדי לנסות ולהפוך את התחנה להצלחה. גם הבעלים לא חשב שמייניקי יכולה לעשות את זה. "לעולם לא אשכח אותו אומר לי,'אני לא יודע למה אני מוכר לך את התחנה הזאת. את לא מתכוונת לעשות את זה, "נזכרת מיינק. במשך שישה חודשים נאבקה מיינה, בקושי גמורה. ואז יום אחד נכנס לקוח, ביקש דולר של דלק, ומייני החליטה לנקות גם את השמשה הקדמית. היה משהו בפנים הזכוכית, אז קפצה מיינקה למושב הקדמי כדי לנקות אותו.

הלקוח התרשם כל כך ממאמציו של סם, שביקש למלא ומיינה הבינה כי שירות נוסף קטן יכול להשתלם. "אז, הלקוח הבא שנכנס - לא יכולתי לעשות מספיק בשבילו. שטפתי את קרשי הרצפה שלו, ממש שטפתי את המכונית שלו בשבילו. זה לא היה הרבה זמן עד שהלקוחות שלי היו מסודרים בלילות שישי כשהם קיבלו תשלום. כשהתעוררתי בשעה 4 א'ללכת לעבודה, הייתי מתחיל להגיד לעצמי,'זה הולך להיות יום טוב' ולהמשיך את קו המחשבה הזה כמו שאני נכנס במכונית שלי ובמשך היום. אתה צריך ראש הממשלה להצלחה, לדמיין את זה. "עבודה קשה של Meineke ושירות מעולה סוף סוף השתלם כמו מספר הלקוחות גדל בהתמדה. שנה לאחר מכן, 1952, לקח סם שותף. "לאדוארד בס היתה תחנת שירות ברחבי העיר. הלכנו יחד לבית הספר. הוא היה כיתה לפני וידעתי שהוא בחור נחמד והיה לנו הרבה במשותף. "הם חלקו את ההנאה והכאב של תחנת השירות, משחררים את המתח בכך שהם מדברים זה עם זה. "שנינו, בשלב זה, מגיעים למסקנה כי לעולם לא נגיע למטרות שלנו בעסקי תחנת השירות, אז התחלנו לדבר על איגום הכסף שלנו, נכנס למיזם אחר. "באס מכר את התחנה שלו, נכנס עם מיינקה, והכניסו את הכסף הנוסף להשקעות אחרות:" אורניום מזויף שלי (הפסדנו 2,000 דולר), תחנת שירות שנייה, כמה דוכני אבטיחים, סירות פיברגלס, שמונה-עשרה. אף אחד מהם לא עשה שום כסף … אבל אנחנו כל הזמן המשיכו הלאה. "

Meineke ו Bass למד מכל עסק נכשל לפני סוף סוף לממש הצלחה. "ואז לחצנו בעסקים … עם חנות חלקי רכב. זה עשה כל כך טוב, כי פתחנו שנייה, ואז שליש.בסופו של דבר, היו לנו תריסר בס ו Meineke חנויות חלקי חילוף לרכב. "כאשר סם מיינק ואדוארד בס היו שותפים, הם חלקו חוויות רבות ועבדו טוב ביחד, אבל לסם, הקמת העסק הוכיחה להיות מהנה יותר מאשר לנהל את זה:" עד שמכרתי את [Bass and Meineke] כדי אדוארד, זה היה כל העניין על ניהול העסק. אשר כלל משרד, מנהלי חשבונות, מחסן, מפקחים, תוכנית, מדריך הדרכה; כל זה הלך בצורה חלקה מאוד, אבל זה גם התחיל להיות פחות משעשע בשבילי. התמודדנו עם אותן בעיות מדי יום. "

החנות הראשונה התפתחה שרשרת מוצלחת של שנים עשר בס ו Meineke חלקי חילוף לרכב אוטומטי, ועל ידי 1970 הפך להיות ידועים אזורי חלקי חילוף לרכב אספקת.

הגברים נפרדו בנימה חיובית. "אדוארד ואני עדיין החברים הכי טובים, פשוט התגרשנו. אבל אנחנו עדיין נפגשים מדי פעם ומדברים על עסקים. " Meineke מיד החלה לחפש אתגר עסקי חדש ושדרות שונות של השקעה, המוביל עסקי הדובר. "חברת הצ'יפים הגדולה היחידה ב -1970 היתה מידאס. היו עצמאיים קטנים יותר עם המלאי של $ 500 $ $ 1, 000 טווח. החלטתי לעשות משהו בפעולה בגודל בינוני ופתחתי חנות של צעיפים בפסדינה עם מלאי של 5,000 דולר. "

חוויותיו בעסקי תחנת שירות בעסקי חלקי רכב נתן Meineke את היכולת לבנות מוצלח חנויות muffler. בתגובה לצרכים של העסק צעיף, מיינה תכנן את החנויות שלו כדי לשרת לקוחות מספיק בשעתיים או שלוש כדי לכסות את הוצאות להרוויח קצת.

התוכנית של Meineke בעקביות לנצח את התחרות על נוחות, מחיר ושירות. חידושים אלה הובילו להצלחה, ובתוך שישה חודשים היו לו שלוש חנויות של צופרים.

זמן קצר לאחר כינונה של חנות הדוברות הראשונה שלו ב -1971, שכרה מייניקי את הרולד ניואל, מנהל מבצעים לשעבר בחברת AAMCO Transmissions. לאחר מכן החלה מיינקה לפתח את הרעיון של "מאיינק דיסקונט מאפלר" לכדי זיכיון בר-קיימא וזמן מבוקש שהפך למותג בינלאומי ידוע.

Meineke דיסקונט Mufflers נולד באופן רשמי, ואת הזיכיון הראשון נמכר בשנת 1972. Meineke המשיך לעבוד קשה בעסק שלו. הוא היה הבעלים של עשר חנויות באופן אישי, בודק את כל הרעיונות החדשים שלו שם לפני שהעביר אותם לזכיינים.

ז 'אן קנדי, הזכיינית הראשונה של חנות Mainke דיסקונט מאפלר, נכנס העסק בשנת 1973. היה לה רקע עסקי נרחב חיפשה מפעל משפחתי שבו בעלה, בן, שתי בנות, חוקים יכולים להשתתף.

"היינו הזיכיון השישי Meineke במדינה. כשפתחנו את החנות הראשונה שלנו, סם מיינק יצא ועזר לנו לארגן דברים. סם הוא אדם טוב, ולא יותר מדי אנשים מצליחים שומרים על זה. "

הרצון הרב של מיינק להצליח, עם עבודתו בפיתוח התוכנית שלו, סייע לזכיינים להצליח.ראשית, הוא בנה מחסן עבור המלאי שלו, ואז יזם רשת הפצה מבוצעת היטב לחנויות שלו. ניהול מלאי והפיכתו במלאי היה המפתח לשליטה ברווח הגולמי.

בנוסף, Meineke ממוקם החנויות שלו קרוב לתחרות (מידאס) ככל האפשר. עם רעיון רזה יותר, רווחי שלו, הוא היה מסוגל לגדל את המותג במהירות היה מוצף זיכיונות פוטנציאליים שרוצים ללמוד יותר על המותג. ההצלחה של התוכנית של Meineke וניהול הראה בחנויות שלו. מתוך 100 הזיכיונות הראשונים, רק שניים נכשלו.

"עד שהגעתי לזכיינות, היה לי מספיק ניסיון בהפעלת וניהול העסק שאני יכול באמת לעזור לזכיינים שלי, וזה מה שבאמת נהניתי. התוכנית שלי היתה כזאת שעשיתי את רוב השגיאות. היה לי מזל להיכנס לעסקים בגיל עשרים ואחת, למדתי מהטעויות שלי ומהכישלונות שלי, זה חלק מהעסק. בנוסף, הייתי מוטיבציה. היה לי המון אנרגיה. כדי לתקן טעות, זה גם עלות זמן, כסף, או שניהם. שלי תמיד היה שניהם, אבל אני מספוא ואני רק המשכתי להתקדם. הייתי מסוגל להשיג את המטרות שלי ולהפוך את החלומות שלי להתגשם עם עבודה קשה, התמדה ללמוד את אמנות העסק. הרעיון Meineke התברר להיות עסק גדול. במיוחד הזיכיון, זה היה הדבר המרגש ביותר שעשיתי אי פעם. אני לא חושב שאני אי פעם אעלה את זה. "

למרות Meineke מכר את הזיכיון שלו ואת מחסן ההפצה המפץ לפני כמה שנים, הוא גאה מאוד את המותג Meineke עדיין זיכיון מוצלח, ידוע בעולם ובת קיימא.

היום, סם מיינה נהנה עם אשתו סאדי, משפחתו, וממשיך לעבוד קשה ולנהל את השקעותיו השונות. אף אחד לא יושב בשקט, הוא תמיד מחפש אתגרים בעולם העסקים.

תודה רבה על מקורות ההיסטוריה: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, עם גרג ג 'ונסון, 21 בינואר 2015.

לקבלת מידע נוסף על IFA ו הזכיינות בכלל, בקר באתר של IFA זִכָּיוֹן. org.