תכנון מכירות ותפעול: סקירה כללית

מבוא

תכנון מכירות ותפעול (S & OP), המכונה לעתים תכנונית צבירה, הוא תהליך שבו ניהול ברמת ההנהלה מתכנס באופן קבוע ומסקין תחזיות עבור ביקוש, היצע, וההשפעה הכספית הנובעת מכך. S & OP הוא תהליך קבלת ההחלטות, אשר מבטיח כי תוכניות טקטיות בכל אזור עסקים בקנה אחד עם התצוגה הכוללת של התוכנית העסקית של החברה. התוצאה הכוללת של תהליך S & OP היא כי נוצרת תוכנית הפעלה אחת המזהה את הקצאת משאבי החברה, כולל זמן, כסף ועובדים.

-> ->

היתרונות של תכנון מכירות ותפעול

חברות המשתמשות ב- S & OP יכולות לתת מספר יתרונות כגון חשיפה גדולה יותר של הביקושים והאספקה ​​ברחבי הארגון, ניהול מלאי משופר, דיוק מוגבר בחיזוי התקציב, ושיפור תהליך ניהול מחזור חיי המוצר.

-> ->

תכנון טקטי

בעוד תכנון אסטרטגי בוחן את תוכנית החברה שנים לתוך העתיד, תוכניות טקטיות להסתכל על התוכנית העסקית של החברה במהלך השנה הקרובה. תוכניות טקטיות לקחת בחשבון את אסטרטגיות הכולל של החברה, אשר נמצאים בתוכנית האסטרטגית. תכנון מכירות ותפעול נועד לסייע לחברות לפתח וליישר את התוכניות הטקטיות שפותחו על ידי תחומי העסקים השונים. קיימות שתי גישות המשמשות בתכנון מכירות ותפעול; תכנון מלמעלה למטה ותכנון מלמטה למעלה.

תכנון מלמעלה למטה

תכנון מלמעלה למטה הוא הגישה הפשוטה ביותר לתכנון מכירות ותפעול.

בגישה זו, קיימת תחזית מכירות אחת המניעה את תהליך התכנון. התחזית נגזרת משילוב של מוצרים ושירותים הדורשים משאבים דומים, לדוגמה, מספר מוצרים מוגמרים מיוצרים. באמצעות תכנון מלמעלה למטה, וניהול יכול ליצור תוכניות טקטיות מבוסס על תחזית הכוללת לחלק את המשאבים על פני מזונות מוגמרים בתוכנית.

תכנון מלמטה למעלה

גישה זו משמשת חברות שאין להן לוח זמנים לייצור יציב ומספר וסוג המוצרים המוגמרים יכולים להשתנות מחודש לחודש. בתרחיש זה, תחזית המכירות אינה מועילה לתכנון משאבים. ההנהלה צריכה לחשב את המשאבים עבור כל אחד מהמוצרים ולאחר מכן למזג את המשאבים כדי לקבל תמונה כוללת של דרישות משאבים.

תוכניות ייצור

לאחר שחברה עבדה באמצעות תחזיות המכירות שלהם וחישבה את דרישות המשאבים, תוכניות הייצור החלופיות השונות צריכות להיווצר. ישנן שלוש גישות המשמשות את תוכנית הייצור: רמה, רדוף, ומעורב.

תוכנית הייצור ברמה משמשת את עלות ביצוע שינוי ברמת הייצור הוא יקר מאוד, ואילו עלות החזקת המלאי הוא נמוך מאוד, למשל בתעשיית הנפט. באמצעות תוכנית הייצור ברמה, הייצור נשאר קבוע ומלאי משמש לקליטת ההבדלים בין תחזית המכירות לבין הייצור.

תוכנית הייצור לרדוף הוא ההיפך של תוכנית הייצור ברמה. בתוכנית זו הייצור, הייצור משתנה עבור כל מרווח זמן של התוכנית כדי להתאים את תחזית המכירות עבור מרווח זה.

עם גישה זו הייצור הוא תמיד רודפים את הביקוש, ומכאן שם תוכנית מרדף שם. גישה זו משמשת הטובה ביותר עבור חברות אשר גם לא יכול להחזיק מלאי. אחרת, כדי לעשות זאת הוא יקר מאוד, בעוד שינויים בייצור עלות מעט מאוד.

תוכנית הייצור המעורבת לוקחת אלמנטים מרדיפות ורמת התכנון, שם יהיו שונות ברמות הייצור וברמת המלאי, אשר יפיקו את תוכנית הייצור הטובה ביותר.

סיכום

חשוב יותר לייעל תהליכים של החברה כדי להשיג יתרון תחרותי. חברות שיש להן תהליך יעיל של תכנון מכירות ותפעול משפרות את הנראות שלהן ברחבי הארגון שלהן. הם יכולים לשפר את ניהול המוצר, לשפר את התכנון לקידום מכירות ולמזער הצטברות מיותרת של מלאי.