מהירות ההכנסה

סקירה כללית מהירות הפדיון: כמה חברות ברוקראז 'לניירות ערך, ובראשן מריל לינץ', השתמשו במהירויות ההכנסה במשך עשורים רבים כמדד מרכזי לרווחיות. בניסוח זה, מהירות מייצגת את התשואה על נכסי הלקוחות. במקור, זה היה מהירות אשראי הייצור, או זיכויים ייצור מחולק על ידי נכסי הלקוח במשמורת (כלומר, על ההפקדה) במשרד. במילים אחרות, גרסה זו של מהירות היא החזר על נכסי לקוחות שנהנה מהחברה.

- 9 ->

כפי שהוחל במריל לינץ ': חישובי המהירות נעשו ברמת המשרד המצטבר, עבור כל ספר העסקים של יועץ פיננסי נתון, ולקוחות פרטיים. תנודות במהירות המצרפית נמדדו מקרוב על ידי ארגון הבקר ומערכות הדיווח הניהוליות, ותחזיות המגמות במהירות היו תשומות קריטיות למודלים פיננסיים חזויים ותחזית רווח.

בעקבות דיווחי הנהלת החברה ומערכות ניתוח הרווחיות והמתודולוגיות, התפתחה והשתכללה יותר, התמקדה יותר בהיקפי ההכנסה ולא בהיקפי האשראי. זה הפך להיות רצוי כמו המשרד הטיל מספר גדל והולך של עמלות שלא לייצר אשראי הייצור, וכפי ההנהלה הבכירה החלה להכיר בכך, בעסקאות בהם זיכויים הייצור הוענקו אכן יועץ פיננסי, היחס בפועל של זיכויים הייצור להכנסות הבסיס יכול להשתנות באופן משמעותי על ידי המוצר.

מהירות בכלכלה:

מהירות, כפי שחלה בחברות ברוקראז 'ניירות ערך, היא יישום של מושג בכלכלה המוניטרית שנקרא מהירות הכסף. משפט בסיסי זה קובע כי הערך הכולל של עסקאות במשק שווה למלאי הכסף פעמים מהירותו, או קצב שבו הוא משנה את הידיים. המשפט כתוב בטופס זה:

M x V = P x Q

כאשר M הוא מלאי הכסף, V הוא מהירות הכסף, P הוא המחיר הממוצע לעסקה ו- Q הוא - סך כל העסקאות.

ניתן ליישם את יישום הברוקראז ':

A x V = R

כאשר A הוא ערך נכסי הלקוח, V הוא מהירות ההכנסות בנכסים אלה, ו- R הוא סך ההכנסות שהורווחו.

ההשפעה על האסטרטגיה העסקית:

התוצאה של ההתמקדות במהירות של מריל לינץ 'היתה פיתוח אסטרטגיית איסוף נכסים, שעסקה בתיאוריה שיותר נכסי לקוחות במעצר יניבו הכנסות נוספות. בהתאם לכך הותאמה תכנית תגמול היועץ הפיננסי, גמול יועצים פיננסיים לגביית נכסים חדשים נטו בחשבונות לקוחותיהם. בנוסף, מחקרים על ידי מדע הניהול של הכנסות רווח מהירות על ידי הלקוח קטע ועל ידי הלקוח היחיד הוביל תובנות נוספות כי תיגר על אסטרטגיה שיווקית מסורתית.כלומר, נמצא כי מהירות, לעומת זאת, נמדד, ירד באופן משמעותי כמו הנכסים של הלקוח או הלקוח הלקוח עלה. חלק זה היה תוצאה של הנחות או משא ומתן על ידי או שניתנו באופן אוטומטי ללקוחות בעלי ערך גבוה. חלקית זה היה תוצאה של פעילות המסחר בדרך כלל בירידה בשיעור הנכסים, עם הגידול בנכסים.

בכל מקרה, ירידה משמעותית בהכנסות וברווחים נמוכים בקרב לקוחות בעלי ערך גבוה נטו לערער על הרעיון כי איסוף נכסים על ידי חיזורם היה אסטרטגיה מועדפת לצבירת כמות זהה של נכסים על ידי חיפוש מספר גדול יותר של לקוחות קטנים יותר. המעבר לתוואי האחרון יפיק מהירויות גבוהות יותר באופן משמעותי על אותו סכום מצטבר של נכסים.