סוכנות מורשה - סוגי בעלות קמעונאית

קמעונאים עשויים למצוא את המודל העסקי של זכיון מורשה להיות שילוב של זיכיון עצמאית קמעונאית. לבעל הרישיון יש זכות (לפעמים זה בלעדי) למכור מותג של מוצרים. שלא כמו זיכיון, סוחר יכול למכור מגוון של מותגים בדרך כלל אין דמי המעניק. סוכנויות מזוהות או לא יכולות להיות מזוהות כמפיץ מורשה או על ידי הסימן המסחרי של החברה.

ההבדל בין זיכיון לבין בעל רישיון הוא במבנה דמי ותמיכה. לדוגמה, זיכיונות לקבל הרבה תמיכה של החברה. תמיכה זו באה בצורה של הכשרה ופיתוח, שיווק, ניהול מלאי ועוד. סוכנויות, לעומת זאת, נוטים לעזוב את הקמעונאי כדי "להדוף את עצמם". זה באמת בגלל זכיון יש כזה מותג חזק הכרה כי החברה מרגישה את המותג יישא את היום. זיכיונות יש מבנה שכר גדול יותר, כלומר את הסכום דולר הם לוקחים כל חודש ממך המכירות.

עם סוכנויות, ייתכן שיהיה שם המותג או שם המוצר הכרה על ידי הלקוח. כפי שצוין. ואת יחס זכיון הרבה יותר גמישה מזו של זיכיון. במילים אחרות, הרבה פחות כללים או דיווח מדי חודש. זיכיונות דורשים דיווח אינטנסיבי של המאמצים שלך. אחרי הכל, הם מקבלים אחוז מכלל ההכנסות.

יש להם גם אשמה קפדנית מאוד על מה שאתה יכול ולא יכול לעשות עם המותג ואת עיצוב החנות.

זכיון עשוי להיות מודל עסקי טוב עבור קמעונאים במשרה חלקית או אלה רק מתחיל הקמעונאי. במחקר שלי של קמעונאים עצמאיים, אחוז גדול מהם מעולם לא היו קמעונאית לפני.

הם פשוט יש את החלום של בעלות על העסק שלהם. אם זה אתה, אז זכיון או זיכיונות היא אופציה נהדרת. קמעונאות היא עסק הרבה יותר מסובך מאשר אנשים מבינים. זה עוזר להיות "מערכת" אתה יכול לעקוב אחר צורך להבין את הכל לבד. ישנם כל כך הרבה חוקים ותהליכים כדי לעקוב אחר זה באמת עוזר להיות שותף החברה מאחוריך. בנוסף, ניהול P & L יכול להיות קשה, ולכן תמיכה זו היא בעלת ערך.

בגלל הקלות והגמישות של תחילת העבודה, יכול להיות הרבה תחרות בתחום מסוים עבור סוג מסוים של לקוחות. כמו קמעונאי עצמאי, כל החלטה עסקית מוטלת על הבעלים (ים). יש גם סיכון רב במודל העסקי הזה. סוכנויות אינם מחמירים כמו הגנת האמנה שלהם כמו זיכיונות. לפי זה אני מתכוון, כאשר אתה קונה זיכיון, אתה מובטח שטח (גיאוגרפיה) להיות מוגן מפני זכיין אחר זז פנימה.

עם סוכנויות, זה לא בהכרח המקרה.לכן אתה לא רק בתחרות עם קמעונאים אחרים, אתה יכול להיות בתחרות ישירה עם סוחר אחר. ומאחר המותג הוא סוחר, לקוחות באמת לא יודע את ההבדל. למעשה, אצל קמעונאי אחד שעבדנו איתו, הלקוחות חשבו שכל שלוש הסוכנויות בעיר שייכות לאותו אדם.

אז הם לא היו נאמנות למיקום אחד. חשוב על זה כמציאות כאשר אתה חושב על סוכנות.

קמעונאית עצמאית קשה מאוד. סוכנויות מציעות אפשרות "Plug and Play". עם זאת, נאמנות הלקוח סוחר הוא הרבה פחות מאשר עצמאית אמיתית. עם כל כך הרבה חמלה היום מ min-channel באינטרנט, זה חכם לקחת קצת כדי לשקול את האפשרות המתאימה לך. אם יש לך הרבה ניסיון, סוכנות היא כנראה לא האפשרות הטובה ביותר, אבל אם לא, זה יכול להיות רק את התשובה.