קמעונאות Markdowns

Markdowns הם פשוט ההבדל בין מחיר המכירה הקמעונאית המקורית לבין מחיר המכירה בפועל בחנות שלך. במילים אחרות, להשוות את המחיר שאתה שם על התווית לעומת מה שאתה בעצם בסופו של דבר למכור אותו. כאשר מתייחסים כאחוז, אתה לוקח את הדולר markdown ולחלק על ידי המכירות. קח את התוצאה ואת להכפיל את זה על ידי 100 כדי לקבל אחוז אז זה נראה ככה:

((מחירים מקוריים - מכירות) / x100 = Markdown%

-> ->

ישנם שני סוגים של markdowns תוכלו לקחת בחנות הקמעונאית שלך. הראשון הוא אחד ברור - מכירה או אירוע. זה כאשר אתה מפעיל מכירה בחנות שלך כמו 25% של כל הנעליים או קנה 1 קבל 1 50% הנחה. במקרים אלה, אתה לוקח סימן. אתה צמצום המחיר שלך כדי לפתות לקוחות לקנות, ובכך ליצור קצת תזרים מזומנים עבור העסק שלך.

סוג השני של Markdown הוא שינוי מחיר קבוע. לדוגמה, נניח שקנית סגנון מסוים של נעליים בארבע צבעים. אתה שם את כולם על הרצפה המכירות ב 100 $ כל אחד. אבל, חודשיים לאחר מכן, יש לך מכר מתוך שני צבעים וחלק השלישי, אבל אתה לא מכרה אף אחד צבע הרביעי. במקרה זה, הלקוח שלך אומר לך שהם לא ישלמו 100 $ עבור צבע זה. אז, אתה להקטין את המחיר על מנת לפתות את הלקוח לקנות.

הנוהג הטוב ביותר הוא להפחית את המחיר רק על צבע זה לא מוכר לעומת כל הסגנונות.

אחרי הכל, למה אתה רוצה לקחת סימן על הנעליים כי הם מוכרים במחיר מלא? לקוחות רבים יסתכלו על מחיר המכירה ועכשיו לשקול את הצבע. למעשה, תרגול נהדר הוא לעשות קנה 1 קבל 50% הנחה של צבע שאינו מוכר. פעמים רבות, הלקוח ישקול את הצבע אם המחיר הוא הנכון.

Markdowns הם בלתי נמנעים הקמעונאי. בדרך כלל, הם באים כי החלטה גרועה נעשתה בעת הקנייה. כשהייתי על הלוח של אוניברסיטת צפון טקסס School of Merchandising, סקרנו את תוכניות תואר ותוכניות לימודים עבור סטודנטים מחפשים להיות קונים. הייתי מופתע כמה דגש הושם על האופנה של המוצר וכמה מעט הוצב במתמטיקה. באמצעות עבודה עם הפקולטה, שילשנו את כמות שיעורי המתמטיקה של התלמיד הדרושים לתואר. למה?

כי רכישת מלאי היא על הדרך במתמטיקה יותר מאשר על חוש אופנה שלך. לדוגמה, חזור ארבעת הצבעים שלנו בדוגמה הנעל שלנו. אם היית חושב כראוי ומנסה להימנע markdowns, היית קונה 12 זוגות כל אחד משני צבעים אתה יודע יהיה להיט ורק שישה זוגות כל אחד משני צבעים אחרים. בדרך זו, אם יש צורך ב- markdown, לא תהיה לכך השפעה רבה על השורה התחתונה.

בעוד markdown משמש כדי לתמרץ את הלקוח לקנות את הפריט, שיקול נוסף כאן יהיה תמריץ צוות המכירות שלך.באמצעות "spiff" אתה יכול להפחית את markdowns בחנות שלך. A spiff הוא תשלום מיוחד עשה את salesperson שמוכר את הנעל (או ארנק או טלוויזיה, וכו ') זה סכום קבוע עבור כל מכירה.

לדוגמה, אם אתה מוכר את הנעל, תקבל תשלום נוסף 5 $ spiff.

Spips לעובדים הם חכמים משתי סיבות. אחת, העובד מקבל גמול על ההתנהגות שלהם לעזור לך להסיר מלאי רע. ושנית, 5 $ (בעוד עדיין markdown - למרות שזה יופיע בהוצאות המכירה על P & L) הוא הרבה יותר זול מאשר 20% markdown על מחיר המכירה המקורי.

האמת היא, לא משנה כמה גדול תמריץ לעובד, לפעמים אתה פשוט לעשות החלטות קנייה גרועה - לכולנו יש! ובמקרים אלה, שום ספיף לא יפצה על כך. השיטה הטובה ביותר היא לא להתאהב המלאי שלך. אל תתנו לאגו או לגאווה להפריע לך. אם זה מוצר רע, לסמן אותו ולהוציא אותו.

קמעונאים רבים להיצמד למלאי זמן רב מדי בניסיון "להפיק את המרב מהמכירה. "למרבה הצער, ככל שהוא מגדיר בחנות שלך, ככל שהוא מעופש יותר ויותר זה משפיע על הערעור החזותי שלך - שהוא מכה לחוויית הלקוח שלך.

פלוס, נעל על המדף שווה דבר לעסק שלך כאשר הצעת החוק מגיע בשל. תזרים המזומנים, לעומת זאת, הוא. לפעמים הנוהג הטוב ביותר הוא לקחת את הסימון להיפטר הסחורה שיוצרת תזרים מזומנים כדי "לתקן" את הטעות שלך עם מוצר טוב יותר בפעם הבאה.