סוכן הפניה נדל"ן - איפה הערך?

אתה בודק את המרכז הרפואי BestCuts כדי להסיר את כיס המרה. במשרד המנהל, מנהל המבצעים דנים למי הם יקצו את הניתוח. נראה שאתה הופנה על ידי ד"ר ג 'ונס ברחבי העיר והוא מקבל דמי הפניה 25%. "בואו לתת אותו למנתח החדש, ד"ר בייקר, כפי שהוא רק מתוך התמחות ואין לו הרבה עבודה עדיין. החבר 'ה העליון רוצה את זה כי הם עסוקים ולא רוצה לוותר על 25%. " הרופאים לא עושים את זה סוג של העסק הפניה (גם הם עושים קצת) … תוהה למה?

זוהי השוואה דרמטית למדי הפניות הנדל"ן, אבל אתה מבין את הנקודה. בעוד סוכנים רבים עושים חיים גדולים עושה כמה עסקאות והפניות רבות, זה לא פעילות צרכנית ידידותית במקרים רבים. ההתייחסויות היחידות שנתתי אי פעם היו לסוכן אחר בעיר לקחת קונה למי שהיה מעוניין באחד הרישומים שלי. אתה מבין, גם אני לא אוהב ייצוג כפול. תקרא לי דמה, אבל ככה אני. אם אני לא יכול לתת 100% ייצוג אגרסיבי ללקוח כי יש לי שני הצדדים, אז אני לא עושה את העבודה שלי.

עכשיו בואו נסתכל על זיכיון MegaBiz Realtyise, ואת המשרד שלהם פארגו, SD. סם סמית 'הוא סוכן על מנת להפנות לקוח המוכר לממפיס, TN. הוא שולף את קטלוג ההפניות MegaBiz, עם כל הזיכיונות בו. הוא לא מכיר אף אחד בממפיס, אבל מסתכל על משרדי הזיכיון והסוכנים שם. הוא מוצא כמה עם מספר היוקרה היוקרתי ומחליט על אחד המציע 30% עבור הפניות במקום האחרים ב -25%.

או אולי הוא פשוט מתייחס למשרד, לתת להם להקצות מישהו. זמן המחקר - 30 דקות.

ברגע שסם מקבל את טופס ההפניה שלו, הוא ממלא את המידע וחותם אותו כדי לסגור את העסקה. זמן טופס - 15 דקות כולל שליחת פקסים. סם עכשיו יש 45 דקות קשור במאמץ זה, אבל הלקוחות מסתכלים על 400k $ בתים.

30% של $ 12, 000 (3% בצד הקונה עמלה) הוא $ 3600. זה 4800 $ לשעה או 80 $ לדקה. עכשיו, אם אתה סם הסוכן, זוהי קריירה אחת גדולה! עם זאת, אם אתה הצרכן הפונה, אתה יכול לסמוך על מקבל אותם שירותים וייצוג מהסוכן שיש לו לקוחות אחרים עם עמלות 100%?

אפילו יותר מעניין, יש חברות הפניה מקוונת עכשיו. אחת הדוגמאות במחקר שלי היא חברה שעושה את תהליך ההפניה, ומספקת שלושה סוכני נדל"ן אמיתיים ללקוח היוצא של המפנה. מהאתר שלהם: " זה פשוט, שלח לנו את הפניות היוצאות שלך, את הפניות או הקשרים העודפים ואנחנו עובדים אצלך." "וואו, אתה לא צריך לעשות שום דבר. כמובן, עכשיו יש עוד יד בסיר עבור חלק של הוועדה.הפניות בינלאומיות הן גם עסק גדול. למה זה צריך להיעלם בפועל? כמו בכל מוצר או שירות במשק שלנו, פיצוי עצום עבור ערך מינימלי הוא בדרך כלל קצרת מועד. לא כך עם זה "מכונת הפניה כסף" בתחום הנדל"ן. תומכים אומרים:

מקלט הוא שמח לשלם את האגרה עבור עסקים מובטחת סביר שעבורם הם לא צריכים לשווק, ולא להשקיע משאבים.

• השולח מספק שירות בעל ערך עבור REALTOR המקבל ויש לפצות אותו.
• אל תירה בשליח, אבל לאחרונה ראיתי את זה בקבוצת דיון - "הלקוח הצרכני אינו משלם על זה ומקבל שירות".
• ללא ויכוח, ערך מוסף על ידי תהליך הפניה. חלקם אפילו מעקב עם בדיקות על הלקוח כדי להיות בטוח שהם מטופלים היטב. אבל יש כאלה שאומרים גם:

כמה לקוחות התייחסו בסופו של דבר עם סוכן לפחות מנוסה בבית.

• אין כמות של מעקב יכול ליצור ערך אמיתי מספיק כדי להצדיק את הפיצוי במקרים רבים.
• הצרכן בהחלט משלם על זה, כמו הוועדה היא במחיר.
• חלק סוכני קבלת / מתווכים ידועים לספק רמת שירות מוזלים ללקוח זה הפניה עמלה מוזל.
• הדימוי של סוכני התעשייה שלנו ואת הברוקרים יכול רק להיות משופר כאשר אנו נתפסים כמספקת שירותים בעלי ערך עבור פיצוי סביר.

למרות המתווכים בצע את הקוד האתי, זה לא בהכרח אומר הלקוח מקבל שירות מלא כאשר הפניות מעורבים. נוהלי ההפניה רק ​​מציגים מתווך לתהליך, והתשלום המתקבל אינו פרופורציונלי לערך המוסף.