קונים זכאים מהצד פרספקטיבה קונה

כסוכן של הקונה, הוועדה שלך יהיה בסופו של דבר תלוי המוטיבציה של הקונה שלך ואת היכולת לקנות בית. אם אתה מזניח להעפיל, או וטרינר, קונים פוטנציאליים לפני לקחת אותם על לקוחות, אתה יכול להיות עם דבר מלבד תסכול ולא עמלה. לכן סוכנים מנוסים בדרך כלל לארגן פגישות פנים אל פנים עם קונים פוטנציאליים כדי לגלות עד כמה הם מחויבים למעשה לקנות בית כדי לקבל תחושה אם יש להם את היכולת הפיננסית לעשות זאת.

-> ->

במסגרת תהליך ההסמכה, סוכנים עשויים אפילו לבקש לקוחות פוטנציאליים הקונה לחתום על הסכמי סוכנות בלעדי הרוכש, אשר להבטיח את הסוכנים יקבלו תשלום כאשר עסקאות המכירה שלהם סגור.

זכאות לקוח הקונה שלך

אנחנו מסתכלים על ההסמכה של קונים כאן בשני הקשרים. ראשית, אנחנו רוצים לנסות לקבוע את הצרכים הנדל"ן שלהם ואת הצרכים ביחס היכולת הפיננסית שלהם. שנית, אנחנו רוצים לקבוע את מידת המעורבות שלנו בעבודה איתם על סמך מספר גורמים, כולל דחיפותם.

- אם אתה באמת רעב, אולי כל קונה עם דופק שווה את הזמן ואת המשאבים. עם זאת, רבים סוכן כבר נשרף מוקדם כי הם השתמשו את הכסף שלהם, זמן והתלהבות על לקוחות פוטנציאליים אשר לא היו מוטיבציה בכלל. זה יכול להיות חשוב להיות סלקטיבי בעסק שלך כמו עם מי אתה עובד.

הערה על קונים באינטרנט

רוב הדיון הזה הוא על קונה זה יושב מולנו ומוכן ללכת להסתכל על נכסים.

עם זאת, המשחק הוא שונה לגמרי אם זה קונה באינטרנט פוטנציאלי.

מסגרות זמן מתיחות, כמו קונים באינטרנט להתחיל את החיפושים שלהם הרבה קודם לכן להשקיע יותר זמן במחקר. אם אתה דוחה או להתמהמה בהגשת קונה אינטרנט פוטנציאלי כי הם אומרים שהם יהיו קונים "שנה או משהו כזה", אתה כנראה לא לעבוד עם רבים.

אתה גם תאבד הרבה עסקים בעתיד.

נכון מערכות מסירת מידע באמצעות דוא"ל האינטרנט צריך להיות מוגדר, כך שתוכל לעבוד עם קונים אלה לאורך זמן.

תמיד מחפשים הכשרה פיננסית

אף אחד מאיתנו לא רוצה לבזבז את הזמן שלנו ואת הוצאות הרכב עם קונים שאינם מסוגלים מבחינה כלכלית לרכוש את הנכסים שהם מוצגים. עם זאת, יש כאן מספר עצום של משתנים.

אם אתה עובד בשוק עם הרבה קונים בפעם הראשונה, אתה תהיה היטב שימש כדי לנסות להשיג אותם כדי לקבל מכתב משכנתא מראש ההסמכה. הם אולי אפילו לא יודעים מה הם יכולים או לא יכולים להרשות לעצמם.

אם אתה עובד נופש, חופשה או שוק היוקרה, ייתכן שלא תרצה לנקוט בגישה זו מחשש מטריד את הקונים. אתה עלול למצוא חיפוש באינטרנט שאלות מנומס על העסק שלהם מועיל.

להעריך את המוטיבציה שלהם דחף

שוב, אם אתה רעב, אתה עלול להראות מאפיינים לקונים אשר מופיעים פחות מוטיבציה בחיפוש הנדל"ן שלהם. לפעמים, בגלל הפחד של לחץ המכירות, הקונים ישתמשו גישה unconcerned כדי להסוות עניין גבוה באמת למצוא נכס.

לשאול שאלות ולקבל אותם נוח עם אתה יכול להבהיר את כוונותיהם. אם ברור לך כי אין להם שום כוונה לבצע רכישה בעתיד הקרוב, אתה צריך להחליט כמה זמן אתה רוצה להשקיע איתם.

למרות שאתה עלול לאבד אותם, אתה יכול להדפיס את הרישומים להם לנהוג על ידי או לפתוח בתים פתוחים.

אל תהססו לפנות לקוחות פוטנציאליים

אם קונים מחפשים מחוץ לאזור השירות הרגיל שלך, או שהם בשוק עבור נכסים שיש לך ניסיון קטן, אתה עשוי למצוא את זה רצוי להפנות אותם סוכן מתאים יותר לעבוד איתם.

אולי האתר שלך מקבל סיכוי שאתה רוצה רכוש MLS שלך, אבל נסיעה 50 דקות ברחבי העיר, אתה עשוי למצוא את זה יותר טוב עבור הזמן שלך ואת ההוצאות כדי להפנות אותם סוכן בתחום זה. אולי הם מחפשים נכס מסחרי ואתה חסר ניסיון בתחום זה. זה בהחלט יהיה עדיף להפנות אותם במקרה זה.

לך עם הבטן שלך

אתה פשוט נפגש הסיכוי קונה במשרד שלך והם מבלים את 15 הדקות הראשונות של השיחה בנוגע לחוויות רעות עם סוכנים אחרים.

או שהם אומרים לך איך הם היו תמיד התעללו בעסקאות נדל"ן קודמות.

אלה יכולים להיות לקוחות אשר בסופו של דבר התובעים. אם אתה מקבל תחושה רעה, לשים לב אליו, כפי שהוא יכול להרחיק אותך מחוץ לבית המשפט בעתיד.