תכנון ו לשרוד המכירות Slumps

אפילו אנשי המכירות הטובים ביותר יש מדי פעם "off" ימים. אבל כאשר ימים רעים הופכים שבועות רעים או אפילו חודשים, אתה עכשיו במיתון המכירות. בליה ארוכה השפל במכירות קשה אבל לא בלתי אפשרי, אם אתה לוקח את הזמן להתכונן לזה היטב מראש. וברגע שאתה בשפל, זה עוזר אם אתה לוקח פעולה מיד כדי לצאת מזה.

לפני להיטים שפל

אם יש ירידה גדולה, אתה יכול להתערב שאתה תהיה סבל הן כאב כלכלי ורגשי.

איש מכירות חכם יכול לעשות כמה ההכנות כי יהיה למזער את שני סוגי בעיות.

• בנה חשבון "יום גשום" במהלך חודשי השומן. ראשית, להבין את מספר הקסם שלך: כמה כסף אתה מוציא על חשבונות חיוניים רכישות מדי חודש. אם עמלות עבור חודש נתון הם גבוהים יותר מאשר מספר זה, לשים את רוב overage לתוך חשבון החיסכון חירום. ואז לבלות את שאר על משהו מהנה, כי אתה כבר הרוויח את זה! אם יש לך חודש איטי מאוחר יותר, את "יום גשום" חשבון יגן עליך מפני אסון פיננסי.
• להקים רשת. קשרים עסקיים הם סוג אחר של כסף בבנק. אם טקטיקות המכירות הרגילות שלך פשוט לא פועלות, תוכל לפנות לרשת העסקית שלך לקבלת עזרה. זכור כי זה צריך להיות רחוב דו סטרי; אם אתה נותן מוביל לאנשי הקשר שלך, הם הרבה יותר סביר לעזור לך בתמורה.
• שמור על הלקוחות הקיימים שלך מאושרים. כמה שבועות או חודש לאחר המכירה, להתקשר ללקוח ולשאול אם הכל בסדר ואם יש להם שאלות על המוצר. זה לא רעיון רע לשלוח כרטיסי נופש גם כן. לקוחות מרוצים יהיה נוטה לשלוח את חבריהם ושותפים לך, אשר יכול לספק זרם הכנסות נוסף גם בזמנים קשים.

-> <->

לשרוד שפל

אישור, המכירות שלך כבר בדרך למטה במשך ימים ואתה מתחיל להרגיש כאילו אתה לא יכול למכור המבורגר למכלאה מורעב. לא להיכנס לפאניקה: ייתכן שתוכל להתחיל את המכירות שלך עם הטקטיקות הבאות.

• בחן את "למה. " לפני שתוכל לפתור את הבעיה, אתה צריך לדעת מה זה. ישנן שתי סיבות אפשריות: חיצוני ופנימי. גורמים חיצוניים הם אלה המוטלים עליך מבחוץ, כמו האטה כלכלית או בעיות בתעשייה. הם בדרך כלל ישפיעו על מספר העובדים שלך, כמו גם על שלך. מצד שני, אם המכירות שלך צונחות וכל השאר עושה בסדר, הסיבה היא כנראה פנימי.

-> ->

• להתמודד עם גורמים חיצוניים. בעיות חיצוניות הן מחוץ לשליטה שלך מעצם טבען. אם החברה או התעשייה שלך קיבל לאחרונה הרבה רע העיתונות, למשל, המכירות שלך יושפעו לא משנה מה אתה עושה. ובכל זאת, אתה יכול לרכך את המכה על ידי הפגישה את הנושא על הראש.עכשיו זה הזמן לשבת ולפתח המגרש החדש המטפל בבעיה ישירות. אם זה בעיה גלובלית כגון מיתון, לעבוד על המגרש המתמקד איך המוצר או השירות שלך יכול לעזור. אם זו בעיה בתעשייה או בחברה, דברו על האופן שבו החברה שלכם פותרת את הבעיה. אם יש לך חברים במחלקת השיווק, הם יכולים כנראה לתת לך כמה טיעונים טובים לשימוש.
• פתור את הגורמים הפנימיים. המכירות מבוססות במידה רבה על הרגש, לכן אין זה מפתיע שהחיים האישיים שלך יכולים להשפיע על הביצועים שלך. או אולי המגרש שלך הפך מעופש או שאתה כבר הסתמכות זמן רב מדי על אותה קבוצה של מוביל; אם אתה משועמם עם המגרש שלך, לקוחות פוטנציאליים ישים לב! לא משנה מה הסיבה, פיצוץ עצמך מתוך אזור הנוחות שלך יכול לעזור לשנות את התחזית הרגשית שלך.
  אם האסטרטגיה הרגילה שלך מבוססת על שיחות קר, נסה לירות את כלי הרשתות החברתיות כמו פייסבוק או טוויטר. אם בדרך כלל אתה עושה הרבה e-marketing, לצאת החוצה pound המדרכה עם כמה הדלת אל הדלת קורא. בניית המגרש החדש המתמקד בהיבטים שונים לחלוטין של המוצר. גישה פלח שוק חדש לחלוטין. על ידי ביצוע שינויים רדיקליים הטכניקה שלך, אתה יכול לקבל את המיץ הנפשי שלך זורם וליצור קצת אנרגיה והתרגשות.