מיושן מכירות

אין ספק כי האינטרנט, באופן ספציפי יותר, את השימוש ברחבי העולם של האינטרנט הביא שינויים דרסטיים לכל הקריירה ביותר. אפילו רופאים, שפעם התייעצו בכתבי עת, התייחסו לחומר או השתתפו בסמינרים דו-שנתיים, פנו כעת לאתרים כמו WebMD למחקר ולמידע.

למרות השפעתה, האינטרנט אינו כל-יכול, ואין לראות בו תחליף לפעילויות רבות המגדירות אותנו כאנשי מקצוע בתחום המכירות.

->>

בטן אל בטן, פנים אל פנים

מוצרים ושירותים רבים ניתן לרכוש נרכשים לחלוטין דרך האינטרנט. גם מוצרים שנרכשו בסופו של דבר מחנות לבנים וטיח הם בדרך כלל נחקר ו משא ומתן באינטרנט. תחשוב על מכירות רכב וכיצד כל קונה מכונית מגיע לסוכנות מצויד התמחור שהם מצפים לשלם, להפוך, מודל ותכונות שהם רוצים לקנות. קניות נעשה באינטרנט רק הרכישה נעשתה פנים אל פנים.

למרות הכיבוש שלך, אם אתה במכירות, זה בטוח כי האינטרנט, ואת הגישה של הלקוח שלך אליו, יש לעשות להשפיע על מחזורי המכירות שלך, גישה ותוצאות.

עם זאת, אין זה אומר כי המכירות היא תעשיית הגוסס, כדי להיות מוחלף על ידי חנויות מקוונות, מחירים סופר נמוך, ושיעורי משלוח אגרסיבי במחיר. בעוד כמה תעשיות יהיה מלא הנופש שיש רק נוכחות מקוונת, רבים עדיין דורשים מכירות מקצועי לפגוש פנים אל פנים עם לקוחות פוטנציאליים ולהפוך אותם ללקוחות.

עסקים תמיד צריך אנשי מקצוע להיפגש עם לקוחות פוטנציאליים, כדי להעפיל אותם, להציג להם, וכמובן, לסגור עסקאות.

מצפה חנות מקוונת מעוצב היטב ומחירים נמוכים כדי להחליף טוב הישן מיושן המכירות הוא דומה הליהוק למוצר או שירות לעולם הרווחי להיות לא יותר מאשר מצרך; אשר לקוחות להקצות ערך מועט מאוד ולראות רק את היישום המעשי של המוצר שלך ואת הביקוש הנמוך ביותר האפשרי המחיר.

איגוד המאמצים

האינטרנט, ללא ספק, גרם צמצום רווחים ברוב תעשיות. שולי רווח נמוכים יותר יוצרים את הצורך בעסקים להוזיל את עלויות התפעול שלהם כדי להיות תחרותיים בשוק המתפתח ומתרחב. אבל אלה אשר המוצר או השירות שלהם יש ערך בפועל או נתפס מעל הערך של סחורה, הם להסתמך על אנשי מקצוע המכירות והן באינטרנט כדי להגיע ללקוחות שלהם.

כמה עסקים שמוכרים מוצר או שירות, בין אם גדולים, קטנים? מעטים מאוד, אם בכלל. רוב העסקים לא רק יש דף אינטרנט ציבורי, אלא גם השקיעו זמן ואנרגיה לתוך רשת חברתית. אתרים כמו Twitter, Facebook ו- LinkedIn מוצפים בעסקים המנסים למשוך חשיפה למוצריהם, לחברה שלהם ולערך שלהם.

בסופו של דבר, עם רוב העסקים העסקת את אותו או אסטרטגיות שיווק דומה, זה מסתכם אשר לחברה יש את היכולת המקצועית ביותר מכירות בעת קביעת אילו עסקים מנצח ואשר מאבד.

הצורך המתמשך מיומנויות מכירה

תחרות היא כלי נפלא להצלחה. בלי זה, היה לנו סיבה קטנה כדי לשפר את המוצרים שלנו, השירותים ואת כישורי המכירות שלנו.

האינטרנט נתן לנו את כל התחרות שאנחנו יכולים לקוות אי פעם את כל הסיבות להתחייב לגישה בלתי נגמרת לשיפור הכישורים שלנו צריך להיות כל המכירות בראש סדר העדיפויות.

אתה, בתור מקצוען מכירות, צריך לשפר באופן עקבי את כישורי הראפ שלך, יכולות וסיקור שלך, מיומנויות המצגת שלך ואת כישורי הסגירה שלך. בנוסף, עליך ללמוד כיצד להשתמש ולאחר מכן כדי לשפר את היעילות שלך באמצעות רשת חברתית במאמצי היומיום שלך. כדי להתרחק האינטרנט ורשתות חברתיות היא כמו לזרוק במגבת. למרות שאתה לא יכול להאמין כי האינטרנט 2. 0 חשוב, זה שלך לא מקבל את זה כחשוב לא עושה את זה לא חשוב.

האם המכירות קריירה מיושן בקרוב ללכת בדרך של ציפור דודו? בהחלט לא, אבל אלה להסתמך אך ורק על כישורי המכירות המקורית שלהם לא לאמץ מגמות חדשות ייכחד.