כיצד להניע את צוות המכירות שלך

אנשי מכירות הם הסיכוי הטוב ביותר להיות מונע על ידי שני דברים: כסף והכרה. איש מכירות ממוצע הוא תחרותי מאוד, כך שיש ניצחונות שלהם מוכר מול עמיתיהם הוא מספק. וגם בונוס במזומן נחמד תמיד יהיה מבורך, במיוחד כאשר זה קשור להצלחה מסוימת.

כסף

מבין שני, ביצועים מתגמלת עם הכסף הוא הפתרון (וקל) ברור. כאשר אתה יושב עם אנשי המכירות שלך ולהגדיר את המכסות שלהם, אתה יכול להגדיר "בונוס" רמה: למשל, אם הם עולים על המכסה שלהם ב -15% ואז הם מקבלים עמלה נוספת 10% מעל הסכום הסטנדרטי.

אבל לפעמים אתה פשוט לא צריך את התקציב כדי לספק מספיק מזומנים כדי להניע את הצוות שלך. אז ההכרה הופכת לכלי שימושי.

הכרה

בתור התחלה, תוכל לפרסם את מספרי המכירות של כולם לחודש על לוח לבן או על לוח מודעות באזור המשותף ולעדכן אותם בכל יום או יומיים. פרסום המספרים של הקבוצה שלך פועל הן את הגזר והן את המקל: איש המכירות המצליח ביותר של החודש יכול לצמוח על המספרים שלהם בהשוואה לשאר הקבוצה, והפחות מוצלחים יהיו מוטיבציה נוספת לחפור עוד כמה מכירות.

אתה יכול לקבל שלט או גביע כי הולך לאדם עם הביצועים הטובים ביותר עבור החודש. לאחר מכן, בחודש הבא, הם צריכים למסור אותו על המבצע החדש. זה עובד גם עם perks כמו מקום חניה שמורות, או כיסא מיוחד (כמו כס המלוכה ככל האפשר!).

כרטיסי מתנה

אם יש לך קצת יותר כסף להוציא על הצוות שלך, אתה יכול לזרוק ארוחה חינם עבור שחקן או שחקנים העליון על הצוות שלך.

זה עובד הכי טוב אם אתה נותן את הזוכים הזדמנות לבחור את המסעדה, ולא לבחור את זה בשבילם. כרטיסי מתנה מכל הסוגים הם קצת יותר מתחשב במזומן טהור כמעט גמיש.

אתה יכול גם להביא את ההצלחות בפגישות הצוות שלך. אם אתה יודע שג'ו הביא לקוח חדש ענק בשבוע שעבר, אז תן ג 'ו הזדמנות לתאר את הניצחון שלו מול כולם.

מופע ציבורי של תמיכה יעשה ניצחון כל מתוק … וגם להזכיר לצוות שלך שאתה מעריך את עבודתם.

בזמן שאתה המניע את הביצועים הטובים ביותר, אל תשכחו לפקוח עין על אנשי מכירות פחות מוצלחים. לכל אחד יש חודש רע מדי פעם. אבל אם אותו אדם או שניים מגיעים בחודש האחרון, יש בעיה. יש לדבר עם העובדים האלה ולראות אם הם יכולים להסביר מדוע הם נאבקים. זה יכול להיות שהם צריכים הכשרה יותר, או אולי הם צריכים לעבור אסטרטגיית מכירות חדשה. בכל מקרה, מי הוא נכשל כדי להפוך את המספרים שלהם צריך קצת תמיכה ממך כדי לעזור להם להצליח.