מדיה קנייה קלה שלב אחר שלב

קניית מדיה, נשמע מסובך, לא? האם אתה מוכן ללמוד כיצד לנהל רכישת מדיה על ידי השלמת כמה צעדים פשוטים?

זהה את קהל היעד שלך

למי אתה מנסה להגיע? מי הוא קהל היעד שלך? צור פרופיל שמשקף את הצרכן שאליו אתה מנסה להגיע. שאלות שאולי תרצה לשאול את עצמך: מה הגיל שלהם? האם הם זכר או נקבה? מה ההכנסה הממוצעת שלהם? התשובות לשאלות אלו יעזרו כאשר מנסים לזהות את המקום הטוב ביותר שבו למקם את התקשורת.

מחקר שוק היעד שלך

לאחר זיהו את קהל היעד שלך, הגיע הזמן לעשות קצת מחקר שוק. אתה יכול לעשות את המחקר, אשר נקרא מחקר ראשוני או שאתה יכול לסמוך על מחקר משני זה כבר נעשה. ישנם יתרונות עלות מחקר משני.

בשלב זה, אתה רוצה לזהות היכן תוכל למצוא את קהל היעד שלך, כמו גם נתונים דמוגרפיים אחרים שיכולים לסייע לך בבחירת מדיה הנכון לקנות.

-> ->

האם אתה מוצא את קהל היעד שלך באינטרנט? האם הם צופים בטלוויזיה? מה עם מגזינים? מה כלי שיווק יעבוד הכי טוב כשזה מגיע הצבת זה?
חשוב להבין את התנהגות הצרכנים של אלה שאליהם אתה ממקד. זה יעזור בהצבת מדיה לקנות כי הוא יעיל ומבצע על ידי השגת המטרות שלך זיהה. מחקר יכול לעזור לך לעשות את זה. מחקר יכול גם לספק לך מידע על מה המתחרים שלך עושים ואיפה הם הולכים להגיע לקהל שאתה מנסה להגיע.

הגדרת המטרות שלך

אל תחמיצו את השלב הזה. כאשר אתה מגדיר את מטרות השיווק שאתה רוצה להשיג עם קהל היעד שלך, אתה יכול להתחיל ליצור תוכנית. ועד שיגדירו את שני הדברים האלה, תוכנית עתידה להיכשל.

מה ברצונך לעשות עם רכישות המדיה שלך? האם אתם מחפשים ליצור מודעות?

האם המטרה שלך להשיג את ההרשמה או המכירות? לזהות מה היעדים החשובים לך ביותר עבור כל רכישת מדיה, כך שתוכל למדוד אם או לא מטרות אלה מושגות.

אתה יכול גם לחלוק את היעדים האלה עם אלה שאתה קונה התקשורת מ ולשאול את האפשרות שלהם אם היציאה שלהם יעבוד עבור מטרה זו או לא. זכור, העבודה שלהם היא למכור, אז לשקול את הקלט שלהם, אבל לא רואים את זה לא יסולא בפז.

הגדר ותכנן את האסטרטגיה שלך

זיהית את שוק היעד שלך, עשית את המחקר שלך, ואתה הגדרת את המטרה שלך. עכשיו זה הזמן להגדיר וליצור אסטרטגיה.

התוכנית שלך צריכה להכיל את הדברים הבאים:

• היכן תקנה מדיה? האם יש שקעים ספציפיים אתה מעוניין?
• מהו התקציב שלך ואיפה אתה יכול להקצות את התקציב, כך שתוכל להשיג את המטרות זיהית?אילו רכיבים אמורה לכלול תוכנית המדיה שלך?

דוגמה אסטרטגיה רכישת מדיה תוכנית

הנה מתאר של תוכנית מדיה ואסטרטגיה נוטה לעבוד הכי טוב בשבילי:

• תמצית מנהלים (מה הוא סיכום של האסטרטגיה)
• מטרות ו איך אתה משיג אותם
• זהה את המטרות הכוללות שלך
• מה פרסומים או כלי התקשורת שבחרת על פי השלבים הקודמים?
• מה התקציב שלך?
• כמה תשלם עם כל שקע ולמה?
• מה המטרה שאתה מקווה להשיג עם כל שקע?

דוגמה: Media Outlet 1
(<עצה> נתק את כל שקע המדיה)

יעד שהוגש:
הגדרת שוק מוסמך שמגיע לשקע זה:
מספרי מחזור:
Key (999)>> עלויות - סעיף זה אמור לכלול את הפרטים הבאים:
מחיר משא ומתן:
דרג שער כרטיס :

סה"כ חיסכון למשא ומתן ל:
סה"כ משא ומתן (חודשי / שנתי) חיסכון:
סה"כ עלויות:
הבטחת מיקום מודעה: (היכן תופיע המודעה ומתי, אילו דפים ומה התאריכים?)
האם מיקומי הבונוס שלהם לרכישת מדיה?

האם יש ערך מוסף למיקום? אולי דו"ח חינם, פרופיל החברה, הרישום במדריך או הפיצוץ e- הפיצוץ?

רציונל מאחורי המיקום? לסכם את ההיגיון לשים את זה לקנות מדיה. ניתן גם להשתמש בהשוואות לאמצעי תקשורת אחרים לעומת זה.

כדי להצליח ברכישת מדיה, אתה חייב להיות מפורט. קונה מדיה גדול משלם תשומת לב לפרטים, מבלה זמן במחקר, והוא יכול לנהל משא ומתן כמו מקצוען.

הקפד לשבור כל שקע מדיה שתבחר ותשלים את השאלות הנ"ל. זה יסייע לך ביצירת אסטרטגיה המכילה את הפרטים הדרושים מספיק מידע עבור תכנון נכון שיוביל קמפיין מוצלח רכישת הקמפיין. אני מציע לשים את המידע הזה בתוך שלושה קלסר טבעת או באמצעות המחשב שלך כדי לקטלג את המידע. זה יעזור ביצירת מדיה קונה היסטוריה כי אתה יכול להתייחס ללא הרף. זה יחסוך לך זמן מחקר עבור רכישת מדיה בעתיד. מסמכים אלה יסייעו גם בהנחיית לך דרך ביצוע של אסטרטגיית המדיה שלך תוכנית לאורך כל השנה.

בצע את התוכנית

יש לך את התוכנית ביד; עכשיו הגיע הזמן להגיע לעבודה. הצעד הראשון שלך הוא להתחיל ליצור קשר עם כלי התקשורת זיהית ולהתחיל משא ומתן התקשורת שלך לקנות מחירים. שמור על לוח שנה ותקציב מולך בכל עת.

ודא שאתה משא ומתן שיעורי ולבקש בונוסים או הרחבות כי הם מוכנים לתת לך אם תבחר ללכת איתם. שוב לשמור את העין על התקציב שלך, את לוח השנה שלך, והכי חשוב, לעקוב אחר מועדים חשובים.

ככל שקניות המדיה שלך מבוצעות, הקפד לעקוב אחר התוצאות ולהעריך כיצד התוכנית והאסטרטגיה שלך פועלות עבורך. אם אתה מוצא שאתה לא עומד ביעדים שלך, אל תפחד להתאים את התוכנית שלך לפי הצורך.