יצרנים מוכרים ישירות לצרכנים

במשך עשרות שנים, סיטונאים המרכיבים את התעשייה כולה על ידי משרתים בין מתווכים בין יצרנים לצרכנים. הם היו לרכוש פריטים בתפזורת מן היצרנים במחיר קבוע, ולאחר מכן למכור אותו לצרכנים בשיעור גבוה יותר, לעתים קרובות להכפיל או לשלש את התפוקה שלהם. היצרנים המשיכו מודל עסקי זה במשך שנים כי זה היה הדרך היחידה להשיג את המוצרים שלהם מול הלקוחות. סיטונאים סיפקו את כוח האדם, תשתיות ומרחב הקמעונאי כי היצרנים פשוט לא יכלו להרשות לעצמם בכוחות עצמם.

עם זאת, עם עליית האינטרנט ועסקים קטנים מינוף אתרי אינטרנט, כי המודל העסקי הוא מתפתח במהירות. יצרנים הם יותר ויותר דילוג על סיטונאים לחלוטין והם מוכרים מוצרים ישירות לצרכנים שלהם. ברור כי הסיטונאים והקמעונאים המסורתיים, כגון חנויות גדולות, קניונים, חנויות לבנים וטיח. זה נותן להם תחרות חסרת תקדים, לעתים במחירים הם לא יכולים להתאים מבלי להפסיד כסף.

-> ->

מדוע יצרנים החלו למכור ישירות? במודל הישן, היצרנים עשו רק רווחים קטנים בהשוואה לשולי הרווח של הסיטונאים. בגלל המכירה הישירה היתה האופציה היחידה שלהם, יצרנים לא היה הרבה כוח לאתגר את המערכת. אבל עם היכולת של האינטרנט לחבר אותם ישירות עם אנשים שרוצים את הסחורה שלהם, היצרנים יכולים לקחת את הרווחים של סיטונאים עבור עצמם.

בעבר, חברות צריך סיטונאים מעוניין להיות נתפס כחברה לגיטימית.

הם היו זקוקים לאימות של קמעונאי הוקמה כדי לקבל מול לקוחות ולעשות מכירות. אבל עם אתרים כמו אמזון ו Etsy, ברור כי הלקוחות כבר לא לקנות רק מה זמין; הם מוכנים לחפש פריטים ספציפיים מאוד כדי לענות על הצרכים שלהם ואת האינטרסים. חברות בכל גודל עשו מיליונים מוכרים באינטרנט לחלוטין, לעתים קרובות משלוח מבתים פרטיים מוסכים. על ידי דילוג על עלויות החלל הקמעונאי ועל דמי סיטונאי, הם יכולים גם להרשות לעצמם למכור את המוצרים עבור פחות יצרנים, מה שהופך אותם כל אטרקטיבי יותר לצרכנים.

זוהי תעשייה מתפתחת אי פעם כי הוא שינוי איך אנחנו חנות ולעשות עסקים. עם משלוח באותו יום ושירות לילה, מקבל פריט מיוחד או בגד ניתן לעשות זאת מן הנוחות של הספה, מה שהופך אותו קשה יותר עבור סיטונאים המסורתי קמעונאים כדי למשוך לקוחות.

מה יכול סיטונאי לעשות?

עבור סיטונאים, התעשייה משתנה, אבל זה לא אומר שאתה מחוץ לעבודה. זה רק אומר שאתה צריך להסתגל לסביבה חדשה מדי.

Wholesales יהיה עדיין עסק גדול; זה פשוט עשוי להיראות שונה ממה שהוא עושה היום.יצרנים רבים אין את הצוות, או את הרצון, להתמודד עם מכירות באינטרנט או מכירות ישירות. אין להם את המרחב או את המומחיות למכור ישירות ללקוחות. זוהי הזדמנות מושלמת עבור סיטונאי לעשות כסף.

על ידי מעבר למכירת קמעונאים מקוונים או על ידי ניהול המכירות עצמם, סיטונאים יכולים לנהל את הקצה של העסק במקום יצרנים לקצור רווחים גדולים. זה יכול להיות פשוט כמו הגדרת חשבון אמזון או eBay או כמו משוכלל כמו עבודה על הסכמים בלעדיים עם אתרים גדולים, אבל זה יכול להיות scaled כדי לעמוד ביעדים העסקיים שלך.