ללמוד כיצד לעשות שיווק בחוברת ביעילות

שיווק הוא לא על שימוש בינוני אחד. זה על מקבל ושמירה על הלקוחות. כן, שיווק באינטרנט יכול לעזור לך לעשות את זה אבל רק אם אתה משתמש בו בשילוב עם כלים טקטיים אחרים. כמו כן, ישנם אלפי לקוחות פוטנציאליים כי הם זהירים מאוד על הצבת העסק החשוב או קונה פריט יקר של ספק מקוון לא ידוע. זו אחת הסיבות לכך, כדי להצליח, כל חברה מקוונת חייב להיות חוברות וצורות אחרות של ספרות מודפסת המכירות למסור ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים.

- <->

חברה מקוונת זקוקה לספרות מכירות מודפסת משתי סיבות:

1. אמינות: אנשים מצפים מחברה "אמיתית" שמכילה ספרות מכירה מודפסת. קל לבלות 60 $ על כרטיסי ביקור, נייר מכתבים, וכו 'ולקרוא לעצמך תאגיד. אבל אם אתה רוצה להיראות כאילו אתה מתכוון עסקים, אתה צריך חוברת כלשהי.
2. חסכון בזמן. אנשים רוצים חומר מודפס לקחת הביתה ולקרוא בשעות הפנאי שלהם. כן, אתה יכול לכוון אותם לאתר האינטרנט שלך, אבל חוברת מוסיף מגע אישי, אומר הסיכוי שלך מה המוצר או השירות יכול לעשות עבורם ולמה הם צריכים לקנות ממך. חוברות גם תמיכה פרסום אחרים, דואר ישיר, קידום מכירות מקוון, והוא יכול לשמש ככלי מכירות על ידי מפיצים. בקיצור, חוברת טובה מוכרת.

להלן 12 טיפים על כתיבת חוברת שתתמוך מאמצי השיווק המקוון שלך, ולהגדיל את המכירות שלך.

• לדעת מה הקורא שלך רוצה: עליך לכתוב את החוברת או עלון מנקודת המבט של הקורא. כלומר, המידע חייב להתפתח בסדר הנכון. התחל על ידי ניתוח מה הקורא שלך רוצה לדעת. דרך קלה לעשות זאת היא על ידי הערכת סדר שבו שאלות הקורא שלך יזרום. לדוגמה, נניח שיש ברשותך מתקן ספא רפואי המציע בוטוקס וטיפולי אנטי אייג'ינג אחרים. אתה מעוניין לעודד את הקוראים לקבוע פגישה להתייעצות ו / או לתזמן טיפול. עכשיו, בהתחשב באופי של העסק שלך, הקורא שלך יהיה הרבה שאלות שהם ירצו להיות ענה לפני שהם ישקלו ביצוע פגישה. החוברת שלך צריכה לענות על השאלות שלהם ברצף הגיוני בעקבות הרכבת של המחשבה של הקורא. דרך טובה לארגן את הנקודות שלך היא לרשום את השאלות שאתה חושב הלקוח הפוטנציאלי אולי, ואת התשובות החוברת שלך עשוי לספק.

• מניע את הקורא שלך להסתכל פנימה: הדף הראשון שהקורא שלך יראה הוא המכסה הקדמי. קבל את זה לא נכון, ואתה טוב כמו איבד את המכירה. אל תעשה את הטעות הנפוצה של הספה השירותים שלך בז'רגון טכני. תחשבו על הטבות או הצהרות מעוררות מחשבה המניעות את הקורא להרים את החוברת ולפתוח אותה.הוסף הבזק שאומר לקורא שיש משהו בפנים שיעניין אותם - הזמנה בלעדית, דוח חינם, הנחה מיוחדת או הודעה מוקדמת על מכירות. אל תתפתו לשים רק את הלוגו של החברה או שם המוצר בחזית. זה לא יעבוד.
• תוכן הדף - מה יש בו: בחוברת של שמונה עמודים או יותר, רשימת תכנים שימושית. הפוך את הרשימה שלך מודגש ולהפריד אותו משאר הטקסט שלך. השתמש בתוכן כדי למכור את החוברת. אל תשתמש במילים קהות כמו "מבוא" או "דגם לא A848DHGT". לבחור את נקודת המכירה החשובה ביותר שלך ולהשתמש כי הכותרת שלך.
• תאר את המוצר שלך: כדי לעזור לך לתאר את המוצר שלך כדי להכין רשימה של תכונות המוצר (עובדות על המוצר שלך) ולהוסיף את המילים "כלומר …" לאחר כל נקודה. לדוגמה, "העוגה מתוצרת מתכון מקורי, כלומר … זה טעים יותר". או, "למכונית יש מנוע כוח סוס 300, כלומר … זה הולך מהר יותר." זכור כי הרוכש של המוצר שלך הוא לא תמיד המשתמש אז יש אולי יותר תועלת אחת עבור כל תכונה.
• להפוך אותו שומר: לשים מידע מועיל בחוברת שלך יעודד את הקורא לשמור את זה, להתייחס אליו לעתים קרובות או להעביר אותו על אנשים אחרים. אם אתה מוכר צבע, אתה יכול לספק רמזים על ערכות צבעים, ציור כיצד לבצע מידע, טיפים מן המקצוענים, וכו 'אם אתה מוכר מוצרי טיפוח העור, אתה יכול לתת לקוראים שלך טיפים על איך להילחם פצעונים, יבש עור, קווים עדינים וקמטים.

• אלטר את הצורה: מי אומר חוברת צריך להיות A4? מכירת כריכים? אתה יכול לעצב חוברת בצורת כריך. כרטיסים העונה למשחקי כדורגל? לעצב אותו בצורה של כדורגל. באמצעות הדמיון שלך בעת עיצוב החוברת שלך יכול לייצר תוצאות טובות יותר מהממוצע. על פי "מגזין ישיר", הודעה חדשה על ידי CSI, חברה שמנהלת סקרי שביעות רצון של לקוחות עבור חברות ביטוח רכב ותיקונים, קיבלה שיעור תגובה של 15% עם חוברת שנשלחה בבקבוק ספורט של 32 גרם. הכותרת ציינה, "צמא לצווי תיקון נוספים? "נסה גבוה ורזה, מרובע, מלבני. מה שאתה אוהב. המגבלה היחידה היא הדמיון שלך, וכמובן, את התקציב שלך.

-> ->

• עשה את זה אישי: דובר מנוסה מדבר לקהל גדול יהיה לבחור פנים בקהל, ולדבר עם הפנים. חיבור זה עם אדם אחד מאפשר לדובר להפוך את שיחתו אישית יותר מאשר אם הוא רק פונה אל גוש של פרצופים. באופן דומה, את המילים בחוברת שלך צריך להשתמש בטכניקה זו אפס על אדם אחד דמיוני. למה? בגלל כתיבה בסגנון ישיר, "אני מדבר רק לך" תגדיל את התגובה.

• הוסף אטמוספירה: אל תתנו לחוברת שלך להישמע מרוחק. תן לקורא לחלוק את הרגשות שלך. אין שום סיבה לחוברת על תנור עצים צריך להיכנס לתוך כל הפרטים הקטנים של איך התנור עובד. ספר לקורא שלך על גשם שטף את ערבי החורף ואת שעות אחר הצהריים.תן את המילים שלך להראות להם כמה חם ו snug והם יהיו כאשר הם לרכוש אחד התנורים שלך.
• קבל מכירת מהר: זכור, לא כולם רוצים להיות משכיל על כל היבט של המוצר או השירות שלך. גם לא כולם רוצים לדעת את פרטי הייצור של יישומון שלך. אל תבזבזו את הזמן שלהם לספר להם על דברים שאינם מביאים תועלת.
• לדבר על הצרכים של הקורא שלך: לא להיסחף עם האינטרסים שלך. דבר על הקורא שלך, לא על עצמך. הנה המילים הראשונות בחוברת מחברה שמוכרת ביטוח: "הביטוח הוא עסק מסובך. החברה שלנו הוקמה בשנת 1975 כדי לסייע ללקוחותינו להתמודד עם תהליך של מציאת ביטוח נכון כדי שיתאים לצרכים שלהם. ב -20 השנים האחרונות, אנחנו כבר מוכרים ביטוח למגוון רחב של לקוחות מכל תחומי חיים שונים. המוניטין של החברה שלנו הוא מתחרות בענף … "פיהוק … זה חדר הבר נשא בדפוס. במקום לספר לך איך החברה יכולה לעזור לפתור את הבעיות שלך, זה יותר מעוניין לספר לך על עצמו.
• תן הנחיות: כל חוברת צריך להיות מאורגן כך הקורא יכול לדפדף בין הדפים למצוא בקלות את מה שהם רוצים. לספק שלטים ברורים או כותרות לאורך החוברת ולוודא כל אחד אומר: "היי, שים לב אלי! "

• בקש פעולה: ללא קשר לאופן שבו אתה מארגן את החוברת שלך, יש רק דרך אחת לסיים אותה. בקש פעולה. אם אתה רוצה את הקורא להגיב לכלול 800 מספר, תשובה כרטיס, או צורה כלשהי של מנגנון התגובה. למעשה, כדי להגדיל את חוברות למכור כוח אתה צריך לכלול את ההצעה ואת מנגנון תגובה על כל דף.