ללמוד על אלמנטים של מיקס שיווק

עבור בעלי עסקים רבים הביתה, מתן מוצר או שירות הוא די קל. האתגר הוא לגרום לאנשים לשלם על זה. שיווק נראה כמו רעיון ישר קדימה; לספר לאחרים על המוצר או השירות. אבל למעשה, אתה יכול לבזבז הרבה זמן וכסף מנסה לקדם את העסק הביתי שלך. יעיל, שיווק יעיל דורש הבנה של כמה מושגים מרכזיים, וכיצד להשתמש בהם בצורה הטובה ביותר להגיע לשוק היעד שלך.

מושגים אלה הם חלק מתערובת השיווק.

תמהיל השיווק שלך הוא שילוב של אלמנטים אשר ממלאים תפקיד בקידום והעברת המוצרים והשירותים שלך לצרכנים או ללקוחות. למעשה, זה על לשים את המוצר או השירות במקום הנכון בזמן הנכון במחיר הנכון.

אלמנטים של תמהיל השיווק

באופן מסורתי, אלמנטים של תמהיל השיווק התייחס 4 P של שיווק, אם כי לאחרונה, 5 P נוספה. 4 P המקורי של השיווק הם:

מוצר

• - אלה הם המוצרים או השירותים שאתה מציע ללקוח שלך, כולל התכונות הפיזיות שלהם, מה הם עושים, איך הם שונים מהמתחרים שלך, ומה היתרונות שהם מספקים. מחיר
• - איך אתה במחיר המוצר או השירות שלך, כך שהמחיר שלך נשאר תחרותי אבל מאפשר לך לעשות רווח טוב. מקום
• (המכונה גם הפצה) - זה המקום שבו העסק שלך מוכר את מוצריה או שירותים וכיצד הוא מקבל אותם מוצרים או שירותים ללקוחות שלך.

קידום

• - אלה הן השיטות שבהן אתה משתמש כדי לתקשר את התכונות והיתרונות של המוצרים או השירותים שלך ללקוחות היעד שלך. כמה תיאורטיקנים שיווקיים הוסיפו 5 P של שיווק אלמנטים של תמהיל השיווק: אנשים, אשר מתייחס איך רמת השירות שלך ואת המומחיות והכישורים של האנשים שעובדים בשבילך ניתן להשתמש כדי להגדיר אותך בנפרד מהמתחרים שלך.

כיצד להשתמש תמהיל שיווקי כדי לבנות את העסק שלך הביתה

דומה ניתוח SWOT ותוכנית עסקית בכתב, לערבב שיווק יכול לעתים קרובות להרגיש כמו רעיון עסקי מופשט שקשה להמיר לשימוש יומיומי. מה 5 Ps מעודדים אותך לעשות הוא מחקר ולתכנן את האסטרטגיה השיווקית שלך. עוברים דרך כל P אתה רוצה:

מוצר:

מעבר להגדרת מה שיש לך, אתה רוצה להקדיש תשומת לב מיוחדת היתרונות המוצר או השירות שלך, ומי הם הצרכנים הטובים ביותר כדי לקבל את היתרונות הללו. זה אומר לפתח הצעה למכור ייחודי (USP) והגדרת שוק היעד שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר שירותי הרזיה, מה היתרונות (בריאות טובה יותר, יותר אנרגיה, וכו ') יהיו הלקוחות שלך מרוויחים ומי הם האנשים האידיאליים לרצות שירותים אלה (אמהות חדשות, אנשים בגיל העמידה, וכו'). מחיר:

תמחור יכול להיות מסובך, כי אתה צריך לחשב את הערך של מה שאתה מציע יחד עם מה זה עולה לך חומרים, זמן תקורה לייצר אותו. אבל אתה גם רוצה לחשוב על מה השוק שלך מוכן ומסוגל לשלם, והאם הם חושבים שהמוצר שלך שווה את מה שאתה לחייב. אתה לא רוצה undercharge, אבל גם לא רוצה לבקש מאנשים לשלם יותר ממה המוצר / השירות שלך שווה.

מקום:

היכן יכולים הצרכנים למצוא ולקבל את הסחורה והשירותים שלך? זה נראה מאוד בסיסי, למעט שוב, יש לך לשקול את המוצר / השירות, השוק, ואת המחיר. אם אתה לא משתמש ב- eBay, אז זה לא הגיוני לקבל את המוצרים שלך ב- eBay. אם אתה מוצרים מותרות, אתה רוצה להיות במקום המציע איכות עידון, לעומת חסכנות. קידום:

כאן אתה שם את כל המידע שאספת כדי לעבוד. אתה יודע את המוצר שלך, מי יכול להפיק תועלת ממנו, את המחיר הטוב ביותר למכור אותו, ואיפה למכור אותו. עכשיו, אתה צריך להגיע לאנשים שלך "חנות". קידום הוא הכל על הידיעה היכן ניתן למצוא את השוק שלך, איך לעצב הודעה כדי לפתות אותם לבדוק את המוצר / השירות שלך, ולקבוע את השיטה הטובה ביותר לספק את ההודעה (א פרסום, מדיה חברתית, ראיונות, וכו '). השיווק היעיל ביותר מתמקד בהודעות ובמיקום. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרים הרזיה ואת השוק שלך הוא אמהות חדשות, היית רוצה לקבל הודעה כי מדבר במיוחד על לאבד משקל התינוק ולשים את זה איפה אמא ​​יראה את זה (א אמא בלוגים).

אנשים:

אתה יכול לקבל את כל P אחרים נעול, אבל אם אתה או אנשי המכירות שלך הם גסים, או מערכות שירות הלקוחות שלך לקצר, זה לא משנה כמה טוב Ps אחרים. היום יותר מתמיד, הצרכנים יש בחירה על מי הם עושים עסקים עם, והם מעדיפים עסקים שיודעים את החומר שלהם, מוכנים לעזור, והם מגיבים. זה המקום שבו מדיה חברתית הוא כל כך מועיל, כי זה מקל על עסקים לבסס אמון וקרבה עם הצרכנים. אבל זה עובד רק אם אתה והצוות שלך או הקבלנים הם מנומסים, מקצועי, תגובה.