בתוך המוח של מסחר אלקטרוני משקיעים

כאשר אתה חושב על המשקיע הסטריאוטיפי, תהליך החשיבה הולך כדלקמן:

המשקיעים מביאים כסף …

• … אשר הם מסתכנים בהסתמך על הערכתם את הצמיחה והרווחיות של הזדמנות מיוחדת שהם משקיעים …
• … בתקווה שהם יעשו תשואות טובות.
• זה, בקצרה, כל משקיע - לא משנה אם אנחנו מדברים על שוק המניות, שוק האג"ח, הנדל"ן, bitcoin, או מה יש לך.

-> ->

באופן טבעי, אפיון זה של משקיע נכון גם עבור המשקיעים מסחר אלקטרוני. אבל:

משקיעים Ecommerce יש כמה אמונות ספציפיות

הצמיחה של מסחר מקוון הוא נתון, השאלה היחידה היא האם צוות ספציפי זה יספק

• בעוד משקיעים אחרים עשויים לעבוד קשה כדי להעריך את ההזדמנות בשוק, נוטים להאמין הזדמנות קמעונאית מקוונת ברור. לפיכך הם מתמקדים בעיקר כדי להבין אם זה צוות ספציפי יספק.

-> ->

גם אם השווקים לא לגדול הרבה, הגירה בלבד של קמעונאי מחובר לאינטרנט מציג הזדמנות עסקית גדולה מספיק

• זוהי אחת האמונות הבסיסיות של משקיע מסחר אלקטרוני. הנתונים הנוכחיים מציינים כי מסחר אלקטרוני הוא אכן cannibalizing פיזית הקמעונאי.

רווח אינו דרישה היום, למעשה, זה עשוי להיות לא רצוי

זה משהו משקיע קונבנציונאלי ימצאו counterintuitive. למרות כל המשקיעים להבין את הרעיון של תקופת ההריון, כמו גם את הצורך למנף את המשקיעים דולר, רוב היה מתעב ללא הרף מתיחה קיום רווחי.

אבל המשקיע מסחר אלקטרוני הוא בטווח הארוך. כפי שהזכרתי באתר זה קודם לכן, לאחר יותר משני עשורים של "מצליח" העסק, אמזון. com עדיין לא עושה רווח והמשקיעים נראה בסדר עם זה. הנחת היסוד כאן היא כי עסקים מסחר אלקטרוני צריך להיות במרדף של גידול הקו העליון שלהם, אני. ה. , מכירות.

כל דבר יכול להיות נמכר באינטרנט

• לא כל המשקיעים מסחר אלקטרוני יסכים עם הניתוח שלי כאן, אבל העובדות עולה כי האופטימיסטים מאמינים כל דבר יכול להיות נמכר באינטרנט. בטח אמזון. com התחיל בתור מוכר מקוון של ספרים - מוצר לא אישי למדי; אחת שלא דורשת שנגע לפני הרכישה. אבל מעל אמצע עד סוף שנות ה -90, התברר כי כמעט כל דבר יכול להיות נמכר באינטרנט. וזה התחיל את הבהלה לזהב מסחר אלקטרוני.

שיטות הרגילה של הערכה לא חל על עסקים מסחר אלקטרוני

• באופן קלאסי, מספר שיטות שימשו כדי להעריך את הערך של הארגון. למרות שכולם מסכימים כי יש כמה מוקד פוקוס מעורב בכל תרגילי ההערכה, יש בדרך כלל טווח, רחב ככל שיהיה, כי רוב המעריכים היו להקצות לערך של העסק.שיטות קונבנציונליות אלה נזרקו מהחלון כשמדובר בהערכת מסחר אלקטרוני. למרות התקשורת העסקית המיינסטרים בוכה צרוד על אי שפיות של הערכות מסחר אלקטרוני, דברים לא השתנו הרבה. ו משקיעים אלקטרוניים לשים את כספם שם הפה שלהם הוא לא רק מצפה הערכות גדולות, אלא גם לשלם עבור מסחר אלקטרוני על הערכות נוקשות.

רכישת לקוחות היא אסטרטגיה עסקית חוקית

• רוב עסקים מסחר אלקטרוני להוציא סכום חסון על PPC וצורות אחרות של פרסום מקוון. ואין זה נדיר עבור לקוחות פוטנציאליים להניב רווח נמוך משמעותית מאשר מחיר רכישת אותם. אבל, כפי שהוסבר קודם לכן, למשקיע מסחר אלקטרוני, זה לא על רווחים אלא על צמיחה במכירות. כתוצאה מכך, רוב המשקיעים לא יחשבו פעמיים על השקעה בעסקי מסחר אלקטרוני אשר מתכוונת להשתמש בכסף כדי "לקנות" לקוחות.

מחיר נמוך היא אסטרטגיה עסקית חוקית

• יש לי תמיד טען כי עלות נמוכה אינה אסטרטגיה מסחר אלקטרוני חוקי, ויש כמה שחושבים כמו שאני עושה. אבל הרוב המכריע של המשקיעים מסחר אלקטרוני לא נראה לחשוב פעמיים על שימוש במחיר נמוך כאסטרטגיה ללכת לשוק. הבעיה היחידה היא ללכת לשוק השלב של העסק פשוט לא נראה סוף.

Final Words

אם אתה קורא את המאמר הזה וחשבתי כי המשקיעים מסחר אלקטרוני הם משוגעים, אתה לא לבד. עם זאת, אני לא חושב כי המשקיעים מסחר אלקטרוני הם לא רציונלי. למרות שאני דואגת כי השקעות מסחר אלקטרוני הוכיחו לעתים קרובות התלהבות מטורפת, כמה האמונות שהוזכרו לעיל התברר עד כה להיות אמיתי.