כיצד לכתוב תוכנית עסקית: ניתוח שוק

בעת כתיבת תוכנית עסקית, המוקד של ניתוח שוק בסעיף היא בדיקה יסודית של קהל היעד שלך, אותם אנשים שאתה מתכוון למכור את המוצרים או השירותים שלך.

הצעד הראשון הוא להגדיר את קהל היעד שלך. גם אם אתה מתכוון למכור שירות רק בעיר שלך, אתה לא מוכר את השירות הזה לכל מי גר שם. אתה צריך לדעת בדיוק מה אנשים שעשויים להיות קונים את המוצר או השירות הם כמו, וכמה מהם יש.

לאחר מכן עליך לבצע כמה תחזיות לגבי שוק היעד שלך, במונחים של כמה מהמוצרים או מהשירותים שאתה עשוי לקנות, וכיצד הם עשויים להיות מושפעים ממגמות וממדיניות.

איך לכתוב תוכנית עסקית: ניתוח שוק

כמו תמיד כאשר אתה כותב תוכנית עסקית, המחקר הוא המפתח. לפני כתיבת סעיף ניתוח שוק של התוכנית העסקית, השתמש במונחים הכלליים האלה כדי להתחיל את המחקר שלך:

-> -> שוק היעד

גיל	איזה טווח גיל אני קייטרינג המוצרים שלי / שירותים ל? ילדים? מבוגרים? קשישים? Gen X? מילניאל?
מין	האם אני מכוון גברים, נשים או שני המינים?
מצב משפחתי	האם לקוחות היעד שלי נשואים או רווקים?
משפחה	מהו מבנה המשפחה שלהם (מספר ילדים, משפחה מורחבת וכו ')?
מיקום	היכן הם גרים? האם אני מחפש למכור באופן מקומי? מבחינה ארצית, ארצית?
חינוך	כמה טוב הם משכילים?
הכנסה	מה ההכנסה שלהם?
מקצוע> מה הם עושים למחייתם?	דת
האם הם חברים בקבוצה דתית מסוימת?	שפה
האם הם חברים בקבוצת שפה מסוימת?	סגנון חיים
מהו סגנון החיים שלהם?	מוטיבציה
מה מניע אותם?	גודל
מהו גודל שוק היעד?

אבל לא לעצור כאן. כדי להגדיר את קהל היעד שלך, עליך לשאול את השאלות הספציפיות הקשורות ישירות למוצרים או לשירותים שלך. לדוגמה, אם אתה מתכנן למכור שירותים הקשורים למחשב, אתה צריך לדעת דברים כגון כמה התקני מחשוב הלקוח הפוטנציאלי שלך הבעלים. אם אתם מתכננים למכור ריהוט גן ואביזרים, אתה צריך לדעת איזה סוגים של ריהוט גן או אביזרים הלקוחות הפוטנציאליים שלך קנו בעבר, וכמה פעמים.

תחזיות לגבי שוק היעד

איזה חלק של שוק היעד שלך השתמש במוצר דומה לשלך לפני?

• כמה המוצר או השירות שלך עשוי לקנות בשוק היעד שלך? (אומדן זה במכירות ברוטו ו / או ביחידות של מוצר / שירות שנמכר).
• איזה חלק משוק היעד שלך עשוי להיות לקוחות חוזרים?
• כיצד שוק היעד שלך עשוי להיות מושפע משמרות דמוגרפיות?
• כיצד שוק היעד שלך עלול להיות מושפע מאירועים כלכליים (למשל, סגירת טחנת טחנת מקומית או קמעונאי גדול בפתיחת מקומי)?
• כיצד שוק היעד שלך עשוי להיות מושפע ממגמות סוציו-אקונומיות גדולות?
• כיצד שוק היעד שלך עשוי להיות מושפע ממדיניות הממשלה (למשל, חוקי עזר חדשים או שינויים במסים)?
• כתיבת ניתוח שוק של תוכנית עסקית

ברגע שיש לך את כל המידע הזה, תוכל לכתוב את ניתוח שוק בצורה של כמה פסקאות קצרות. השתמש בכותרות המתאימות לכל פסקה. אם יש לך כמה שווקים היעד, ייתכן שתרצה מספר כל.

זכור כראוי לצטט את מקורות המידע שלך בתוך הגוף של ניתוח שוק שלך כמו שאתה כותב את זה. אתה וקוראים אחרים של התוכנית העסקית שלך צריך לדעת את המקורות של הנתונים הסטטיסטיים או דעות שאספתם מאחרים.

כלים מקוונים עבור מחקר שוק

חיפושים של מילות מפתח יכול לתת לך תחושה כללית של ביקוש פוטנציאלי עבור המוצר או השירות שלך מבוסס על מספר החיפושים.

• ניתוח Google Trends יכול להסביר לך כיצד מספר החיפושים השתנה עם הזמן.
• מסעות פרסום של מדיה חברתית יכולים לתת לך אינדיקציה לאינטרס הפוטנציאלי של הלקוח ברעיון העסקי שלך.
• Online מחקר שוק מקורות U. S.

U. ס 'עסקים קטנים מינהל (SBA) נתונים עסקיים וסטטיסטיקה מחקר עסקים קטנים ממשרד SBA של עו"ד.

• מפקד האוכלוסין של ארצות הברית (www gov) שומר על מסד נתונים עצום של מידע דמוגרפי הניתן לחיפוש על ידי המדינה, המחוז, העיר, העיר או המיקוד באמצעות כלי American FactFinder. ניתן למצוא סקרים קהילתיים, דיוריים, כלכליים ואוכלוסיות.
• U. ס המחלקה ללשכה המסחרית של ניתוח כלכלי (BEA) יש נתונים סטטיסטיים מקיפים על הכלכלה כולל הצרכן הכנסה / הוצאה / צריכה, פעילות עסקית, תוצר, וכו ', כל אשר ניתן לחפש לפי מיקום.
• Online מחקר שוק מקורות בקנדה

ממשלת קנדה של קנדה עסקים ברשת האתר הוא מקום מצוין להתחיל את המחקר על שוק היעד שלך.

• סטטיסטיקה קנדה היא משאב מצוין לנתונים דמוגרפיים וכלכליים.
• הבנק לפיתוח עסקי של קנדה (BDC) מספק מחקר שוק וייעוץ עם מומחים בתעשייה.
• ממשלת קנדה של קנדה רשת עסקים מספק מידע עסקי ליזמים לפי המחוז / טריטוריה, כולל מחקר שוק.
• כמה מחוזות וטריטוריות לשמור על עדכני אתרי אינטרנט עם סטטיסטיקות ופרסומים רשמיים:

אלברטה פרופילים קהילתיים - פרופילים של קהילות אלברטה כולל דמוגרפיה ונתונים סטטיסטיים אחרים.

• פיתוח כלכלי ויניפג בע"מ - פרופילים בתעשייה ומחקר שוק עבור ויניפג.

• יוקון עסקים וכלכלה ענף מחקר - מחקר ודוחות.

• טריטוריות צפון מערב הלשכה לסטטיסטיקה - מחקר וסטטיסטיקה על השטחים הצפוניים.
• ססקצ 'ואן הלשכה לסטטיסטיקה - חדשות כלכליות, דוחות כוח אדם, סקירות סטטיסטיות חודשית ונתונים היסטוריים.
• מאגר מידע סטטיסטי על קוויבק - נתונים סטטיסטיים של מחלקות וסוכנויות של קוויבק.
• British Columbia Small Business Profile - מידע ומשאבים לשוק העסקים הקטנים של BC.
• אינדיקטורים מרכזיים של בריטיש קולומביה - סטטיסטיקה לכלכלת בריטניה, כולל עבודה, נתונים סטטיסטיים של דיור, מדדי מחירים, מכירות קמעוניות / סיטונאיות, תיירות וכו '
• מידע סטטיסטי עבור ניופאונדלנד ולברדור - מידע דמוגרפי וסטטיסטי מחוזי על אוכלוסייה, הכנסה , ותעשייה.
• חטיבת המחקר והניתוח הכלכלית - נתונים סטטיסטיים של מחקר וכלכלה.
• מקורות מקומיים של מחקר שוק
• יש גם משאבים מקומיים רבים עבור מידע על שוק היעד שלך כי אתה רוצה לחקור, כולל:

ספרייה מקומית

לשכת המסחר המקומית

• משרד המסחר
• בניין העירייה
• מרכז הפיתוח הכלכלי
• משרד סוכן מקומי
• משרד עסקים פרובינציאלי
• ספר טלפונים מקומי, דפי זהב (מודפסים או מקוונים)
• לכל אלה יהיו מידע זה יעזור לך להגדיר את קהל היעד שלך ולספק תובנות מגמות.
• עושה מחקר שוק משלך

כל אלה הם מקורות משניים של מידע. (אחרים ערכו את המחקר וערכו את המידע). ייתכן שתרצה גם לערוך מחקר שוק משלך (השתמש בנתונים ראשוניים). לדוגמה, ייתכן שתרצה לעצב שאלון ולסקור את קהל היעד שלך כדי ללמוד עוד על ההרגלים וההעדפות שלהם בנוגע למוצר או לשירות שלך. המאמר שלי, עשה זאת בעצמך מחקר שוק, מסביר את היסודות של מחקר שוק ונותן עצות עבור דגימה וגישה לשוק היעד שלך.

מחקר שוק הוא זמן רב, אבל צריך לעשות אם התוכנית העסקית שלך תהיה כל תוקף. אתה יכול לקבל את המוצר או שירות פנטסטי ביותר בעולם, אבל אם אף אחד לא מעוניין לקנות אותו, זה יהיה פשוט לאסוף אבק. אם אין לך את הזמן או את מיומנויות המחקר כדי להגדיר ביסודיות את שוק היעד שלך, שכירת אדם או המשרד לעשות מחקר שוק בשבילך אתה יכול להיות השקעה נבונה.

ראה גם:

תבנית עסקית פשוטה

מדריך כתיבת תוכנית עסקית שלב אחר שלב

7 הטעויות הנפוצות ביותר תוכנית עסקית

4 דרכים פינת שוק נישה

תוכנית עסקית דוגמה של סעיף התעשייה

כתיבת סעיף תוכנית פיננסית של תוכנית עסקית