9 שלבים להצלחה במסחר שיווקי

הסיסמה המפורסמת של נייק "פשוט תעשה את זה" היא עצה רעה באמת כשזה מגיע לנהל קמפיין שיווקי עבור העסק הקטן שלך. אבל זה מה עובר על תוכנית שיווק עבור הרבה עסקים קטנים. הם מציבים מודעה כאן מודעה שם, להקים אתר אינטרנט או דף פייסבוק, ולקרוא לזה לעשות. למרבה הצער, זה סוג של "עושה זאת- and- כי" הגישה השיווקית היא כמו דיג על היבשה; אתה יכול להפיל כמה שאתה רוצה, אבל אתה לא הולך לתפוס שום דבר כי אתה בשום מקום ליד הבריכה.

-> ->

איך אתה מקבל את הקו שלך למקום שבו הם דגים? בצע את תשעת הצעדים הבאים כדי להפעיל מסע שיווק מוצלח.

1) לדעת איך מסע הפרסום השיווק שלך נכנס לתוכנית השיווק שלך.

באופן אידיאלי, לפני שאתה מתכנן מסע שיווק, יש לך תוכנית שיווק עבור העסק שלך. (אם לא, כתיבת תוכנית שיווק יוביל אותך בתהליך.)

תוכנית השיווק היא תוכנית האב שלך עבור שיווק העסק הקטן שלך. הוא מספק את התמונה המלאה של היעדים השיווקיים שלך ואת אסטרטגיות מעניין בשוק היעד שלך מוצרים ו / או שירותים. קמפיין השיווק, לעומת זאת, הוא חלק קטן של תוכנית השיווק שלך, פעולה שיווקית שמטרתה להשיג מטרה מסוימת.

כאשר אתה יודע איך מסע השיווק שלך נכנס לתוכנית הכוללת שלך, אתה יודע מי קהל היעד שלך ואיך אתה יכול לתקשר בצורה הטובה ביותר עם אותם.

2) הגדר את המטרה ואת הקמפיין השיווקי שלך.

מה תרצה שהקמפיין שלך יגיע?

זו המטרה. אתה רוצה להיות ספציפי ככל האפשר. לא רק, "אני רוצה יותר מכירות", אבל כמה וכמה מוצר או שירות?

אתה יכול לחשוב על פרמטרים כמו הפרטים של המטרה השיווקית. הזמן הוא הפרמטר השכיח ביותר שיש לכלול בו קמפיינים שיווקיים מאבדים את יעילותם לאורך זמן.

(אז אפילו טוני הנמר היה צריך לפרוש בסופו של דבר.)

אז נוסחה שיווקית אובייקטיבית שיווקית משותפת היא: מה יושג וכמה זמן יפעל מסע השיווק?

לדוגמה: מכירות של סימני יופי פנים יגדל ב -50% בשלושה חודשים.

3) לקבוע כיצד תוכל למדוד הצלחה.

אילו ערכים אתה מתכוון להשתמש? איך תוכל לדעת אם מסע הפרסום שלך הצליח או לא? ברור, אם יש לך מטרה שיווקית כגון "מכירות של סימני יופי הפנים יגדל 50% בתוך שלושה חודשים" מדד אתה הולך להשתמש כדי למדוד את ההצלחה של מסע הפרסום השיווקי שלך הוא מספר המכירות שבוצעו על פני שלושה חודשים פרק זמן. אבל מספר המכירות לא יכול להיות מדד מתאים בכלל אם המטרה השיווקית שלך היא להגדיל את המודעות של המותג שלך או כדי לשפר את האתר שלך של מנוע החיפוש הדירוג.

למעקב אחר מאמצי השיווק המקוון, תוכל להשתמש ב- Google Analytics.

שיטות למעקב אחר מאמצי השיווק הלא מקוון מסביר כמה דרכים נפוצות למדידת ההצלחה של מסע הפרסום שלך לא מקוון.

אל תשכח ליצור או לציין בסיס לכל ערך שבחרת; אתה צריך את זה כדי למדוד את ההתקדמות שלך.

4) הגדר את תקציב מסע הפרסום השיווקי שלך.

כמה כסף יש לך להשקיע על מסע הפרסום שלך ישפיע מאוד על אסטרטגיות שיווק תבחר אז אתה צריך להגדיר את תקציב השיווק הראשון.

ברור, המודעה Superbowl טלוויזיה הוא הרבה יותר יקר מאשר מודעה בטלוויזיה המקומית או על מדיה חברתית.

אל תסתמך על אסטרטגיות פרסום וקידום בחינם עבור העסק הקטן שלך. זהו אחד הטעויות הגדולות ביותר בעלי עסקים קטנים לעשות. זה לא אומר שכל אסטרטגיות שיווק חינם רע. אבל תמיד יש עלות שיווק, גם אם העלות היא רק זמן, ואת הזמן שלך עשוי להיות הרבה יותר טוב בילה.

תמיד לחשוב ראשון; האם זו הדרך הטובה ביותר / היעילה ביותר / המשכנעת ביותר להגיע ללקוח שלי? דרכים אלה בדרך כלל עלות כסף להתפטר עצמך כדי להוציא כסף על מסע הפרסום השיווקי שלך. אתה לא בהכרח צריך להשקיע הרבה, אבל אתה צריך להשקיע קצת. (מודאג לגבי העלות? ראה אלה 40 תקציב שיווק רעיונות עבור העסק הקטן שלך.)

5) בחר את אסטרטגיות השיווק שלך כדי לתקשר עם הלקוחות.

אילו ערוצי תקשורת אתה מתכוון להשתמש?

דוא"ל? דואר ישיר? תשלום לפי קליק פרסום מקוון?

שים לב כי כמה ערוצי תקשורת הולכים להיות מתאים יותר לשוק היעד שלך מאשר לאחרים. לדוגמה, הצבת מודעות רדיו עשויה להיות בזבוז מוחלט של כסף אם שוק היעד שלך אינו מקשיב באופן קבוע לרדיו.

תחשוב על רודפים של קהל היעד שלך ואת הרגלי כאשר אתה בוחר ערוצים להגיע אליהם. היכן הם מבלים את זמנם? היכן הם צפויים לראות או לשמוע ולשים לב למידע על המוצרים ו / או השירותים שלך? במגזין? על ספסל אוטובוס? על הטלפון החכם שלהם?

6) יצירת קו זמן / תוכנית פעולה.

רשום מה בדיוק אתה הולך לעשות ומתי.

זה לא צריך להיות משוכלל, אבל לכתוב את זה יהיה להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים שאתה עוקב דרך ולתת לך רשומות להשתמש כאשר אתה הולך להעריך את ההצלחה של מסע הפרסום שלך.

לדוגמה, נניח שאתה מוכר מושבי אופניים שנועדו להיות נוחים יותר מרובם. אתה יכול לבוא עם תוכנית קמפיין כגון:

• חסות מקומי הים לים מרוץ האופניים בספטמבר ($ 500 כדי להיות חסות).
• שלח הודעה לעיתונות כאשר אתה הופך להיות נותן החסות (חינם אם אתה עושה את זה בעצמך). שלח עוד גזע לפני סוף אוגוסט.
• הצב סדרה של מודעות בעיתון המקומי, אחד ביוני, אחד ביולי, שניים באוגוסט ואחד לאחר האירוע בספטמבר (5 x $ 125. 00 = 625 $).
• פרסם מידע על החנות שלך בדף הפייסבוק שלך.

עכשיו זה בערך כמו מסע שיווק פשוט כמו שאתה יכול לקבל. הנקודה שלי היא שהם יכולים להיות פשוטים.פשוט הוא בסדר אם הוא מקבל תוצאות.

זוהי גם דוגמה מצוינת לקמפיין שיווקי שיהיה קל לג'אז.

נניח, למשל, כי היה אדם מקומי אשר הולך להיות במירוץ האופניים כי היה מוכן ללבוש ג 'רזי עם שם העסק שלך ואת הלוגו על זה במחיר של מושב אופניים ללא תשלום.

נניח גם שהיא מוכנה להיות הפנים של מסע שיווק מקוון, בין אם בחינם או במחיר, ולאחר מכן תוכל להגדיר דף פייסבוק וטוויטר חשבון על האימון שלה עבור המירוץ (וכמובן , קידום מושבי האופניים שלך). ביום המירוץ, אתה יכול ציוץ על ההתקדמות שלה. לראות כמה קל? והכל עבור פחות מ 2000 $. ראה מדוע העסק שלך צריך להשתמש בטוויטר וכיצד ליצור דף עסקי בפייסבוק.

אתה יכול גם לקבל תועלת יותר קידום מתוך חסות המירוץ שלך על ידי פרסום במקומות נוספים, כגון רכישת מודעות באנר על אתרי האופניים, ו / או מודעות במגזינים המתאימים.

7) עשה את זה.

כתוב את העותק של המודעה. המשרד את התאריכים שלך. הצב את המודעות שלך. חפש מישהו להתקרב להיות הפנים של מסע הפרסום המקוון שלך. לא משנה מה הפעולות מסע הפרסום שלך כרוך, לבצע; לַעֲשׂוֹת; לְהַפְעִיל.

חזור אל ציר הזמן של תכנית הפעולה שלך וסמן פריטים, כתוב בתאריך שבו השלים אותם. זה ישמור אותך מאורגן ואתה אוהב את ההרגשה.

8) למדוד את התוצאות שלך.

עם סיום מסע הפרסום, הגיע הזמן לראות עד כמה הוא מצליח. חזור אל היעד השיווקי שלך, למדוד מה בחרת למדוד כדי לקבוע את הצלחת מסע הפרסום ולראות כיצד זה נעשה.

נניח כי המטרה השיווקית עבור מסע הפרסום שלך למושבים לאופניים היתה להגדיל את המכירות של מושבי אופניים ב -25% במשך ארבעה חודשים. זה יהיה פשוט עניין אחרי העובדה להשוות מאי, יוני, יולי, אוגוסט ומכירות נתוני ספטמבר לעשות את המתמטיקה.

9) כוונן וחזור לפי הצורך.

לאחר שתמדוד את התוצאות של מסע הפרסום השיווקי שלך, תוכל לקבל החלטות לגבי אסטרטגיות השיווק שבהן השתמשת ומסעות הפרסום העתידיים שלך. נניח כי מסע הפרסום שלך במושב האופניים שלך הגדיל את מכירות מושב האופניים 41%. היית מחליט לחזור על זה שוב בשנה הבאה לא?

ובהנחה שיש לך את המעקב במקום כדי לדעת איזו אסטרטגיה שיווקית מיוצר, אתה יכול לשנות את מסע הפרסום שלך בהתאם. אם הנתונים הראו כי רק 2% מהמכירות גדלו באסטרטגיות שלך ב- Twitter וב- Facebook, ייתכן שתחליט שלא להתעסק עם היבט זה של קמפיין זה בשנה הבאה. לחלופין, ייתכן שתחליט לחזור על מסע הפרסום כולו כמתוכנן ולראות אם התוצאות עבור שתי אסטרטגיות אלה לשפר.

כמובן, תוצאות המכירות שלך עבור החודשים המעורבים עשויים להראות שום שיפור או אפילו ירידה, מה שהופך את מסע הפרסום הזה לחזה. גם זה קורה לפעמים. ייתכן שיהיה עליך לחזור ולעשות כמה revamping רציני או אפילו לגרד את כל מירוץ האופניים חסות מסע הפרסום.

אבל אם יש לך להגדיר את מסע הפרסום השיווקי כראוי ושמר תיעוד של מה שאתה עושה, לפחות יש לך נתונים כדי לבצע החלטות שיווקיות מסוג זה.

קמפיין השיווק הטוב ביותר

במובן מסוים, כל מסע שיווק הוא טוב יותר מאשר לא, כי זה אומר שאתה מכוון את המאמצים השיווקיים העסק הקטן שלך ולא רק הליהוק עיוור פה ושם. אבל קמפיין השיווק הטוב ביותר הוא אחד שמקבל את התוצאות הרצויות וזה לוקח קצת תכנון מאמץ מתואם.