כיצד להתגבר על אבני הנגף כדי להגיע גלובלי

במהלך למעלה ממאה ראיונות במהלך השנים, עיתונאים חוזרים ושואלים אותי: מה מונע מבעלי עסקים קטנים ויזמים מלהתקדם בעולם? האם זה באמת כל כך קשה? זה מסתכם שש סיבות בסיסיות, פשוטות. הנה הם. כל אחד מהם מבוסס על שנים של ניסיון בעבודה בתחום היבוא והיצוא.

1. יש חוסר ידע (הם לא יודעים איך לעשות את זה)

-> ->

תגיד שאתה צריך מקור צמחי מרפא כדי לקבל מחיר תחרותי יותר על אורז שלך לערבב ארוז עבור חנויות.

לאן אתה הולך לעזרה, לא רק למצוא את הספק הטוב ביותר עשב בעולם, אלא גם כדי prequalify את מקור האספקה ​​והובלה של עשבי תיבול לדלת המפעל שלך?

כל המאמצים האלה לוקחים ידע. למרבה המזל, עם חיבור אינטרנט טוב מכשיר דיגיטלי, אתה יכול למצוא כמעט כל דבר באינטרנט, בתנאי שאתה יודע בדיוק מה שאתה מחפש. הנה כמה משאבים טובים שיעזרו לך להתחיל. אתה יכול להתחיל עם ייבוא: כיצד למצוא ספק עבור המוצר אתה רוצה לייבא, ולאחר מכן לעבור על אריזה למשלוח בינלאומי: 10 גורמים שיש להביא בחשבון כאשר אריזה עבור משלוח בינלאומי. בסוף המאמר אני כותב: "כאשר יש ספק, להתייעץ עם משלח מטענים, מומחה לוגיסטיקה או פקר יבוא / יצוא. הם מציעים שירותי אריזה ניתן למצוא באינטרנט באמצעות חיפוש Google או בינג. "זה חל לא רק להובלת פקרס אלא גם לחברות תחבורה.

2. אתה לא יכול למצוא לקוחות

אתה יכול להיות מוכן לעשות משהו, כל דבר, גלובלי, אבל אם אתה לא יכול למצוא לקוחות - או חלילה, הם לא יכולים למצוא אותך - אתה מת במים. לאן פונים לעזרה? זה קל.

התחל על ידי קריאה כיצד למצוא לקוחות בחו"ל, אשר drills למטה על כמה אתרי אינטרנט טובים לבקר עבור עזרה, מחקר המודיעין (PIERS, למשל) ואת מחלקת המסחר של U. ס, שירות המסחר של גולד ס.

וכמובן, ברגע שאתה מוצא קומץ של לקוחות מכובד, אתה רוצה לקבוע אם הם באמת מכובד טוב מתאים לעסק שלך. במקרה זה, לקרוא כיצד למצוא מראש סיווג ייבוא ​​סיטונאים עבור קו המוצרים שלך בחו"ל, המספק shortlist למציאת מפיצים טובים בחו"ל prequalifying אותם.

3. הפחד שלא מקבל תשלום

האם הפחד הזה הוא מיתוס? לא באמת. כאשר לאחרונה שאלתי בעל עסק קטן מה האתגרים שלה ביותר על היצוא, מקבל תשלום היה דאגה מס '1. אחרי הכל, לא מקבל תשלום עשוי להשפיע על היצואן לעסקים קטנים בהיקף גדול בהרבה מאשר עסק גדול, כי המכירה יהיה לפצות חלק גדול יותר של היצואן עסקים קטנים של הרווחים.

איך אנחנו יכולים לחסל את הפחד כך עסקים קטנים יותר לייצא או לייבא? זה פשוט: תן להם את המידע הדרוש להם כדי לקבל החלטות נבונות על הבטחת התשלום. הצעד הראשון הוא עבור בעלי עסקים קטנים כדי לנהל שיחה עם הבנקאי שלהם. אם אתה לא שואל, אתה לא יודע. אז "לשאול" הוא קריטי כדי להבטיח את הפחד על מקבל תשלום או ביצוע תשלומים הוא בוטל לחלוטין.

עבור קורס רענון, קרא מחדש מדריך של אדם לבצע תשלומים מקבל תשלום על עסקאות בחו"ל.

4. הייצוא אינו חל על העסק שלהם

ג'יין מוכרת צמחים במשתלה אקזוטית. ביל מוכר שירותי בריאות לקהילה השכנה שלו. שניהם חושבים שהיצוא אינו חל על עסקיהם. מחשבותיהם לא יכלו להיות רחוקות יותר מן האמת. הם, יחד עם הרוב המכריע של בעלי עסקים קטנים אחרים, צריך לחשוב מחדש מה לייבא או לייצא אמצעים עבור העסק שלהם וכיצד ליישם אותו באופן יצירתי לעסק שלהם.

מה יעביר את הלך הרוח של בעלי עסקים לקחת מבט רציני יותר על הסחר העולמי? להתחיל לחשוב מחוץ לגבול. במקרה של ג'יין, היא יכולה להציע שירותי יצוא ברחבי העולם על הטכניקה המשמשת ליצירת משתלות אקזוטיות. במקרה של ביל, הוא יכול להציע ספרים אלקטרוניים או נוהלי בריאות הטוב ביותר ליחידים או ארגונים שצריכים חינוך בתחום זה.

ככל שאתה למתוח את הדמיון שלך, כך גדל הסיכוי שלך ליצור הזדמנויות חדשות, אשר עלול לגרום לייצוא או לייבא פעילויות לגדול עסק.

5. זה מסובך מדי

זה אולי נכון בכמה מקרים, אבל לא כולם. קח את Gail Adinamis, מנכ"ל GlobalCare Clinical Trials, Ltd, חברה המייצאת את שירותי הסיעוד שלה לצפון אמריקה, אמריקה הלטינית, אירופה ואסיה פסיפיק באמצעות רשת של רופאים מיומנים ומאומנים. ב "ייצוא: המדריך הסופי למכירת רווחים בחו"ל", היא אומרת, "לספק שירותים גלובליים יש אתגרים רבים, אבל אלה מתקבלים בברכה, כי אם זה היה קל, היו לי הרבה יותר מתחרים. "

אם עסקים קטנים יותר תפסו את הגישה של ג'ייל, הם היו מנהלים הרבה יותר מסחר עולמי, outmanevering המתחרים שלהם ולהביא הרבה יותר הכנסות ורווחים לעסק שלהם.

6. לאנשים אין זמן לעשות את זה

אני לא חושב שיש לי זמן לכתוב מאמר זה היום, אבל עשיתי. אתה עושה זמן. איפה שיש רצון - ויש צורך - יש דרך. כאשר עסקים קטנים יותר הרצון ללכת העולמי, הם ימצאו דרך. זה רק עניין של זמן.