משווק אסטרטגיות פרמה כדי להגיע לרופאים

כאלו שכותבים את התסריטים, הרופאים הם הקהל החשוב ביותר במכירות התרופות. תקנות ממשלתיות הממקדות דגש כבד על מאמצי השיטור העצמי והתעשייה העצמית, כגון קוד ה- PhRMA על אינטראקציות עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות, חייבו שינויים באופן שבו חברות תרופות משווקות מוצרים לרופאים. אבל אלה אינם הגורמים היחידים. הסתמכות הרופא על טכנולוגיית האינטרנט עבור מידע ותקשורת הוא גם לאלץ חברות התרופות מחדש כלי שיווק אסטרטגיות שלהם.

-> ->

שיווק מסורתי

רופאים ערך דגימות סמים חינם מוכנים להיפגש עם נציגי המכירות כדי לקבל אותם אלא אם הרשת הרפואית שלהם אסר דוגמאות חינם. התעשייה מוצאת דגימות כלי שיווק יעיל ביותר מבלה מיליארדים בשנה הפצת דגימות סמים חינם.

המבקרים של התרגול אומרים כי דגימות סמים מניעות רופאים לרשום תרופות חדשות בעלות גבוהה יותר כאשר תרופות גנריות או תרופות במחיר נמוך יותר זמינות. "לאחר תחילת הטיפול, המטופלים והמבטחים שלהם צפויים להמשיך לשלם עבור התרופות החדשות, תרופות יקרות, "על פי מחקר של Pew צדקה אמון מרשם הפרויקט.

->>

Gifting של דברים כגון ארוחות, הוצאות נסיעה, ספרים, ואת דמי מדבר הוא כלי שיווקי מסורתי תחת אש כבדה. כמה ממשלות המדינה אסר על כל מתנות לרופאים, אשר יכול להיות מבלבל למשווקים שרוצים לספק משהו בסיסי כמו חרוט גלידה בכנס רפואי ארצי.

תמונה זו בהחלט ממחישה עד כמה היא מורכבת, ונציגי המכירות צריכים להכיר את החוקים והתקנות בכל מדינה.

נציג חברת התרופות מפתחת לעיתים קרובות יחסי עבודה עם מנהיגי דעת מפתח או "מנהיגי מחשבה" המשפיעים על רופאים אחרים באמצעות מעמדם המקצועי.

טקטיקות מתעוררות

רופאים היו בין המוקדם מבין המאמצים המוקדמים של טכנולוגיה ניידת , החל ביפרים ואיתורית, ולאחר מכן מחשבי כף יד, סמארטפונים, טאבלטים ומחשבי כף יד אחרים, חומרי עזר ניידים.

עם כל כך הרבה רופאים כבר נשוי מכשירים אלקטרוניים שלהם, יישומים עבור iPad ו Smartphone נראה נישה בשלה עבור חברות התרופות. "בריאות הוא מקצוע נייד ו lends עצמו התקנים אלה", אמר ברוס קרלסון, המו"ל של מידע Kalorama , חברת מחקר שוק. מגזר הבריאות העולמי השקיע 8 דולר. 2 מיליארד מכשירים ניידים ויישומים קשורים בשנת 2009, על פי Kalorama.

רשתות חברתיות כמו Facebook, LinkedIn ו- Twitter, ומאות אתרי נישה קטנים יותר מאפשרים לרופאים לארגן קהילות מקצועיות מקוונות לשיתוף פעולה.

Physicians Interactive (PI), המבוססת על מרלבורו, מסצ'וסטס, טוענת שפיתחה את "הרשת הגדולה ביותר של מערכות יחסים מקצועיות ומקוונות בתחום הרפואה המקוונת בארצות הברית, והגיעה ליותר מ -875,000 רופאים, אחיות ואנשי מקצוע בתחום הבריאות בכל ההתמחויות הגדולות ". PI משרתת את לקוחות הפארמה שלה באמצעות פיתוח של משאבים קליניים ניידים וניידים עבור אנשי מקצוע בתחום הבריאות.

Sermo, קהילה מקוונת של MD-only, טוענת 115,000 חברים, או 20% מכל הרופאים. ד"ר פלסטראנט, מנכ"ל ומייסד האתר, אומר כי 10 מתוך 12 החברות המובילות בתחום התרופות הן לקוחות "סרמו", העוסקים בעיקר בהגדלת המודעות למותג. חברות חסות יכולות לעקוב אחר דיונים של רופאים כגון תגובותיהם למרכיבים שונים של חוק הרפורמה בבריאות, לקדם את המותג שלהם ולעסוק עם חברי רופאים, על פי סרמו.

יועץ השיווק ריצ'רד מאייר מציין כי תפקידו של נציג המכירות המסורתי אשר כל הזמן מבקש זמן הפנים עם הרופאים הוא "דוהה". מאייר וצופים בתעשייה אחרים אומרים פרמה צריך מחדש כלי השיווק המאמצים שלהם להביא יותר "מומחי תקשורת רפואיים" על הצוות כדי לעסוק עם רופאים באינטרנט.

אלה אנשי תקשורת רפואיים יכולים לספק שירותי ערך מוסף המסייעים לרופאים למיין את העומס מידע תוך הקלת קישורים עם ניסויים קליניים, כתבי עת, ומובילי דעת הידע.