כיצד למדוד את המאמצים השיווקיים שלך

זה נכון שאנחנו מוציאים דולרים שיווק להציג בתערוכות, להשתתף באירועים, לקיים כנסים, לארח webinars, לפרסם ולבצע חומרי שיווק עבור מסעות פרסום.

איך אנחנו יודעים מה אנחנו מקבלים בתמורה? איך אנחנו יכולים לכמת את התוצאות של מאמצי השיווק שלנו כדי לוודא שהם שווים את הכסף בילה?

זה אולי נראה כמו שאלה קלה, עם זאת, זה אחד כי אני נשאל לעתים קרובות. ראיתי חברות שאינן מודדות את מאמצי השיווק שלהן.

-> ->

תן לי רק להגיד את זה טעות גדולה. בעוד השיווק יכול להיות על הניסוי ביותר ואת השגיאה אתה יכול לצמצם טעויות על ידי שימוש בפועל חישובים כדי לראות אילו מסעות פרסום מביאים את רוב התוצאות עבור הכסף.

זה חיוני כדי לפתח תוכנית עקבית ואסטרטגיה שיווקית אשר יסייעו לך פרוייקט, למדוד ולהעריך את מסעות השיווק שלך, בלי זה, אתה פשוט הולך על שיווק בעיוורון. זהו אחד הטעויות יקר ביותר בעסקים.

בכל קמפיין שיווקי יש לפתח תוכנית ואסטרטגיה המזהים את הדברים הבאים:

מטרות כמותיות ואיכותיות

• מטרות איכותיות שונות מכמותיות מכיוון שהן מתייחסות למספרי המכירות מול המספרים לִמְדוֹד. היעדים האיכותיים שלך צריכים להיות על תפיסת הלקוחות של המוצר ו / או השירות שלך. לדוגמה להגדיל את הערך נתפס על ידי הצעת הנחה או להקטין את המחיר של ההצעה שלך.
  מיקום הוא גם איכותי, היכן המוצר שלך ו / או שירות דרגה כאשר הוא בהשוואה למתחרים שלך. אתה מגדיל את המיקום של המוצר שלך על ידי חינוך על איכות המוצר ו / או השירות שאתה מציע. אתה יכול גם להגדיל את המיקום על ידי הולך אחרי נישה מסוימת או שוק ממוקד ולהציג כי המומחיות כמומחה.

  מודעות חשובה גם כשמדובר בנתונים איכותיים. עליך ליצור מודעות למה שאתה מציע. זה חשוב כדי לקבל את הצרכן לרכוש ממך. לעתים קרובות אתה יכול להגביר את המודעות באמצעות מאמצי הפרסום.

  שיווק כמותי הוא על המספרים. כמה משתתפים, כמה יחידות נמכר, או כמה מוביל שנתפסו.

  תקציב מסע הפרסום

• מה תוציא על מנת להשיג את היעדים האיכותיים והכמותיים שהגדרת? מה התוצאה הרצויה שלך כשמדובר בתקציב זה? מה יראה את ההוצאות כהצלחה?
  הגש ותגובת האסטרטגיה
• איך תעמדו בהזמנות או בשירותים וכיצד אתם מגיבים לאלו המגיעים החוצה על סמך האסטרטגיה השיווקית שלכם?
  מעקב אחר אסטרטגיה
• מהי אסטרטגיית המעקב שלך? האם תשתמשו בטיפוח עופרת כדי לשמור על קשר עם אותם צרכנים שאינם רוכשים מיד?אם הם לא לקנות איך תוכל מעקב איתם כדי לסגור את המכירה?
  מעקב אחר קריטריוני בדיקה עבור מסע הפרסום שלך
• בהתאם ליעד שלך, רוב היעדים ניתנים למדידה ביעילות תוך שימוש באחת משלוש השיטות. שיטות אלה כוללות:

עלות לכל מכירה

• עלות לכל להוביל מוסמך
• עלות לכל מבקר
• לאחר שתחליט איזו תוצאה אתה רוצה למדוד ויש לך את העלויות שהצטברו עבור האירוע; חישוב הוא למעשה די קל.

עלות לכל מכירה

• = סכום עבור אירוע / מסע פרסום (A) / מספר מכירות (S) = עלות למכירה (CPS) נוסחה: A / S = CPS
  עלות לכל Lead Lead
• סכום המבוצע עבור אירוע / מסע פרסום (A) / מספר עופרת מוסמכת (L) = עלות ליעד מוסמך (CPQL) נוסחה: A / L = (CPQL)
  עלות למבקר או תגובה < = סכום עבור אירוע / מסע פרסום (A) / מספר מבקרים או תגובה (R) = עלות למבקר או תגובה (CPR)
• נוסחה: A / R = CPR שימוש בנוסחאות אלה יחד עם תוכנית מפותחת עבור כל מסע פרסום יספק לך את המידע הדרוש לך כדי להחליט אם מסע פרסום או אירוע היו אפקטיביים עבור העסק שלך. ללא שם: אם זה היה … מזל טוב!
  אם לא, הגיע הזמן לבקר את המאמצים של מסע הפרסום ולגלות בדיוק למה זה לא עובד ואיך אתה יכול לשפר את זה בפעם הבאה. האם זה היה מיקום האירוע, שיווק ממוקד שגוי? אולי החומרים ששלחתם לא נשאו קריאה חזקה לפעולה?

יש כמה סיבות מדוע קמפיין שיווקי עלול להיכשל ולא להביא לך את התוצאות הרצויות, אבל ההצלחות בעתיד יבוא מתוך קביעת מה הסיבות האלה.