להפוך את המלכ"ר שלך אטרקטיבי כדי נותני חסות חברות

מדוע החסות הארגונית חשוב כל כך צדקה

חסות חברות למטרות צדקה הוא עצום.

IEG, הארגון העוקב אחר הדברים האלה, מדווח כי סך ההוצאה לחסות על ידי עסקים בצפון אמריקה בלבד תגיע ל -23 דולר. 2 מיליארד בשנת 2017.

מספרים אלה כוללים את כל החסויות, לא רק אלה למטרות צדקה ואירועים. עם זאת, האינטרס העסקי של חסויות ללא מטרות רווח כבר מרשים וגדל יותר מדי שנה.

-> ->

למה? כי העסק כבר נמרץ עבור אותן חברות עם לב. הצרכנים רוצים מוצרים וחברות אחראים מבחינה חברתית, וכן עובדים של היום רוצים לעבוד עבור חברות אחראיות חברתית.

מתוך סך כל הדולרים שהשקיעו עסקים בחסויות, תשעה אחוזים הולכים לגורמים בדרך כלל באמצעות שותפויות שיווקיות, ארבעה אחוזים לאמנויות, וארבעה אחוזים לפסטיבלים, ירידים ואירועים שנתיים. ללא מטרות רווח שלך יכול להיות בין גורמי מזל או אירועים כדי לקבל חלק נדיבות זו החברה.

השאלה עבור צדקה שלך היא: איך אתה יכול למשוך נתח של כסף זה? למרבה המזל, יותר ויותר ארגוני צדקה למדו כיצד לפנות חסות פוטנציאלי, להכין הצעה, לשכנע את נותני החסות כדי להיכנס. אפילו עמותות קטנות יותר נכנסו לפעולה.

שותפים טובים ללא מטרות רווח החסות מבינים שזה עסק, לא תרומה. הם גם יודעים כי הכישורים כדי לקבל חסויות החברה הם שונים מאלו שעובדים גיוס כספים כל יום.

-> ->

מדוע חברות חסות צדקה?

לדעת מה מניע עסקים להיות מעורבים עם צדקה, או כמו נותני חסות או סיבה שותפים שיווק, יכול לעזור לך לתכנן את הגישה שלך אליהם. ישנם יתרונות עסקיים רבים של חסות, אבל כאן הם הנפוצים ביותר:

משיכת לקוחות למותג ושמירה אותם מעוניינים.

1. הבחנה בין מותג החברה למותגי המתחרים.
2. שינוי או התחזקות של תדמית המותג על ידי הומניזציה.
3. שיפור המודעות והמודעות של החברה או המוצר
4. משיכת לקוחות לחנות קמעונאית או למוצר מסוים.
5. מציג אחריות קהילתית או אחריות חברתית תאגידית
6. מעורבות רבה יותר עם קהילה.
7. בניית האמינות של החברה וחינוך הציבור על מוצריה ושירותים
8. לשכנע את הציבור למדגם מוצר חדש או להפגין מוצר או שירות חדש
9. לקוחות מפתח מבדרים (יכול להיות משמעותי כאשר חסות תרבותית או אתלטית אירועים>
10. מיקוד דמוגרפי מסוים.
11. גיוס, שמירה או מניע עובדים
12. טיפוח כישרון והוראת מיומנויות חדשות לעובדים
13. איך צדקה יכול למשוך עניין של תאגיד?

פטרישיה מרטין, מחברת "תוצרת אפשרי על ידי הצלחת חסות" (רכישה מאמזון), כתבה בהרחבה כיצד צדקה יכולה לפתח את הכישורים, העמדות והתובנות שהופכים את העבודה עם נותני החסות של החברה לקלה יותר.

מרטין, מומחה בהתאמות של עמותות ועסקים, אומר כי מלכ"רים צריכים לשנות את הגישה שלהם קודם. מי להצליח להראות:

עניין אמיתי בעבודה עם נותן החסות כי הם מכירים את השותפות ייהנו לשני הארגונים.

1. ההנחה שיש להם השקעה שיווקית משמעותית להציע את החסות.
2. זה לא מספיק כדי למכור את המשימה שלך לתאגיד. מרטין אומר כי מלכ"רים צריכים מחיר הצעות שלהם על

ערך קידום מכירות . נותני החסות חייבים להיות מסוגלים לראות הזדמנויות מסחריות של אירוע, סיבה או ארגון. למרות תאגידים מעוניינים יותר מתמיד האחריות החברתית שלהם, השורה התחתונה היא כי הם מצפים לקבל נתח שוק להגביר את המותגים שלהם באמצעות שותפויות ללא מטרות רווח שלהם.

זה פשוט כמו זה. זה עשוי לדרוש התאמת יחס עבור צדקה רבים. אם כן, ללבוש את הכובע קשה ולבצע את השינויים הדרושים לתרבות הארגונית שלך. רק תזכור כי השותף העסקי הנכון יכול להביא דברים טובים הן לחברה והן ללא מטרות רווח.

מרטין spells בספרה את הערך מוחשי ובלתי מוחשי כי הארגון שלך יכול להציע. צדקה צריך להבין את ערכי הצרכן כי להניע את ההצלחה של כל חברה טובה / שותפות ללא מטרות רווח.

האם אתה מוכן נותני חסות? בדיקת מציאות

כדי לבדוק אם הארגון שלך מוכן לנותן חסות של החברה, מרטין מציע רשימה זו:

האם אתה שומר על קשר עם העוקבים שלך באמצעות דואר אלקטרוני, אתר אינטרנט, אירועים, ידיעונים, מדיה חברתית או פרסום ? עמותות גדולות רבות יש את כל אלה. עם זאת, אם שלך הוא ללא מטרות רווח קטן, אתה עדיין יכול להתחרות בתוך הקהילה המקומית שלך.

• מה אתה יודע על הנתונים הדמוגרפיים שלך? האם אתה יודע מי עוסק עם הסיבה שלך ולמה? איפה הם גרים? כמה רחוק הם נוסעים? האם הם חוזרים על משתמשים, תורמים, מתנדבים? האם הן משפחות צעירות, נסטרים ריקים או בני נוער?
• האם עבדת עם נותני החסות של החברה לפני? האם יש לך המלצות של מנהלי החברה על הערך של הארגון שלך? האם אתה תכונה אלה בעיתונות ערכות או חומרי שיווק אחרים?
• מהי הסביבה התחרותית שלך? האם ארגונים אחרים דומים שלך מקבל חסות החברה?
• אתה רוצה לפגוש פנים אל פנים עם קומץ לקוחות פוטנציאליים. אבל קודם, ליצור רשימה של חברות שבסיסה באזור שלך. מה הם מייצרים ולמי הם מוכרים? האם יש קידומי צולבות פוטנציאליים עם נותני חסות קיימים?
• האם אתה חבר בארגונים אזרחיים כדי שתוכל להבין ולערבב עם הקהילה העסקית?
• האם הארגון שלך יזמי? האם רעיונות חדשים מתקבלים בברכה, והם מקבלים שיקול מתחשב?האם ארגנת פעילויות מסחריות או מניבות הכנסה אחרות בחמש השנים האחרונות?
• אתה יכול פשוט zip הזכות דרך השאלות האלה ולעבור ממש על מציאת נותני חסות פוטנציאליים של החברה.

עם זאת, אם לא, ספרו של מרטין יכול להדריך אותך באמצעות השינויים שתצטרך לעשות בתוך התרבות שלך ואת הצעדים להיות שותף מוצלח עבור חסויות החברה.