כיצד לשפר את אסטרטגיות השיווק הנוכחי שלך

לא משנה מה הגודל של העסק שלך יעיל שיווק יכול להגדיל את המכירות ולהגדיל את הרווחים. זה שיווק עסקים קטנים מהפך יראה לכם איך לחסוך זמן וכסף על שיווק על ידי יישום אסטרטגיות שיווק אפקטיבי. בצע את השלבים הבאים:

1) תסתכל על שיווק העסק הקטן שלך מהצד הימני של הטלסקופ.

יותר מדי עסקים קטנים לקבל ולהישאר ניתק על גורם העלות של שיווק.

השאלה הראשונה שהם שואלים על כל אסטרטגיה שיווקית היא, "כמה זה עולה?"

זה לגמרי את השאלה הלא נכונה. השאלה הנכונה היא "האם זה היעד לשוק הנכון?", השוק של לקוחות פוטנציאליים עבור המוצרים שלך ו / או שירותים.

לדוגמה, יצירה והפצה של עלונים היא שיטה זולה של פרסום, כי עסקים קטנים לעתים קרובות להשתמש - כנראה בגלל שזה כל כך זול. עכשיו נניח שאתה מנהל עסק קטן שמוכר ציוד סקי. אתה מעצב חבורה של פליירים על המחשב הביתי שלך, להדפיס אותם, ואז לרדת למרכז הקהילתי המקומי שלך לשים את אחד השמשה הקדמית של כל כלי רכב במגרש החניה - הלילה של הפגישה הגדולה החברה הגננות השנתי. אלא אם כן הרבה נשים זקנות פתאום מחליט לקחת סנובורד, אתה פשוט בזבז את רוב הזמן שלך ואת האנרגיה.

בטח, זה היה שיווק זול - אבל זה לא שיווק יעיל.

אתה צריך להחליף את הטלסקופ שלך מסביב ולהביט דרכו מן הקצה הימני - הסוף שישאיר אותך ממוקדת על לקוחות מכוונת ולא שיווק מכוונת עלות.

2) להתמקד בשוק היעד שלך.

לזרוק את הרעיון שכולם מתעניינים במוצרים שלך ו / או שירותים. הם לא. המציאות היא שרק אנשים שמרגישים שיש להם צורך במוצרים ו / או בשירותים שלך יהיו מעוניינים בהם - ואלה אנשים השיווק שלך יש להגיע.

הם קהל היעד שלך.

שלב 1 של שיווק יעיל הוא לדעת מי האנשים האלה.

אז קודם כל, לקרוא כיצד למצוא ולמכור לשוק היעד שלך וללמוד כיצד אפס על שוק היעד שלך באמצעות פילוח שוק.

ואז לעבוד באמצעות כתיבת תוכנית עסקית: ניתוח שוק. מאמר זה, חלק של תוכנית עסקית מתאר סדרה, מפנה אותך לכתוב את ניתוח שוק שלך בטופס פסקה. אתה לא צריך לעשות את זה כמו שאתה לא כותב תוכנית עסקית, אבל אתה צריך לרשום תשובות לשאלות על שוק היעד שלך.

3) מצא את קהל היעד שלך.

שלב 2 של שיווק יעיל הוא התמקדות המאמצים שלך על שוק היעד שלך ואף אחד אחר. כדי לעשות זאת, אתה צריך לדעת איך אנשים בשוק היעד שלך מתנהגים.

אתה כבר יודע קצת על האנשים האלה מניתוח שוק אתה פשוט הושלמה.כדי לעזור לבחור את אסטרטגיות השיווק היעיל ביותר להגיע לאנשים האלה, אתה צריך לדעת את התשובות לשתי שאלות נוספות:

• כיצד אנשים בשוק היעד שלך גישה למידע?

לדוגמה, האם הם קוראים עיתונים ומגזינים, צופים בטלוויזיה, טקסט, גלישה באינטרנט, דוא"ל? כל אחת מהדרכים הללו של גישה למידע דורשת אסטרטגיות שיווק שונות.

• איפה אנשים בשוק היעד שלך להסתובב?

בעיקר בבית? קניונים? מכוני כושר או מרכזי כושר? פארקי סקייטבורד?

אני מוצא את הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להעמיד פנים שוק היעד שלי הוא אדם. נסה זאת. ליצור דמות, אדם בדיוני המייצג אדם בשוק היעד שלך, ולענות על שתי השאלות לעיל באופן מלא ככל שתוכל.

4) להעריך את המאמצים השיווקיים העסקיים הנוכחי שלך.

עכשיו שאתה יודע בדיוק מי את מאמצי השיווק העסק הקטן שלך צריך להגיע, אתה מוכן לשפוט את מה שאתה עושה.

רשום את כל אסטרטגיות השיווק שבהן אתה משתמש כעת. על ידי כל אחד מהם, לכתוב כמה סביר את היעד שלך בשוק הוא לראות ולשים לב את המסר השיווקי.

לדוגמה, נניח שהעסק שלי כרוך במכירת הלבשה תחתונה. יצרתי גלגול בשם ג'ולי, שהוא צעיר (30), נשוי, עובד, עם ילד צעיר אחד. <<<<> <>> <> <>> <>> <>> <>> <>> <>> <>> <> <>> <>> <>> <>> <>> <> <>> היא מקבלת את רוב המידע שלה מהאינטרנט באמצעות אוכמן שלה מוציאה מעט זמן של דואר אלקטרוני ו SMS. יש לה גם דף פייסבוק וחשבון טוויטר. לפעמים ג'ולי מרימה מגזין נשים מבריק כשהיא עוברת את קניות המכולת.

איפה ג 'ולי להסתובב? ובכן, כמו כולם, ג'ולי עושה דברים כמו לקחת את בתה הצעירה לגן הילדים ולצאת לפארק המקומי עם מגרש משחקים. חוץ מזה, ג'ולי מאוד פעילה מבחינה גופנית; היא לוקחת שיעורי יוגה, עובדת בקביעות במכון הכושר, והיא ובעלה משתתפים בהרבה ענפי ספורט שונים, כגון רכיבה על אופניים, סקי וסנובורד. התחביב של ג'ולי מבשל; אין לה הרבה זמן בשביל זה אבל אוהב לנסות מתכונים גורמה שוב ושוב.

אני יכול להמשיך אבל הנקודה היא שאתה רוצה לעשות את האוואטר שלך כמו להשלים ככל האפשר, כי מלא את הדימוי הנפשי של אדם היעד שלך בשוק יש לך, כך יהיה לך קל יותר להבין איך להגיע הוא או היא.

עכשיו הנה רשימה לדוגמה של מאמצי השיווק שלי עד כה עבור העסק שלי הלבשה תחתונה בדיוני:

מודעה בדף צהוב

מודעות שונות של עיתון

• מספר מודעות רדיו
• קידום אתר רדיו (Sweetheart יום לחג האהבה)
• עוברת על הרשימה ושואלת את עצמי, כמה סביר שג'ולי ראתה את המסרים השיווקיים שלי, אני חייבת לומר לא מאוד. היא לא קוראת עיתונים מודפסים, זוכרת? באשר לקידומי הרדיו, היא אולי תקשיב לרדיו במכונית כשהיא נוסעת, אבל סביר יותר שהיא מקשיבה למוסיקה מתוכנתת מראש.
• למעשה, מאמצי השיווק האלה הם כנראה בזבוז זמן שלם ככל שמדובר בג'ולי - וג'ולי היא זו שאני מנסה לשווק אליה!

התור שלך. רשום את כל המאמצים השיווקיים האחרונים שלך עבור כל אחד מהם, שים לב עד כמה הוא גלוי אוואטר שלך וציין את המסר השיווקי שלך.

5) בחר וליישם לפחות שתי אסטרטגיות שיווק אפקטיביות.

אם אתה עובד דרך זה מהפך שיווקי עד לנקודה זו ואת התוצאות של התרגיל האחרון היה כי אוואטר שלך היה סביר מאוד לראות ולהגיב על כל המאמצים השיווק הנוכחי שלך, זה מצוין! אני ממליץ לבחור וליישם לפחות רעיון שיווקי אחד שיש לו סיכוי סביר מאוד להגיע אל היעד שלך בשוק אוואטר ו tweaking מאמצי השיווק הנוכחי שלך כדי לוודא שהם לאתר את המטרה שלך בשוק אווטר הצרכים ככל האפשר.

זכור, רוב האנשים צריכים לראות ולשמוע הודעה שלוש עד שבע פעמים לפני שהם יקנו, כך אסטרטגיות שיווק המאפשרים חזרה על המסר לאורך זמן הם תמיד יהיו יעילים יותר מאשר אסטרטגיות שיווק חד פעמי.

אם, כמו בדוגמה שלי של מכירת הלבשה תחתונה לג 'ולי, מאמצי השיווק שלך לנקודה זו כבר לשטוף- out, החדשות הטובות הן שאתה מתחיל עם צפחה נקי. כמו "ג 'ולי" מעולם לא ראיתי או שמע את הודעות השיווק שלך לפני, הם יהיו כל טרי וחדש לה!

אתה רוצה לבחור שתי אסטרטגיות שיווק חדש זה יהיה הסיכוי הטוב ביותר להגיע אל היעד שלך בשוק avatar וליישם אותם.

בעקבות עם דוגמנית ג'ולי, אני צריך לקבל את ההודעה שלי איפה ג 'ולי היא אם אני הולך להגיע אליה. דבר אחד שאני רוצה לעשות הוא לקבל את השיווק שלי על "נטו כי זה המקום שבו ג 'ולי מקבל את רוב המידע שלה.

האסטרטגיה השיווקית הראשונה שלי הולך להיות ליצור דף פייסבוק או אתר אינטרנט לתת לי וג 'ולי את ההזדמנות למצוא אחד את השני.

בהתבסס על מה שאני יודע על ג 'ולי, יש לי שלוש נקודות עיקריות של חיבור; ילדים צעירים, פעילות גופנית ובישול. אסטרטגיה שיווקית אחת שאני יכול להשתמש כדי להתחבר עם ג 'ולי היא להציב מודעות באתרי אינטרנט על נושאים אלה. אחר יכול להיות ליצור ולהשתמש חשבון Twitter (שבו הייתי משתמש כדי לצפצף על נושאים אלה, כמו גם מוצרי הלבשה תחתונה שלי).

שים לב כי אלה לא רק אסטרטגיות שיווקיות כי אני יכול להשתמש כי יהיה מוצלח. אלה הם רק שלושה מתוך רבים שבחרתי עבור דוגמה זו.

6) הגדרת מסגרות זמן כדי להעריך את מאמצי השיווק שלך.

הטריק בשלב זה של שיווק יעיל הוא לוודא כי מסגרות הזמן שלך הם סבירים. שיווק, כמו פעילות גופנית, אינו מניב תוצאות מיידיות; זה תרגול חוזר כי אתה מקבל את המטרה שלך.

אז לא עושים את הטעות כי כל כך הרבה אנשים עושים את יישום אסטרטגיית השיווק החדש שלך במשך חודש בערך ואז נטישה כי "זה לא מקבל תוצאות." תן לו את הזמן זה צריך להצליח.

כמה זמן? זה תלוי באילו אסטרטגיות שיווק אתה עובד. למשל, אם הייתי יוצר דף פייסבוק או אתר אינטרנט, הייתי מעריך את האפקטיביות שלו בששה חודשים ושוב בסימן השנה, ואז הייתי מחליט אם כדאי להמשיך.

אסטרטגיה כגון הצבת מודעות מקוונות, עם זאת, תהיה מסגרת זמן קצרה יותר להערכה, כגון שלושה חודשים (בהנחה שהצבתי מחזור מודעות ולא "צילום חד-פעמי").

לעשות מה שאתה צריך לעשות כדי להזכיר לעצמך לחזור ולהעריך את מאמצי השיווק שלך מבחינת האפקטיביות שלהם להגיע לשוק היעד שלך; להפוך את הערך שלך אוכמן, יום שלך טיימר, הדוא"ל שלך או כל מערכת לוח שנה אתה משתמש כדי לעשות זאת בתאריך מסוים עבור כל אסטרטגיה שיווקית.

הוסף לרפרטואר השיווקי שלך לעסקים קטנים

ברגע שאתה "שולט" באסטרטגיות השיווק האפקטיביות החדשות שבחרת (כלומר, קיבלת את התוצאות שרצית מהן או החלטת החלטה לנטוש אחת מהן או יותר מהם בהתבסס על ההערכה שלך של התוצאות), זה יהיה הזמן להוסיף אחרים לרפרטואר השיווקי העסק הקטן שלך - תמיד לזכור, כמובן, כי שיווק עסקי קטן יעיל הוא שיווק ממוקד וכי שוק היעד מורכב של אנשים אמיתיים, אנשים שצריכים לשכנע לקנות את המוצרים ו / או השירותים שלך.

מחפש יותר של עסקים קטנים מהפך?

תכנון עסקי מהפך - יצירת תוכנית עסקית שתספק את הכיוון העסקי הקטן שלך לשנה הקרובה או יותר.

עסקים האוצר מהפך - בצע את השלבים של העסק הזה מהפך כספים, מן ההפרדה האישי שלך כספים עסקיים באמצעות ניתוח הדוחות הכספיים, כדי לוודא כי העסק שלך כספים במצב טוב.

• שירות לקוחות Makeover - למד כיצד לספק שירות לקוחות טוב, סוג של שירות לקוחות בונה נאמנות הלקוחות, נותן פרסום מפה לאוזן חיובית, ומגדיל את המכירות.
• טכנולוגיית מידע מהפך - למד כיצד לאבטח ולנהל את הנתונים העסקיים שלך, לנהל את אנשי הקשר של הלקוח, להקים מערכת ניהול מסמכים ולהכין תוכנית תחזוקה וטכנולוגיה של טכנולוגיית המידע זה מהפך טכנולוגיית מידע.