כיצד להרחיב את העסק שלך עם מודעות LinkedIn

שיווק מדיה חברתית לקח את העולם בסערה בשנים האחרונות. עם מיליוני משתמשים, רשתות חברתיות כמו פייסבוק, Instagram ואחרים הפכו גם לפלטפורמה מרכזית לשיווק חדשני.

רשת חברתית אחת שאינה מקבלת את תשומת הלב הראויה לה, שיש לה פוטנציאל רב לעסקים הנכונים למשוך לקוחות ומכירות, היא LinkedIn, במיוחד באמצעות מודעות LinkedIn.

-> ->

"במשך שנים, מודעות LinkedIn מפגרים בהרבה מאחורי היעילות של רשתות פרסום רבות אחרות, בעיקר בפייסבוק, אך בשנה האחרונה השתנו הדברים. LinkedIn גרמה סוף סוף לניתוח מחדש, מעקב המרות, בחסות InMail , ותכונות רבות יותר.הפלטפורמה כעת הרבה יותר חזקה, ומעניקה למפרסמים מגוון רחב בהרבה של אפשרויות.לכל חברה במרחב B2B, הקצאת תקציב מסוים למודעות LinkedIn צריכה להיחשב כעת כחובה '. - ג'וש טרנר, מייסד LindSelling

-> ->

אתה כנראה יש פרופיל LinkedIn - 500 מיליון אנשים ברחבי העולם לעשות. שלא כמו פייסבוק, LinkedIn היא לא לשיתוף קטעי וידאו של טריקים מצחיקים הכלב שלך עושה … זה יותר עסקים אופקים נועדו לעזור למעסיקים למצוא עובדים, ולהיפך, להציג פרילנסרים ולקוחות שיכולים לעבוד יחד, ולטפח שותפויות עסקיות ועסקאות . אלה, על פי רוב, אנשים מקצועיים ורציניים.

זה עוזר לך לצמצם את היעד שלך עבור LinkedIn שלך ושל עצמו. זה גם מקום נוח כדי לקבל את החדשות האחרונות ומגמות בכל ענף נתון.

-> ->

LinkedIn מודעות חזקות במיוחד עבור חברות בעסקים אל העסק, או B2B, תעשיות כמו תוכנה, ייצור, ועוד … כמו גם אלה חברות או אפילו יזמים בודדים המספקים שירותים לעסקים כמו ייעוץ, אימון עסקי ועוד.

רשת זו מהווה מקום מצוין לעסקים לפרסם את המוצרים, השירותים, האירועים המיוחדים שלהם, כנסים, סמינרים מקוונים ועוד בפני קהל ממוקד. המודעות שלך מוצגות בפני אנשים שמעוניינים באמת. דבר אחד על LinkedIn היא שזה מאוד שימושי עבור הפקת מוביל. שלא כמו גולשים בפייסבוק - רוב משתמשי LinkedIn אינם מוכנים לקנות מיד. אז אתה מקבל את פרטי הקשר שלהם ומעקב אחר המכירה מאוחר יותר. עם זאת, אתה עדיין יכול לעשות מכירות ישירות באמצעות LinkedIn - זה יכול לעבוד עבור הנישה שלך.

אתה יכול להתחיל בהגדרה וקבלת מודעות LinkedIn שלך בתוך דקות. זה תהליך קל וחסר כאב.

מי צריך להשתמש מודעות LinkedIn

בואו להיות מראש כאן. לא כל עסק צריך להיות פרסום ב- LinkedIn. ואם אתה לא על "רשימה" אתה יכול לבזבז חבורה של זמן, כסף, ומאמץ.

באופן כללי, חברות מסחר אלקטרוני שמוכרות מוצרי צריכה אינן צריכות להשתמש במודעות LinkedIn. אבל אם אתה נישה זה הכל על שיפור עצמי, מיומנות הבניין, שיפור מיומנויות מקצועיות, או נמצאים בתעשיית B2B או לקדם אירועים עסקיים, זה מקום מושלם. למעשה, אם אתה B2B ולא משתמש LinkedIn אתה יורה את עצמך ברגל.

הסיבה לכך היא LinkedIn נבנה במיוחד עבור אנשי מקצוע והתוכן שהיא מציעה הוא עסקי מוכווני.

כיצד לעבוד מודעות LinkedIn

ישנן שתי דרכים עיקריות לשימוש במודעות LinkedIn:

• מודעות לשירות עצמי
• מסעות פרסום מנוהלים

עם מודעות לשירות עצמי אתה מגדיר תקציב מודעה משלך, כתוב לך פרסום להעתיק ולהגדיר את מסעות הפרסום שלך.

עם מסעות פרסום מנוהלים, אתה שותף עם צוות ב- LinkedIn כדי לשפר את העתק המודעה שלך; הם גם יעזרו לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים נוספים.

שתי השיטות משתמשות בפלטפורמת Campaign Manager של LinkedIn כדי להתחיל, לפקח ולעצור מודעות LinkedIn שפועלת. תוכל לעקוב אחר קליקים, הופעות, המרות, וכמה כסף השקעת כדי שתוכל לגלגל במהירות עם המודעות שעובדות ולהפסיק את אלו שאינן מוצגות. תוכל אפילו לראות את ההתפלגות הדמוגרפית של מי שלחץ על המודעה שלך ועסק בה במודעות אחרות.

חשוב מאוד … אתה יכול להגדיר את התקציב שלך. כך תגביל את הסכום שאתה יכול להוציא על מסעות הפרסום שלך.

סוגי מודעות LinkedIn

עם LinkedIn יש לך מגוון פורמטים של מודעות לבחירה.

• LinkedIn מודעות טקסט
• LinkedIn תוכן החנות
• LinkedIn בחסות InMail
• LinkedIn מודעות לתצוגה ומודעות דינמיות: זמין רק דרך התכונה של מסעות פרסום מנוהלים של LinkedIn - והוא יכול להיות יקר יותר - אז זה כנראה לא הכי טוב פתרון עבור אלה רק בוהה החוצה עם מודעות LinkedIn.

LinkedIn מודעות טקסט

אלה הן דרך מצוינת להתחיל עם מודעות LinkedIn. מודעות טקסט מוצגות באמצעות תשלום לפי קליק או עלות לכל הופעה וממוקדות רק ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים. אתה יכול לכתוב את המודעות שלך ולהעלות אותם בקלות. והכי חשוב, תוכל לעקוב אחר העלויות שלך עם מנהל פלטפורמת המודעות.

עם מודעות טקסט ב- LinkedIn, חשוב לזכור כמה שיטות עבודה מומלצות:

-> ->

• כלול תמונה
• השתמש בקריאה חזקה לפעולה
• התמקד מאוד במיקוד שלך
• שוחח עם הקהל שלך ישירות
• השתמש בבדיקת A / B כדי לגלות את הטובים ביותר

מודעות טקסט יכול להיות קצת מאתגר בגלל גבולות כמה טקסט אתה יכול לכלול. אז הקפד לארוז כמה שאתה יכול במרחב מוגבל. כותרת יכולה לכלול רק 25 תווים, ותיאורך הוא 75 תווים בלבד.

-> ->

LinkedIn תוכן העניינים

פורמט זה מאפשר לך לשים את מודעות התוכן שלך על דף הבית של LinkedIn - במיוחד, אתה האידיאלי של הלקוח הפוטנציאלי "להאכיל", והוא גלוי על כל מכשיר - שולחן העבודה, טאבלט וטלפון חכם - כך שכל לקוח פוטנציאלי יכול לראות אותו. אלה לא מודעות פסיבי או, תוכן ממומן מודעות LinkedIn לעסוק עם הקהל שלך ולהתחיל שיחות (שבו אתה צריך לקחת חלק) … והוא יכול גם להיות משותפים בסגנון ויראלי.

הפורמט החזותי שלהם, עם תמונות מותרות, הופך את מודעות LinkedIn האלה למושכות במיוחד.

תוכל ליצור תוכן חדש ורענן כדי להיות ממומן או פשוט לבחור לפרסם את העדכון שלך מתוך דף החברה או דף ההצגה של LinkedIn (תוכל לערוך אותם תחילה).

LinkedIn ממומנים InMail

כשמדובר מודעות LinkedIn, זה בפורמט מאוד ממוקד. בעיקרון אתה יכול לשלוח תוכן פוטנציאליים פוטנציאליים ישירות באמצעות Messenger Messenger. כאשר הם נכנסים הבא - יש את ההודעה שלך (הם מקבלים גם הודעות אם יש להם להגדיר את זה).

זוהי דרך אידיאלית להגדלת הרישומים לסמינרים מקוונים או לאירועים בשידור חי או לשלוח מודעות מוכוונות או מודעות שירות ממוקדות. ביסודו של דבר הודעות אלה ללכת הסיכוי האידיאלי שלך … וזה מגביר את התגובה. והם יכולים לקבל אותם על מכשיר נייד או מחשב.

אחת שאתה מוכן ליצור את הודעת InMail, אתה בוחר שם מסע פרסום, כמו גם את השם הפרטי ושם המשפחה של השולח ותמונת הפרופיל. ואל תשכחו את שורת הנושא. אתה צריך לכלול גם סיכום תופס תשומת לב - זה יהיה התצוגה המקדימה של הלקוח הפוטנציאלי.

לבסוף עליך לכתוב את ההודעה שלך - שקול להעסיק קופירייטר שאומן בתגובה ישירה ו / או עקרונות שיווק B2B כדי לקבל את רוב התגובה מהמודעות שלך.

LinkedIn מודעות לתצוגה

עם מודעות אלה מציג תוכל להתמקד בשווקים ספציפיים מאוד. מודעות LinkedIn אלו יופיעו בדפי LinkedIn עם תנועה גבוהה, מה שיגדיל את הסיכויים שהלקוח שלך יראה אותן. אתה יכול לקנות אותם במכירה פומבית פתוחה או פרטית. שוב, אלו הן מודעות מתוחכמות למדי … לא נקודת ההתחלה הטובה ביותר אם אתה רק מתחיל להשתמש במודעות LinkedIn.

LinkedIn מודעות דינמיות

היתרון הגדול של סוג זה של מודעות LinkedIn הוא שאתה יכול בקלות למקד את המודעות שלך על מקבלי ההחלטות מפתח בחברות פוטנציאליות. וכאשר אתה כותב את העותק ולבחור את הקריאה לפעולה, הם יכולים להיות מותאמים אישית לאנשים - אתה יכול גם לבחור תמונות פרופילים חבר LinkedIn. מודעות דינמיות אלה מותאמות אישית במיוחד, מה שהופך אותן ליעילות ביותר.

מתקדם דמוגרפיה עם LinkedIn פרסום

עם כל השיטות האלה, אתה יכול גם למקד למי מודעות LinkedIn אלה גלויים. אתה יכול שם החברה, התעשייה, גיל, מין, LinkedIn חברות בקבוצה, מיומנויות, רמת הוותק. כל אלה דרכים נהדרות לוודא שאתה מקבל מודעות מול האנשים הנכונים - מקבלי ההחלטות בחברות שאתה רוצה לעשות עסקים עם.

->

דרכים להשיג את ההשפעה הרבה ביותר ממודעות LinkedIn שלך

כמו בכל מאמץ שיווקי או שיווקי, אתה רוצה לקבל את המפץ הגדול ביותר עבור הכסף שלך עם מודעות LinkedIn שלך. הנה כמה טיפים:

• האפקטיביות של השיווק הוא על כל עותק במובנים רבים. אז לא לקמץ על שלב זה. ודא שההודעות שלך פשוטות וחזקות.
• מודעות LinkedIn שלך צריכות להיות רלוונטיות לתעשייה ולאנשים שאליהם אתה מנסה להגיע.ודא שהעותק, התמונות או התמונות או כל רכיב אחר של מודעות LinkedIn מתאימות.
• שים לב למיקוד. LinkedIn מציעה מגוון רחב של כלים כדי לוודא שרק האנשים הנכונים רואים את ההודעות שלך, בהתבסס על רמת הוותק בחברה, בתעשייה ובגורמים אחרים. נצל את הכלים הללו.
• עם שיווק לא כל מודעה יעבוד. זו הסיבה שאתה בודק כותרות שונות, עותק הגוף ותמונות … אפילו שווקי יעד שונים כדי להבין מה עובד ומה לא.
• יחד עם זאת, עליך לעקוב מקרוב אחרי הביצועים של המודעות שלך - תוצאות הבדיקה שלך - כך שתוכל "להציג במהירות" מודעות שמביאות לקוחות פוטנציאליים ומכירות שאתה רוצה.

השלבים הבאים עם LinkedIn פרסום

למה לחכות? עכשיו זה הזמן להתחיל לשים מודעות LinkedIn לעבוד עבור העסק שלך. התחל איטי, עם תקציב קטן כמו שאתה לומד את המערכת וכיצד להגיע שיווק היעד שלך באמצעות הרשת החברתית.

למעשה, הצעד הראשון שלך צריך להיות להגדיר חשבון LinkedIn (אם אין לך אחד) ולהתחיל לחקור את האתר. תסתכל על כל המודעות כי להאכיל את ההזנה שלך או במערכת ההודעות. שים לב למודעות שאתה רואה הרבה - כלומר, הן עובדות ואתה יכול כנראה לקבל כמה טיפים למאמצים שלך.

באותו זמן אתה צריך להיות מחקר שוק היעד שלך. ראה מה קבוצות LinkedIn הלקוחות הפוטנציאליים שלך מעורבים … על מה הם מדברים על הפרופילים שלהם. אתה תמיד רוצה להיות up-to-the-minute עם השיווק שלך וזה יראה מה הלקוח הפוטנציאלי שלך הוא חושב על.

LinkedIn מודעות קל ובמחיר סביר כלי שיווקי מושלם עבור עסקים רבים.