כיצד ליצור מוביל הובלות בעסקים קטנים שלך

רבים בעלי עסקים קטנים מוצלחים ברציפות מחפשים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם לגדול העסק שלהם. צמיחה עסקית יכולה להיות תהליך קשה וארוך טווח, אם כי. אחד המרכיבים הבסיסיים של גידול העסק הוא שיש גישה זרם יציב של מוביל המכירות. עופרת היא אדם, או עסק אם יש לך חברה שמוכרת לעסקים אחרים (B2B), כי יש עניין במוצרים או שירותים שאתה מוכר.

-> ->

הנה כמה טיפים ליצירת מערכת אשר יסייעו לך לזהות מוביל בעסק הקטן שלך, ואנו מקווים להפוך אותם ללקוחות.

1. זהה את קהל היעד שלך

הצעד הראשון של הדור המוביל הוא לזהות את קהל היעד שלך. לא תוכל להגיע בהצלחה ולמכור ללקוח האידיאלי שלך אם אינך יודע בדיוק מי זה, לכן חשוב לחקור את הקהל שלך ולהציג תמונה ברורה של מי הם, היכן הם גרים, מה הם אוהבים לעשות, כמה כסף הם עושים, איך החיים שלהם ואת האישיות היא כמו וכו '

אם אין לך כבר אחד, אתה צריך גם ליצור תוכנית שיווק מקיף כחלק משלב זה.

2. בחר את שיטות קידום מכירות בחוכמה

על מנת ליצור מוביל, אתה צריך תוכנית קידום מכירות כי יקבלו את המוצרים והשירותים שלך מול חברי קהל היעד שלך. ישנן מספר דרכים בהן תוכל לקדם את העסק שלך, ושוב, אתה רוצה להשתמש בתוכנית השיווק שלך כדי לזהות את השיטות היעילות ביותר עבור העסק שלך.

כמה רעיונות כוללים אתר אינפורמטיבי, בלוג, מדיה חברתית, דיבור התקשרויות, אירועים בתעשייה, הפניות הלקוח הנוכחי, פרסום עבור כל קליק (PPC) ופרסום מסורתי. לקבלת מידע נוסף, עיין ברשימה של 101 רעיונות שיווקיים.

3. יצירת משפך מכירות

לאחר שתדע למי אתה ממקד וקבעת את הדרך הטובה ביותר להגיע אליהם, עליך להיות בעל תוכנית לאיסוף פרטי קשר.

החלק הראשון של התהליך כרוך בהעברת כל הלקוחות הפוטנציאלים לצורה סטנדרטית או לדף הנחיתה המעודדת אותם לשתף את פרטי הקשר שלהם, בדרך כלל בתמורה למתנה חינם, קופון, דוגמה או תמריץ אחר בעל ערך מוסף.

בשלב זה, חשוב שיהיה לך ניהול קשרי לקוחות (CRM) באתר אשר יסייע לך לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים בתהליך.

4. השתמש בדוא"ל עלון כדי לבנות מערכות יחסים

עכשיו שאתה במגע עם לקוחות פוטנציאליים, הגיע הזמן לטפח אותם יחסים, כך שתוכל לקחת אותם מן השלב להוביל דרך מכירה (ובסופו של דבר מכירה חוזרת!). אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור תקשורת עקבית עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך היא באמצעות עלון דוא"ל.מאמר זה על שיווק בדוא"ל מספק מספר עצות כדי להתחיל. ודא שאתה מודע ופעל תקנות שהם חלק CAN-SPAM Act.

5. מינוף מדיה חברתית כדי להתחבר ולעסוק <מדיה חברתית מספקת מספר הזדמנויות לעסקים קטנים כדי ליצור שיחות עם לקוחות פוטנציאליים וליצור מוביל חדש. ניתן ליצור דף פייסבוק, פרופיל טוויטר, דף חברה של LinkedIn, חשבון Pinterest או דף YouTube כדי למשוך את הקהל שלך ולעסוק בו, ולאחר מכן לנתב אותם בתהליך שלך כדי להפוך למובילים.

בנוסף, ברגע שיש לך מוביל במערכת, אתה יכול להשתמש מדיה חברתית כדי לדבר איתם ולגלות יותר על מה שהם צריכים ורוצים. נקודות מגע חיובית יותר ללקוח יש עם העסק שלך לאורך זמן, כך גדל הסיכוי שהוא או היא תהיה אמון המותג שלך ובסופו של דבר לרכוש ממך.

למידע נוסף בנושא זה, עיין במדריך זה לשימוש במדיה חברתית בעסק הקטן שלך.

להוביל דור צריך להיחשב כתהליך ארוך טווח מתמשך. אם אתה מקבל מערכת יעילה במקום באמצעות עצות לעיל, אתה יכול לייעל את תהליך הייצור להוביל ולהגדיל את ההזדמנויות שלך לצמיחה עסקית.