נוסחה לניתוח Breakeven

האם תהית איך לעשות ניתוח breakeven עבור העסק שלך? מתברר, עושה ניתוח breakeven היא עניין של מתמטיקה פשוטה אם אתה יכול לחזות במדויק את העלויות והמכירות העסק שלך יהיה לעבוד עם תקופות הקרובות.

יתר על כן, המטרה של ביצוע ניתוח breakeven היא לקבוע בדיוק מתי אתה יכול לצפות את העסק שלך כדי לכסות את כל ההוצאות ולהתחיל לייצר רווח - שהוא ציון דרך מכריע בימים הראשונים של כל חברה.

- <->

לכן, חשוב לזהות את העלויות שלך, לקבוע את נתוני המכירות הצפוי שלך ואז תוכל לראות כמה הכנסות יש צורך לשלם את ההוצאות שלך.

חברה השיגה פרייקבן כאשר סך המכירות או ההכנסות שלה שווה את סך ההוצאות. לא נעשה רווח בנקודת הפריצה, וגם לא נגרמו הפסדים. חישוב זה הוא קריטי עבור כל בעל עסק, כי נקודת breakbackven היא הגבול התחתון של הרווח בעת קביעת המרווחים.

הגדרת עלויות

כמה סוגים של עלויות יש לקחת בחשבון בעת ​​ביצוע ניתוח breakeven. הנה רענון על הרלוונטי ביותר:

• עלויות קבועות: אלה הן עלויות זהים ללא קשר לכמות הפריטים שאתה מוכר. כל עלויות האתחול, כגון שכירות, ביטוח ומחשבים, נחשבות לעלויות קבועות משום שעליך לבצע את ההוצאות האלה לפני שאתה מוכר את הפריט הראשון שלך.
• עלויות משתנות: אלה הן עלויות חוזרות כי אתה חייב לקלוט עם כל יחידה שאתה מוכר. אם אתה מפעיל חנות כרטיסי ברכה שבו אתה חייב לקנות כרטיסי ברכה מחברה נייחת עבור $ 1 כל, כי הדולר מייצג עלות משתנה. כאשר העסק שלך ואת המכירות לגדול, אתה יכול להתחיל הקצאת עבודה ופריטים אחרים כמו עלויות משתנות אם זה הגיוני עבור התעשייה שלך.

הגדרת מחיר המסייע לעסק שלך מכה Breakeven

הגדרת המחיר הנכון הוא קריטי ניתוח breakeven שלך ובסופו של דבר להפוך רווח עם ההפעלה שלך. לא ניתן לחשב את ההכנסה הצפויה אם אינך יודע מהו מחיר היחידה שלך. מחיר היחידה הוא הסכום שאתה מתכוון לחייב לקוחות לקנות יחידה אחת של המוצר שלך.

• הפסיכולוגיה של תמחור: תמחור יכול להיות כרוך בתהליך קבלת החלטות מסובך מצד הצרכן, והרבה מחקר נעלם שיווק ופסיכולוגיה של איך הצרכנים תופסים מחיר. קח קצת זמן לסקור מאמרים על אסטרטגיית התמחור והפסיכולוגיה של תמחור לפני בחירת איך מחיר המוצר או השירות שלך.
• שיטות תמחור: יש כמה בתי ספר לחשוב על איך לטפל במחיר כאשר אתה מבצע ניתוח breakeven. זה שילוב של גורמים כמותיים ואיכותיים.אתה אמור להיות מסוגל לגבות מחיר פרימיום אם יצרת מותג חדש, מוצר ייחודי, אבל תצטרך לשמור על מחיר בקנה אחד עם שיעור הולך או אולי אפילו להציע הנחה כדי לקבל ללקוחות לעבור לחברה שלך אם אתה נכנס לתעשייה תחרותית.

• תמחור מבוסס עלות: שיטה זו דורשת להבין כמה יעלה ליצור יחידה אחת של פריט ולהגדיר את המחיר לסכום זה בתוספת שולי רווח קבועים מראש. זה לעתים קרובות frowned כי זה מאפשר המתחרים שיכולים להפוך את המוצר עבור פחות בקלות לערער אותך על מחיר.

• מחיר מבוסס עלות: זה מעודד את בעלי העסקים "כדי להתחיל עם המחיר כי הצרכנים מוכנים לשלם כאשר יש להם חלופות תחרותיות, וכן להקטין את העלויות שלך כדי לעמוד במחיר הזה", על פי דוד ג Bakken של האריס אינטראקטיב. זה מאפשר לך להוריד את המחיר שלך ועדיין להפוך רווח אם אתה נתקל תחרות חדשה. שיטות תמחור שונות ניתן להשתמש.

The Breakeven פורמולה: איך לעשות ניתוח Breakeven

זה די פשוט. כדי לבצע ניתוח breakeven שלך, לקחת את העלויות הקבועות שלך מחולק המחיר שלך מינוס העלויות המשתנות שלך. כמשוואה, זה מוגדר כ:

Breakeven Point = עלויות קבועות / (מחיר מכירה יחידה - עלויות משתנות)

חישוב זה יראה לך בבירור כמה יחידות של מוצר אתה חייב למכור כדי לשבור אפילו. החזרת את כל העלויות הכרוכות בהפקת המוצר שלך, הן משתנה והן קבוע, כאשר הגעת לנקודה זו.

כל יחידה נוספת שנמכרה לאחר מכן מגדילה את הרווח בסכום של מרווח ההפרשה ליחידה, המוגדר כסכום שכל יחידה תורמת לכיסוי עלויות קבועות והגדלת הרווחים. זה מוגדר כמשוואה כדלקמן:

מרווח תרומה ליחידה = מחיר מכירה - עלויות משתנות

רישום מידע זה בגיליון אלקטרוני יאפשר לך לבצע שינויים בקלות כאשר העלויות משתנות עם הזמן. זה גם מאפשר לך לשחק עם אפשרויות תמחור שונות בקלות לחשב את הנקודה וכתוצאה מכך breakeven. השתמש בתוכנית כגון Seek המטרה של Excel. אם אתה רוצה לתת לעצמך מטרה של רווח מסוים, אומר 1 מיליון דולר, ואז לעבוד לאחור כדי לראות כמה יחידות היית צריך למכור כדי להכות את המספר.

מגבלות ניתוח Breakeven

חשוב להבין מה התוצאות של ניתוח breakeven שלך אומרים לך. אם הדיווחים החישוביים שתשבור גם אם תמכור 500 יחידות, הצעד הבא שלך הוא להחליט אם זה אפשרי.

אם אתה לא חושב שאתה יכול למכור 500 יחידות בתוך פרק זמן סביר כפי שהכתיב המצב הכלכלי שלך, סבלנות וציפיות אישיות, אז זה לא יכול להיות העסק הנכון בשבילך, זה לא יכול להרוויח מהר מספיק כדי להישאר בחיים. אם אתה חושב 500 יחידות אפשרי אבל ייקח קצת זמן, נסה להוריד את המחיר שלך וחישוב נקודת breakeven חדש. תוכל גם לעיין בעלויות שלך, הן קבועות והן משתנות, כדי לזהות אזורים שבהם תוכל לבצע כמה קיצוצים.

לבסוף, להבין כי ניתוח breakeven אינו מנבא של הביקוש. אם אתה הולך לשוק עם המוצר הלא נכון או את המחיר הלא נכון, זה יכול להיות קשה אי פעם להכות את נקודת breakeven.