כלכלת יפן ומערכת ההפצה

אמריקאים רבים מאמינים כי מערכת ההפצה של תעשיית המזון היפנית היא מחסום מכוון לסחורות זרות. זה לא - היא נובעת מן הדרך היפנים מעדיפים לעשות עסקים מבית. אם משהו, זה מציע יתרונות משמעותיים ליצואנים שלוקחים את הזמן כדי ללמוד את פעולתו ואת העלילה אסטרטגיות השיווק שלהם בהתאם.

לפני שנים, מוצר עבר כמה שלבים בדרכו אל הצרכן: היצרן נמכר ליבואן יפני, שמכר לסיטונאי, שמכר לקמעונאי, שמכר לצרכן.

->>>>

האמריקאים בדרך כלל מצאו את התהליך הזה עלות אוסרני. "כאן, המוצר שלי נמכר עבור U. 5 $. 00," כמה היו אומרים "ביפן, זה יעלה U. $ 25 $ 00!" המערכת הנוכחית עדיין מחייבת סימונים לאורך הדרך, אבל כבר קצת יעיל.

יפאן מתגאה בשוק הקמעונאי השני בגודלו בעולם, עם ערך עולה על U. $ 1, 124 מיליארד דולר (2007). המערכת מורכבת לחלוטין סיטונאים וקמעונאים - כ 335, 000 של לשעבר 1, 138, 000 של האחרון (2007). הסיטונאים של יפן יש השפעה רבה יותר מאשר בכל מדינה אחרת. כל אלה סיטונאים נדרשים לשירות מספר עצום של קמעונאים. אוכלוסיית יפן הנוכחית מונה כ -127 מיליון תושבים. אם אתה מחלק את הדמות על ידי מספר קמעונאים, זה עובד על אחד על חנות קמעונאית לכל 112 אנשים. ב U.S, חנות קמעונאית שירותים כמעט פי שניים מספר הצרכנים. הסיבה לפער היא שביפן החנויות קטנות - קטנות מאוד.

קמעונאים לשמור על רמות המלאי נמוך בגלל שטח מוגבל. רוב הלקוחות לרכוב על אופניים לחנות לקנות לא יותר מאשר ניתן לבצע בנוחות. כתוצאה מכך, סיטונאים צריכים לעשות משלוחים קטנים הרבה.

הנה היכן להתמודד באמצעות סיטונאי מתחיל להיראות טוב. סיטונאים יקנה נפח גבוה ממך לטפל במכירות אינטנסיבית שירותי משלוח לקמעונאים עצמם.

זה חוסך לך את הטרחה הבלתי נתפסת של מכירת כמויות קטנות ישירות לקבוצה שלמה של קמעונאים ולאחר מכן להבין איך לחדש מלאי לפי הצורך. זה גם חוסך לך כסף: משלוחים קטנים מאוחד עלות צרור בעלויות הובלה ועסקה, אשר בתורו לדחוף את מחיר המוצר שלך הרבה מעבר לשולי הסיטונאי. יתר על כן, סיטונאי מפחית את הסיכון שלך על ידי איסוף הצעת החוק בשמך - הצעה הרבה יותר בטוח מאשר לנסות לגבות תשלום מכמה קמעונאים שונים עצמך!

יש יתרונות רבים מפעולות סיטונאים ביפן, לא רק עבור היצואן ברחבי העולם, אלא גם עבור התעשייה המקומית כולה:

משלוח יעיל בעלות נמוכה

סיטונאים בדרך כלל להתמודד עם יצרנים רבים ו יבואנים.לפיכך, יצרן או יבואן צריכים רק לבצע מספר משלוחים ישירים לסיטונאים שלה על מנת להפיץ את מוצריה, וזאת בניגוד למשלוחים הישירים התכופים הנדרשים על ידי סיטונאים בארה ב ". מאחר ועלויות ההפצה מפוזרות בין יצרנים ויבואנים רבים, הנטל על כל אחד מהם מצטמצם.

חטיבה בונה של עבודה

ב U., הסיטונאים שלנו צריך לעשות משלוחים רבים מאות קמעונאים בכל רחבי הארץ.

ביפן, היצרן או היבואן צריכים רק להתמודד עם כמה סיטונאים כדי לקבל את מוצריה משווקים ונמסר למספר עצום של קמעונאים ברחבי יפן. קמעונאים גם יש זמן קל יותר של זה, שכן הם רק צריכים לבצע הזמנות עם אחד או שניים סיטונאים. יתרה מזאת, כל סיטונאי ישלח נציג מכירות סביב 2-3 פעמים בשבוע כדי להמליץ ​​על מוצרים ולקחת הזמנות. עבור מוצרים מסוימים, נציג אפילו לעצור על ידי כל יום! עם סיטונאי כדי להשתלט על משימות של הפצה אינטנסיבית שירות קמעונאי, חטיבות אחרות יכול לדבוק במה שהם עושים הכי טוב: היצרן יכול להתרכז בהצבת מוצר איכותי; היבואן, על המקור סחורות במחיר תחרותי ייחודי; ואת הקמעונאי, על שיווק ושירות הצרכן.

ניטור סגור של הפעילות הכלכלית

קשה לפקח על הטעם והדרישות של הצרכנים מאלפי קילומטרים.

פגישה עם סיטונאי מכובד יכול להביא לך כניסה לשוק, אמינות עם השחקנים המקומיים, והפצה נאותה של המוצר שלך. סיטונאי טוב לא ייקח על המוצר שלך אם זה לא מתאים לצרכים של הצרכנים המקומיים. בסופו של דבר, רק הצרכן יגיד לך אם האינסטינקטים של סיטונאי היו קול - אבל סיטונאי צריך להיות שמירה על מעקב קרוב של מה מוכר ומה לא, ולהתאים את הצעות המוצר בהתאם.

סיטונאי ממלא תפקיד מרכזי ברשת הפצה צפופה, עסוקה ויעילה של יפן. מאז רשת זו כבר במקום, לנצל את זה - לבחור סיטונאי, לטפח מערכת יחסים קרובה ולהפוך אותם חלק אינטגרלי של אסטרטגיית הייצוא של החברה שלך. הם עובדים עבור המפיקים המקומיים של יפן, והם יעבדו גם בשבילך.