איך הוקי ומכירות הולכים יד ביד

במשך עשרות שנים, אנשים קשורים מכירות עם ספורט. בין אם זה הנאומים המוטיבציה שמעו במהלך פגישות מכירות ברחבי העולם או השוואות שנעשו בין המאמץ הנוסף הנדרש כדי לקחת את המשחק לשלב הבא; הדמיון בין ספורט למכירות נמצאים בכל מקום.

בעוד מקרה יכול להיעשות עבור כמעט וספורט, הוקי מניות ביותר עם קריירה המכירות טיפוסי. והנה איך.

-> ->

שולחן המשא ומתן יכול להיות משטח חלקלק

הוקי הוא שיחק על קרח, ואם אתה לא מודע, קרח הוא חלקלק. כך גם יכול להיות משא ומתן. זה כל כך קל עבור מכירות מקצועי לאבד מתיחה במהלך המשא ומתן ואת ליפול על הפנים שלהם. זה לוקח הרבה מיומנויות עבור שחקן הוקי לעצור על שקל, להסתובב ולשנות כיוון. נציג מכירות גם צריך את המאסטר את היכולת לעצור את מחזור המכירות כי הוא מוביל בכיוון הלא נכון ומיומנות נוספת לשנות את הקורס ואת הכיוון של מחזור המכירות או את מצב הרוח של המו"מ.

-> ->

כוח משחק הוקי ומכירות

בהוקי, כוח משחק קורה כאשר אחד צוות יש שחקן (או שניים) נענש ויש להם לשבת בקנס במשך כל תקופת ההערכה עוֹנֶשׁ. הקבוצה השנייה יש יתרון מיידי, שחקן אחד.

במכירות, כוח משחק לקרות כאשר מקצועי המכירות יש עו"ד, זה עובד עבור הלקוח, תמיכה בהם.

התחרות שלך היא מיד לשים בעמדת נחיתות. אתה מעלה שחקן אחד, ואת המתחרים שלך צריך לאסוף את ההגנות שלהם ולעשות כמיטב יכולתם כדי להתמודד עם הסערה.

אבל, בדיוק כמו הוקי, מטרות קצרות הם לא נדיר. אם הקבוצה עם יתרון מקבל מרושל או מאבד להתמקד, התחרות שלהם עלולה לגנוב את דיסקוס, לנהוג לאורך הקרח ציון המטרה קצר.

במכירות, אם אתה במצב כוח ההפעלה, לא לאבד את המיקוד או לקחת משהו כמובן מאליו. ויתור על מטרה מקוצר הוא די מביך בהוקי והוא די יקר במכירות.

מומחים

בהוקי, שחקנים מוקצים לתפקידים או לתפקידים ספציפיים על בסיס קבוצת המיומנות שלהם. השוער מוחות את הרשת, קדימה לנהוג את העבירה ואת השחקנים ההגנתיים להגן על הקצה שלהם של הקרח. קבוצות רבות יש גם "אכיפה" על הסגל שלהם, שתפקידו הוא להביס שחקן היריב לתוך מאבק, ובכך לשבש את זרימת המשחק.

במכירות, האכיפה שלך יכולה להיות חבר צוות שמצטיין בסגירה קשה, שחקני ההגנה שלך עשויים להיות צוות התמיכה שלך, ומומחי המוצר, חברי הצוות ומנהלייך יכולים להיות חלק מהצוות ההתקפי שלך.

צוותי ההוקי הטובים ביותר מוודאים שהמצב שלהם יודע את תפקידם כאשר הם פוגעים בקרח ואתה, כמקצוען מכירות, צריך לוודא שכל אחד וכל מי שתביא להזדמנויות המכירה שלך יודע את תפקידיו הצפויים.

הדבר האחרון צוות הוקי רוצה לראות הוא השוער שלהם החלקה על הקרח, להאמין שהוא צריך לנסות להבקיע המטרה במקום להגן על הרשת. כמו כן, אתה לא רוצה מישהו עם מעט או ללא סגירת מיומנויות, לחייב לתוך הפגישה הסגירה, ומנסה להביא הביתה את המכירה.

העבר את פאק

אלא אם כן יש breakaway, תראה הרבה מעבר במהלך משחק הוקי. שחקנים העבירו את הדיסקית לקבוצה שלהם כדי לפרוש את ההגנה או למצוא נתיב כדי לירות ברשת.

במכירות, אתה צריך לבנות את כישורי המכירות שלך, כך שתוכל להבחין מי על צוות המכירות שלך נמצא במצב טוב יותר מאשר אתה כדי לקדם את מחזור המכירות. אם אתה מבחין שהמומחה שלך בונה זיקה חזקה יותר עם מקבלי ההחלטות? תעבירו להם את הדיסקית.

שימו לב למנהל שלך מכובד יותר במהלך פגישה סגורה? תן לה להוביל.

ואם אתה מבחין כי צוות המכירות שלך הם כולם במצב חלש יותר מאשר שלך, כונן לכיוון נטו לקחת זריקה. כפי שאמר אחד הגדולים ויין גרטצקי, "אתה מתגעגע ל -100% מכל היריות שאתה לא לוקח!"

GOOOOOOOOOAAAAAAALLLLLLLLLL! ! ! !