בית טעויות שיווק ו Bloopers

כאשר שוקי הנדל"ן להתקרר, בדרך כלל מלאי עולה מספר הקונים ירידה. תנאי שוק איטיים לעשות את זה יותר קשה למכור בתים, עדיין כמה בתים עדיין למכור. אז, למה לעשות כמה בתים מקבל הצעות ואחרים לשבת על השוק? התשובה יש מעט מאוד לעשות עם הבית עצמו, כפי ששמעתי סוכני נדל"ן טוענים. סביר יותר שזה טמון באיכות ירודה של מאמצי השיווק.

-> ->

הנה טעויות אני רואה המוכרים והסוכנים שלהם לחזור שוב ושוב. אל תיתן לזה לקרות לך.

BAD שיווק : העלאת תמונות ירו קשות ירו

תמונות לדבר כרכים והם הבחינו לפני המילה הכתובה. מאז זה הדבר הראשון קונה פוטנציאלי יראה, למה להשאיר רושם ראשוני רע? התפקיד של תמונה הוא לפתות את הקונה רוצה לראות יותר של הבית באופן אישי. זה לא צריך לתת לקונה סיבה לעבור את הבית מהרשימה שלה. אל תפרסם תמונות כאלה:

->

• תמונות כהות מדי עם וילונות / תריסים סגור
• תמונות פונות הצדה
• תמונות של חדרים עמוסים
• תמונות לא חתומות עם אלמנטים מיותרים בתמונות
• תמונות של חיות מחמד לישון על הספה
• לא לשלוח מספיק תמונות - או להעלות תמונה אחת לא מחמיאה של חזית הבית
• תמונות ברזולוציה גבוהה ללא התאמת פיקסלים לאינטרנט

שיווק באדיבות : ניכוי מידע חשוב או תיאור תיאורי

כאשר יש טונות של בתים בשוק, פשוט לזרוק את כתובת הנכס תוך ציון מספר חדרי שינה ואמבטיות אינו מספיק מידע עבור קונה הביתה. זה לא אומר לקונה למה היא צריכה לקבוע תור לראות את הבית. שיווק טוב אומר קונה למה זה בית מסוים הוא טוב יותר מאשר עשרות אחרים בשוק.

המוכרים צריכים להתמקד ב:

שיווק טוב

• מה הופך את הבית ייחודי?
• מה היה הגורם המניע שגרם למוכר לקנות את הבית מלכתחילה?
• כיצד ניתן לטפל בגורם שלילי שיבטא את תכונותיו החיוביות?

BAD שיווק : לזלזל בחשיבות של ברוקר / סוכן תצוגה מקדימה

בדיוק כמו קונים, סוכנים אין לי זמן להסתכל על כל בית בשוק. אז, מה אתה יכול לעשות כדי לפתות אותם לבוא לראות את שלך? בגלל סוכנים נוטים יותר למכור בית הם סייר, המוכרים צריכים למשוך סוכני למכור.

שיווק טוב

• ארוחות צהריים מוגשות. מעבר אל הכריכים הרגילים ובקבוקים. מזון מניע, ולא נותנים לאף אחד ילד לך על זה. להיות יצירתי עם הבחירות הקולינריות.
• שרטוטים להצעות עבור מתנות קטנות או שוברי מתנה.
• תן אישורים מקוונים שניתן לשלוח בדואר אלקטרוני באופן מיידי.

BAD MARKETING : הגבלת גישה להצגות

אם סוכן אינו יכול להציג בקלות את הבית שלך, היא תציג במקום זאת רשימה של סוכן אחר.אל תתן סוכן סיבה לעבור את הבית שלך. כל אחד מהם עלול להפריע להצגות:

• אין ארגז נעילה על הנכס
• שעות מוגבלות להצגה
• הודעה על 24 שעות
• בתיאום מראש

שיווק טוב

• שיחה ראשית, תיבת לנעול

BAD שיווק : מציע פחות עמלה מאשר רישומים אחרים

זה לא כי סוכנים הם יצורים חמדנים שמראים רק רישומים גבוהים - אשר מנוגד לחוק, אם כי חלקם מוטיבציה בלבד על ידי הכנסה - אבל סוכנים נוטים להציג נמוך הוזמן רישומים כמו אלה שבהם המוכר אינו מוטיבציה מאוד למכור.

• אם המוכר אינו מוטיבציה, זה יכול להיות המוכר אינו מוכן לשאת ולתת על המחיר.
• בשווקים בהילוך איטי, הקונים מצפים למשא ומתן.
• סוכנים שהקונים שלהם רוצים לנהל משא ומתן יראו רק רישומים שבהם משא ומתן אפשרי.

BAD שיווק : לא כולל תמריצים לקונה

כמה רישומים רב מיליון דולר מציעים מכוניות ספורט כמו תמריץ קונה הביתה, אבל זה לא חייב להיות משהו יקר. תמריץ אפילו לא צריך לעלות את המוכר אם מחיר הבית מובנה בחשבון את ההנחה. הנה תמריצים אופייניים:

שיווק טוב

• $ אשראי לעלויות הסגירה של הרוכש
• תוכנית הגנה על הבית
• שילם מראש דמי האגודה לבית במשך שנה
• ריבית משכנתא לקנות > סוף שבוע getaway עבור שני
• BAD שיווק

: אומר לא כדי לפרסם פרסום אתה לא יכול לשמור על הבית שלך בסוד ולצפות למכור אותו. בין אם אתה משלם עבור הפרסום או הסוכן שלך עושה, אתה צריך לתת לכולם לדעת שזה למכירה. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לפרסם.

שיווק טוב

יום ראשון מסווגות בעיתון היומי (אם יש דבר כזה בעיר שלך)

• תמונות מסווגות, אם הציע במהלך השבוע
• עיתון שבועי או דו שבועי מקומי
• BAD MARKETING

: אומר לא לטיולים וירטואליים קונים היום להתחיל את החיפושים הביתה באינטרנט. אין דרך טובה יותר להציג את הבית בהתחלה מאשר הנוחות של פיג'מה משלו בבית מול המחשב, מסתכל על 360 מעלות או סיור 3D. קונים מסוימים אפילו לא לשקול רישום נכס אם זה לא כולל סיור וירטואלי. דרישות בסיסיות הן:

שיווק טוב

מינימום של שני ספינים ועדיף יותר אם החלל משאיל את עצמו.

• תמונות ברזולוציה גבוהה או HD שקונים יכולים להדפיס בעצמם.
• היכולת לשתף תמונות כך הקונים יכולים לשלוח את התמונות לחברים / משפחה.
• בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.