5 דרכים להשתמש ברשת כדי לקבל את המענק שלך, הצעת הכנסייה הממומנת

מה הופך הצעה אחת מענק מוצלח בעוד אחרים נופלים קמצנים קצרים למרות פרוזה יפה, לייזר חכם החיפוש, ואת הדבקות מדהימה מנחה הנחיות?

תומאס וולף, המחבר של איך להתחבר עם התורמים ואת הכסף כפול אתה מעלה יש כמה עצות גדולות על יצירת הקשר שלך עם יסודות אישי מקרוב.

אחרי הכל, לדעת מישהו מבפנים תמיד עושה עבודה הרבה יותר קל.

זה לא שונה עם אנשים שמחזיקים את הארנק מחרוזות בקרנות או חברות.

וולף אומר ברשת עם המממנים כמו העבודה שלך תלוי שזה עובד. הנה כמה דרכים לעשות זאת:

1. כתוב את ההצעה מענק עם אנשים אמיתיים בראש.

   וולף אומר כי בקשות מענק מסוימות בולטות כי ברור כי הסופר המענק מבין כי אנשים אמיתיים הם מאחורי המענקים וכי יש להם דעות ורגשות. הצעות מענק מוצלח לדבר ישירות לאותם אנשים. הם לא "חתכו והדביקו או התאספו על ידי הנוסחה."

2. מצא דרכים להכיר את האנשים מאחורי המענק מתן מנגנון.

   וולף מציע כי ברגע שאתה מחליט לחפש מענק מסוים, המוקד חייב להיות על אנשים אשר יקבלו את ההחלטה.
   הוא שואל, מי הם? מה ניתן ללמוד עליהם? מה מרגש אותם? אילו סוגים של ארגונים הם מממנים ובשביל מה? האם יש דפוס? האם יש לך דרך או חבר מועצת המנהלים שלך או מתנדב יכול לקבל גישה אליהם? האם יש אסטרטגיה לבניית מערכת יחסים?
   וולף מספר כיצד, כאשר היה מבקש מענק, הוא לא היה מגיש הצעה עד שדיבר עם מישהו בקרן או בחברה שאליה פנה. אם היה סיכוי שהוא יוכל להיפגש עם אדם באופן אישי, הוא ידחה להגיש הצעה גם אם זה אומר לחכות חודשים.

3. ודא כי מענקים הם חלק המעגלים המקצועיים והחברתיים שלך.

   וולף מציין שיש מגמה חדשה בפילנתרופיה הנקראת "יוזמה". הדרך הישנה (ועדיין האחת יסודות רבים בצע) היה "תגובה" שבו יסודות פירסמו את האינטרסים שלהם באתרי האינטרנט שלהם ולאחר מכן חיכו צדקה לשלוח הצעות.

   הגישה "יוזמה" פועלת אחרת לגמרי. Grantmakers לזהות שטח לממן ולאחר מכן לחפש שותפים ללא מטרות רווח הם חושבים יעשה עבודה טובה בהתמודדות עם העדיפות.
   אין תהליך בקשה לסיבוב הראשון. ההצעות מוזמנות מקבוצה שנבחרה מראש. לא על המכ"ם של הקרן? אין לך מזל. הדרך היחידה להיות בלולאה זו היא למצוא דרכים לתקשר עם המממן על בסיס קבוע.

4. גלה מי קורא את היריות ואת מי אתה צריך להיות פונה ערעורים שלך, שאלות, ואת מאמצי ידיד.

   עם יסודות קטנים, זה פשוט יחסית, אבל עבור יסודות גדולים, מורכבים יותר, זה יכול להיות די קשה.
   קציני התוכנית הם לעתים קרובות הימורים טובים אם כי לא תמיד. שוב, אם כבר ביצעת כמה מגעים עם חברי מועצת המנהלים של הקרן, קציני התוכנית, ואפילו מעניקים אחרים, יהיה קל יותר להבין מי הם האנשים החשובים ביותר.
   החשובים ביותר הם לא תמיד הכי ממוקמת. וולף מספרת שישב על מושב מענק ומצא כי פקידת הקבלה היתה ליד השולחן. כאשר הופיע שם של מלכ"ר אחד, פקידת הקבלה סיפרה שאיש הקשר שם היה גס, עיקש וקשה. נחשי איזו הצעה נמעכה?

5. תמיד מעקב אחרי דחיית הצעה או קבלה.

   אם ההצעה שלך נדחית, אל תשרוף את הגשרים שלך. רוב ההצעות בפעם הראשונה לקבל נדחה. במקום זאת, להתקשר ולומר "תודה על שוקלת ההצעה שלי." ושאלו מה יכולתם לעשות טוב יותר.
   שאל ביקורת בונה. אתה יכול ללמוד משהו חיוני כי יהפכו את ההצעה השנייה לחץ. אתה יכול גם ללמוד על מענקים אחרים שעשויים להיות מתאימים יותר לצרכים שלך.
   אם ההצעה שלך ממומן, לרקוד דרך המשרד ולאחר מכן להתקשר עם תודה כנה. בצע את זה עם תודה בכתב. זכור, מענקים הם אנשים. הם אוהבים תשומת לב כמו התורמים הרגילים שלך לעשות.

אחרי שקראתי את ספרו של וולף, התקשרתי אליו ושאלתי כמה פרטים נוספים על האופן שבו ארגונים ללא מטרות רווח יכולים להגיע אישית עם יסודות. הוא ענה: "אין שום דבר מסתורי בתהליך היכרות עם אנשים בקרנות, זה דומה לרשת כדי לפגוש אנשים עסוקים אחרים, מה שעושה את זה קצת יותר קל הוא שאתה עושה את זה בשם ארגון זה , כנראה, עושה עבודה טובה והעסקים של אנשים בפילנתרופיה היא למצוא ארגונים כאלה, מה שעושה את זה יותר קשה היא שתהיה לך הרבה תחרות על הזמן של אנשי הבסיס. "" הניסיון שלי הוא ששום דבר הוא יעיל יותר מאשר להשתמש בשם של מענק אחר עמית. אם אדם כזה מוכן לעשות הקדמה בשבילך, כל כך הרבה יותר טוב. אלא אם הארגון שלך מעולם לא קיבל מענק, יש לך מקום מובנה להתחיל על ידי דיון האתגר שלך עם המענקים שכבר מימנו אותך.

"גישה אחרת היא להסתכל על המגעים שיש ללוח שלכם עם אנשים בפילנתרופיה, ועוד מישהו עומד לערוך מפגשי ועידה בכנסים ולהציג את עצמכם בסוף מצגת כדי לקבוע את הבמה למעקב האסטרטגיות הן אינסופיות ומוגבלות רק על ידי זמן ואנרגיה. "
ספרו של וולף, איך להתחבר עם תורמים וכסף כפול אתה מרוויח מלא עצות מעשיות על איך לתקשר עם התורמים, גדולים וקטנים. זה לא עוד tome על הרשתות החברתיות, אלא קריאה לחזור אל פנים אל פנים עם אנשים לממן את הארגון.

גילוי: קיבלתי עותק ביקורת של הספר מהמו"ל.