7 טעויות שיווק הגדול יזמים חדשים להפוך את

מחקר מ Gallup מראה כי 400, 000 עסקים חדשים נולדים באמריקה מדי שנה. אמנם זה נשמע מרשים, זה לא אחרי שאתה מגלה כי 470, 000 עסקים למות מדי שנה. נתונים זמינים מראים כי כ -50 אחוזים של עסקים להיכשל בתוך חמש השנים הראשונות שלהם. רבים יותר נכשלים עם הזמן.

כאשר יזמים להתחיל עסק, ההתרגשות היא גבוהה התשוקה הראשונית עושה את זה נראה כאילו הדברים יהיו טובים לנצח; עם זאת, ישנם גורמים רבים הממלאים תפקיד בהצלחת העסק הממריא.

שיווק הוא אולי הגורם החשוב ביותר שקובע את ההצלחה של העסק; שיווק עסקי אמיתי הולך מעבר להשקפה פשטנית של שיווק רוב האנשים יש, ואת טעויות שיווק קריטיות הבאות גרמו למוות של עסקים רבים.

1. לא נתקל אסטרטגיית דוא"ל

ההצהרה "הכסף נמצא ברשימה" היא לא רק קלישאה. זוהי עובדה מוכחת.

כאשר אתה תסתכל על סטארט-אפים המצליחים ביותר בעולם כיום, תתחיל להבחין מגמה: רובם מתחילים על ידי לכידת כתובות הדוא"ל של המשתמשים שלהם, ורבים עדיין עושים שיווק בדוא"ל טוב. למעשה, ענקית המסחר האלקטרוני אמזון ידועה בגישה המתוחכמת שלה לדוא"ל שתורמת רבות להכנסותיה.

מחקר Monetate ניתח מעל 500 מיליון חוויות קניות כדי לראות כיצד מקורות תנועה שונים להמיר. ממצאי המחקר היו חושפים! אימייל המרה יותר מאשר חיפוש מדיה חברתית בשילוב, באופן עקבי.

לדוא"ל היה שיעור המרות ממוצע של 3. 19%, ואילו למדיה חברתית ולמדיה חברתית היה שיעור המרות ממוצע של 1.95% ו- 71% בהתאמה. דואר אלקטרוני גם מתחרה החיפוש, ו overwormly outperformed מדיה חברתית כמקור התנועה.

ממצאי מחקר Monetate עודדו על ידי מחקר של איגוד השיווק הישיר, אשר מצא שאתה יכול לצפות להחזר על ההשקעה בסך 38 ש"ח עבור כל $ 1 המושקע בדוא"ל.

עם זאת, המפתח בהצלחה שיווק החברה שלך ואת הגדלת המכירות באמצעות הדוא"ל הולך מעבר פשוט בניית רשימת דוא"ל ולחיצה לשלוח בכל פעם שיש לך משהו לומר; המפתח לביצוע עבודה בדוא"ל הוא לשלוט באמנות פילוח יעיל.

על פי שיווק שרפה, שימוש בגישה ממוקדת שיווק בדוא"ל יניב שיעור המרות גבוה ב -208% לעומת הגישה "אצווה ו-הפיצוץ" כי רוב העסקים משתמשים. במקום לשלוח את הדוא"ל הזה לכולם, קטע את רשימת הדוא"ל שלך לפי תחומי עניין, גיל, מיקום, מין וגורמים רלוונטיים אחרים, על מנת להבטיח שתוכל לשלוח רק את הדוא"ל הרלוונטי ביותר לאנשים ברשימה שלך.

2. לא השתמש בעקרון ההכרות אחד ממחקרי המקרה הראשונים והבולטים ביותר המוכיחים את יעילותו של "אפקט החשיפה גרידא" (הידוע גם בשם "עקרון ההיכרות") היה ניסוי שנערך על ידי פרופסור באוניברסיטת אורגון צ 'ארלס Goetzinger בשנת 1968; לגטינגר היה תלמיד לבוש בשקית שחורה גדולה, כשרגליו גלויים לעין, בא מדי יום לכיתה שלו. אז הוא ציין את התגובה של תלמידים אחרים זה מוזר "תיק שחור. "כצפוי, רוב תלמידיו טיפלו תחילה בשקית השחורה בעוינות, אבל ככל שנחשפו יותר לשק, כך הם הפכו להיות יותר סקרנים לגבי התיק.

ככל שחשיפה לשקית גדלה, התלמידים פיתחו בסופו של דבר את הסבירות לשקית. הניסוי הוכיח כי עם חשיפה מתמדת אנחנו יכולים לבוא לאהוב משהו שאנחנו בתחילה לא אהב או התעלם.

במחקר שפורסם בשנת 2008 על ידי ScienceDaily, שכותרתו "השפעות החשיפה הלא מודעת ל- s", התברר כי אנו מושפעים במידה רבה מהחשיפה העקבית שלנו למוצרים ולמותגים מסוימים, גם מבלי להיות מודעים לחשיפה זו. כאשר אתה רואה את השחקן האהוב עליך משתמש במוצר מסוים, אתה מכוון את הטלוויזיה כדי לראות את אותו מוצר המפורסם, ואז אתה מחובר לאינטרנט ומצא את אותו מוצר מאוד המפורסם, אתה בהדרגה, תת הכרתי, להתחיל לפתח חיבה עבור מוצר זה . זהו עיקרון היכרות בפעולה, ויזמים חדשים שמתעלמים ממנו עושים זאת בסכנה שלהם.

כאשר אף אחד לא יודע עליך או על המוצרים שלך, זה הופך להיות אפילו יותר חשוב להשתמש בעקרון היכרות - להבטיח שמשתמשים פוטנציאליים לקבל חשוף כל הזמן את המותג שלך עד שהם כבר לא יכול לשכוח את זה. אם אתה בונה את זה ומצפה להם לבוא, גם הם לא. אתה צריך לקבל את ההודעה על המותג שלך מוצרים, ולא רק בערוץ אחד; להשתמש מדיומים רבים ככל האפשר, שילם חינם, כדי להציג את המוצרים שלך לשוק היעד שלך שוב ושוב. זה יגרום לחבילות עבור המותג שלך ובסופו של דבר המכירות.

3. לא יש אסטרטגיה Outreach

כל סטארט אפ גדול היום יש גדול עקב חשיפה מתמדת בתקשורת; אם אתה לא יכול לקבל את התקשורת כדי לכסות אותך עדיין, אתה יכול לכתוב עבור פרסום מרכזי כמו מנהיג מחשבה וקישור בחזרה לאתר שלך. זה נקרא אורח בלוגים, והוא יכול לשמש כדי ללכוד את תשומת הלב של המשפיעים ומשתמשי מפתח בענף שלך.

המדיה החברתית ההפעלה באפר התחיל עם מה שהם הרגישו היה מוצר ממש טוב ולא משתמשים; בניסיון לקבל את עצמם בתקשורת ולקבל את קבוצת המשתמשים הראשונה שלהם, היה באפר אסטרטגיה להרחבת שני דברים עיקריים:

בלוגים אורח

• : אם אתה סטארט אפ ללא משתמשים, זה יכול להיות קשה לקבל משפיעים לשים לב אליך. אז איך אתה מקבל את המתיחה הראשונית שאתה זקוק נואשות בלי לחכות זמן רב מדי כדי להתגלות? Buffer פתר את בעיית הקשב הראשוני עם בלוגים אורחים. על ידי כתיבת הודעות אורח עבור כמה הבלוגים הגדולים ביותר בנישה שלה, היה הצליחה לקבל הראשון שלה 100, 000 משתמשים בתוך 9 חודשים.אם אתה מפעיל עסק מקוון, לחפש בלוגים גדולים ופרסומים שאתה יכול לכתוב פוסט אורח עבור; בעוד פרסומים העליון לא יכול בקלות לעשות סיפור עלייך, רוב יקבלו בשמחה תוכן חופשי ממך. בתמורה, ניתן להזכיר את העסק שלך במאמר שלך ו / או ביו. להגיע אל העיתונאים "unestablished"
• : יזמים חדשים רבים עושים את הטעות של מנסה להשיג את העיתונאים סופרסטאר כי כיסה את חברות הסטארט-אפ האהובות עליהם כדי לכסות אותם, והתוצאה היא לעתים קרובות אין כיסוי תקשורתי בכלל. אלה עיתונאים גדולים לקבל הרבה pitches כל יום, והם יכולים רק תכונה שבריר של startups כי המגרש אותם. במקום להתמקד בעיתונאים הכבדים, שככל הנראה יתעלמו מהם, החל באפר להתנשא לעיתונאים שלא פורסמו. אתה יכול להשתמש באסטרטגיה דומה עבור העסק שלך; עיתונאים אלה יכולים להיות מתמחים או עיתונאים חדשים. אמנם הם לא בהכרח יש את אותה השפעה כמו עיתונאים סופרסטאר, הם לעתים קרובות יש גישה לאותן פלטפורמות, לקבל פחות זפות, והם נוטים יותר לכסות אותך. ברגע שאתה מקבל מכוסה על ידי כמה מהם, זה הופך להיות קל יותר לקבל את bigwigs להבחין בך. 4. לא שיש לבלוגים אסטרטגיה

לפי הסטטיסטיקה של Hubspot, עסקים כי הבלוג מקבל 67 אחוז יותר מוביל ו 97 אחוז יותר קישורים מאשר עסקים שאינם בבלוג. זה חייב אומר כי כעסק חדש זה רעיון טוב פשוט להתחיל בלוג ולהתחיל לעדכן אותו, נכון? זה לא כל כך פשוט: הבלוג שלך יהיה עוד זמן (ואולי כסף) לשקוע ללא אסטרטגיה בלוגים מוצק. הנה כמה טיפים שיעזרו לך לפתח אסטרטגיה בלוגים.

ודא שיש קישור בין הבלוג שלך לעסק

• : הבלוג שלך לא צריך להיות אמצעי לספר את הסיפור שלך או פשוט לכתוב מאמרים כי "כולם צריכים להיות בלוגים" או כי "הנתונים הסטטיסטיים אומרים כי בלוגים עובד. "זה צריך להיות דרך לגרום לאנשים לגלות את העסק שלך ואת המוצרים. זה אפשרי רק אם יש קשר בין הבלוג שלך לבין המוצרים / השירותים שאתה מציע; ודא שיש קישור לבדוק את המוצרים שלך בכל הבלוג שלך; זה צריך להיות בסרגל הניווט של הבלוג שלך, בתוך הפוסטים בבלוג שלך, בסרגל הצד שלך, בדפי מפתח ובמקומות אסטרטגיים אחרים. השדרה יותר אנשים צריכים לגלות את המוצרים שלך דרך הבלוג שלך טוב יותר. ודא הרלוונטיות בין הבלוג שלך לעסק
• : אם אתה מפעיל בלוג עסקי, אתה לא יכול פשוט בלוג על שום דבר והכל. הבלוג שלך צריך לטפל בבעיות הלקוחות הקיימים ולקוחות פוטנציאליים יש; לתת להם פתרון לבעיות שלהם וזה יהיה קל לגרום להם להשתמש בשירותים שלך. כמות חשובה באותה מידה כמו איכות
• : הסטטיסטיקה מראה כי תדירות הבלוגים הטובה ביותר כוללת פרסום 16 או יותר הודעות הבלוג בחודש; לפי Hubspot, עסקים לפרסם יותר מ 16 רשומות הבלוג בחודש לייצר עד ארבע פעמים את התנועה ומוביל כמו עסקים כי הבלוג פחות מ 4 פעמים בחודש. 5. מנסה לשווק לכולם

אם התשובה שלך לשאלה מי קהל היעד שלך הוא "כולם", אתה בעצם הכוונה לאף אחד - ואתה הסיכוי הטוב ביותר על מסלול לכישלון. כל עסק גדול היה צריך להתחיל עם קבוצה קטנה של אנשים - עם קהל מסוים, ממוקד - לפני שהפך בסופו של דבר גדול.

אל תעשה את הטעות של שיווק לכולם; בעוד המותגים הגדולים עשויים לברוח עם זה, זה לא יעבוד עבור חברות סטארט-אפ. במקום זאת, התחל בהגדרת הצעת המכירה הייחודית שלך, צור פרופיל לקהל ופעל באופן פעיל אחר קהל היעד שלך.

6. ביצוע הנחות ללא בדיקה

מנסה לשווק ללא בדיקה דומה להפעלת עסק ללא חשבונאות - אתה רק מניח שמשהו עובד או לא, הנחות לעיתים קרובות לא בסדר. זה רק יוביל לכישלון. מחקרים מראים כי 84 אחוזים עצומים של עסקים אינם עוקבים אחר החזר ה- ROI ממאמצי השיווק החברתיים שלהם.

קל להניח שמשהו פועל כאשר הוא אינו פועל; טכניקות שיווק חדשות ופלטפורמות יופיע בכל יום, אבל אתה רק יודע מה עובד כאשר אתה בודק. די הרבה כלי ניתוח כל היום יאפשר לך לעקוב אחר הלקוחות שלך מגיעים, והם יאפשרו לך להגדיר יעדים מעקב המרות. אם אתה עושה הרבה פרסום, רוב רשתות המודעות יאפשרו לך לעקוב אחר האופן שבו הלקוחות מבצעים המרה באתר שלך באמצעות פיקסלים למעקב או קודי UTM. לעשות שימוש בתכונות אלה כדי לקבל את המפץ הטוב ביותר עבור הכסף שלך.

7. התעלמות לקוחות קיימים

יזמים חדשים רבים מניחים כי העבודה נעשית פעם אחת כאשר הם מקבלים לקוחות להשתמש במוצרים שלהם; זה לא. למעשה, העבודה רק החלה! מחקרים מראים כי לקוחות נאמנים שווים עד פי 10 מאשר הרכישה הראשונה שלהם, ויש לך עד 70 אחוז הסתברות למכור ללקוח קיים לעומת עד 20 אחוזים עבור לקוח פוטנציאלי חדש.

לקוח שכבר יש לך שווה כמה פעמים יותר מאשר ללקוח עדיין אין לך, ואולי אחת ההחלטות השיווקיות הטובות ביותר שתעשה היא להתחיל לשלם יותר תשומת לב ללקוחות קיימים; ראשית, לקוחות אלה כבר קנו ממך כך שזה לא קשה לגרום להם לקנות יותר. שנית, לקוחות אלה - אם מרוצים מאוד עם הניסיון שלהם עם המותג שלך - יכול בסופו של דבר להיות מותג evangelists עבור העסק שלך. התעלם מהם על הסכנה שלך.