צעדים בסיסיים למשא ומתן בהצלחה גלובלית

בסביבה הגלובלית של היום, אנשי עסקים שמבינים הבדלים תרבותיים וכיצד לתקשר בצורה יעילה יש יתרון תחרותי החליט. אבל האם אתה יודע את היסודות על איך לנהל משא ומתן יעיל אם אתה מוצא את עצמך בסין, אירלנד או ארגנטינה? במאמר זה, אני לדון חמישה צעדים בסיסיים לנהל משא ומתן בהצלחה על בסיס גלובלי.

נושאים מעטים הם קריטיים או מורכבים כמו משא ומתן על גבולות.

-> ->

קרוא וכתוב תרבותי חיוני להצלחה עסקית בינלאומית. זה מתחיל עם חשיבה גלובלית וממשיך עם מה יכול להיות מתואר כמו חשיבה רגשית תרבותית במשא ומתן בינלאומי. לא משנה איך אתה מגדיר את זה, יש להשיג מודעות מוגברת לנהל משא ומתן על עסקה, לפתור מחלוקת ולקבל החלטות עם אנשים מתרבויות שונות. אז איך להגיע להסכמה על איך אתה הולך לעבוד ביחד בעתיד אם יש לך מטרות סותרות? שקול את זה משא ומתן 101.

1. מכיר את הצדדים שאתה משא ומתן עם. לעשות את שיעורי הבית שלך. האם האנשים אשר יהיו בשולחן או בשיחת סקייפ המייצגת את האינטרסים העצמיים שלהם עם סמכות מוגבלת בלבד לחלוק מידע ולקבל החלטות? או האם המשתתף הוא אדם מוביל שיש לו את הסמכות והאחריות לקבל החלטות בשם החברה? לעתים קרובות, חברות לשלוח סוכני מתווך או שליחים על דיג הנסיעה.

לאחר זיהוי הצדדים המעורבים, אתה יכול לעבור על הבעיות.

2. הגדר את הבעיות שלך ושל עמיתך. זה יכול להיעשות פשוט על ידי מפגש מראש עם אדם מפתח כדי לדבר על דברים, לבנות את הקשר ולקבוע סוג של גישה כדי לקבל את הבעיות מלפנים ומרכז ופתוח לדיון כנה. 3.

הבדל את ההבדל בין בעיה לבין מיקום.

רוב האנשים להיכנס למשא ומתן עם עמדה, מה negotiator רוצה לגבי בעיה. לא. התמקד באינטרסים הדדיים, שהם הצרכים, המוטיבציות, החששות והמטרות המונחים ביסוד העמדות. אחד הספרים הקלאסיים האהובים עלי על המשא ומתן הוא "להגיע כן" (בתמונה) על ידי ויליאם אורי ורוג'ר פישר. הם מדברים על החשיבות של התמקדות באינטרסים לעומת עמדות כאשר מנהלים משא ומתן, כי עם אינטרסים, יש לך מטרה רכה יותר או גמישה יותר - לעתים אפילו להמיר מה עשוי להיראות כמו סכסוך לתוך שום סכסוך רק בגלל השינוי להתמקד. 4. להקים חלופה להסכם משא ומתן.

אנשים רבים מתקרבים על ידי כך ששואלים את עצמם "מה הדבר היחיד שאני לא מוכן להסתפק, לעשות או לקבל?"וכאשר המשא ומתן הולך דרומה, הם מערה כי עמיתו פגע בנקודה חלשה זו. יש אנשים שקוראים לזה את ההליכה או נקודת השורה התחתונה על משא ומתן. לדוגמה, אתה עשוי להיות מעוניין למכור את החברה שלך לחו"ל המשרד יהיה רק ​​לקבל כל הצעה במזומן עבור מה החברה שלך שווה. המקביל שלך מגיע לך עם 1/3 במזומן למטה, 1/3 שווה ערך במלאי ו 1/3 שילם על פני תקופה של שלוש שנים - כל להוסיף עד מה החברה שלך שווה ולאחר מכן כמה. אתה מתמקד בעמדתך, והעסקה מתה. אם אתה מתמקד אינטרסים הדדית חלופה בחלק האחורי של המוח שלך, למשא ומתן אולי יש סיכוי. הגדרת חלופה סבירה - אחד אתה יכול לחיות עם וזה עונה על האינטרסים שלך ואת סדרי העדיפויות. 5.

הגדר יעד.

בדיוק כמו כאשר אתה נוהג, אתה צריך מושג לאן אתה הולך (נקרא מפת דרכים), כאשר אתה משא ומתן על עסקה, עליך להגדיר יעד. זה מה שאתה חושב סביר שאפשר להיכנס למשא ומתן. להיות מציאותי ולא pie-eyed. להיות נדיב ואופטימי, אבל גם לזכור להישאר רציונלי. שאל את עצמך: האם זה הכי טוב שאני יכול לעשות בהתחשב בתעשייה, את השוק הנוכחי, ואת הסביבה? אם כן, להמשיך בזהירות. אזור אחד של זהירות: לא לאבד את הראייה של היעד שלך ברגע המקביל שלך נותן לך הצעה כי היכה את הסכם משא ומתן חלופי! יחסים חזקים בין הצדדים במשא ומתן יש תמורה ארוכת טווח. בין אם ממוקם בסין, אירלנד או ארגנטינה, להכיר אנשים - זה המפתח למשא ומתן על הסכמים מוצלחים.