זיכיון אזור מפתח

בעוד זכיין עשוי לאורך זמן לרכוש מיקומים מרובים, מפתחים אזור (המכונה כראוי Multi-Unit Developer) נכנס לתוך מערכת זיכיון עם תוכנית לפתח מספר מיקומים.

בנוסף להסכם הזיכיון של כל זכיין, מפתח רב-יחידות נכנס להסכם פיתוח רב-יחידות עם הזכיין המעניק להם את הזכות ואת החובה להתפתח:

1. מספר קבוע של זיכיונות; במהלך
2. פרק זמן מוגדר; in
3. אזור שוק מוגדר.

לדוגמה, פיתוח מרובה יחידות עשוי להסכים לפתוח 5 מקומות במהלך שלוש השנים הבאות במחוז דייד, פלורידה. כדי להשיג זכויות אלה, הזכיין הרב-יחידות ישלם בדרך כלל עמלת פיתוח שבדרך כלל אינה ניתנת להחזרה, והיא מיושמת לעתים קרובות על בסיס פרופורציונאלי על דמי הזכיינות של היחידה, כפי שנחתם על כל הסכם זיכיון.

נניח כי הזכיינית הראשונית של הזכיינית היא 30 $, 000 והם דורשים 15 $, 000 פיקדון עבור כל זיכיון נוסף הזכיין מרובת יחידות מסכים לפתוח. כמו כן, נניח כי הזכיינית מרובת יחידות מסכים לפתוח 5 מיקומים. עם חתימת הסכם הפיתוח מרובת יחידות, היזם רב היחידה בדרך כלל גם לחתום על הסכם הזיכיון הראשון שלהם לשלם לזיכיון $ 90, 000. 00.

- <->

דמי זיכיון ראשוני: $ 30, 000. 00

דמי פיתוח (או הפקדה) (4 x 15, 000) $ 60, 000. 00

סך הכל תשלום $ 90, 000. 00 < כפי שנחתם כל הסכם זיכיון נוסף, היזם הרב-יחידות ישלם ל- franchisor $ 15, 000. 00.

דמי זיכיון ראשוניים $ 30, 000. 00

פחות: חלק יחסי של הפיתוח Fee $ 15, 000. 00

סך הכל תשלום $ 15, 000. 00

היתרונות של פיתוח מרובת יחידות

יש יתרונות משמעותיים עבור זכיינים וזכיינים כאשר הם נכנסים להסכם פיתוח רב-יחידות. עם זאת, מציע רק יחידה מרובת יחידות ולא מציעים גם יחידה יחידה הזדמנויות הוא לעתים רחוקות הנתיב הנכון עבור הזכיינים. חלק מהיתרונות של פיתוח יחידות מרובות הם:

Multi-Unit מפתחי תועלת על ידי נעילה באזור השוק, כי בדרך כלל מספק להם את הזכות להיות הזכיינית הבלעדית במהלך תקופת הסכם הפיתוח.לאחר שהמפתח הרב-יחידות פיתח את כל הזיכיונות שהם הסכימו לפתח בהסכם, או עם תום תקופת הסכם הפיתוח, בדרך כלל השוק בלעדיות חוזר לתנאים הכלולים בכל הסכם זכיינות בודד.

• Multi-Unit Developer גם בדרך כלל אינו משלם דמי זיכיון ראשוני זהה לזכיין יחידה אחת. בדוגמה שלעיל הוצג כי אותה עמלת זיכיון משולמת עבור כל מיקום, אך בעולם האמיתי, בעוד היזם ישלם את אותו דמי ראשוני עבור המיקום הראשון שלו, בשכבות, דמי הזיכיון עבור המיקומים הבאים יופחת . לדוגמה, את דמי הראשונית עבור זיכיונות 2 עד 5 יכול להיות מופחת ל 25,000 $ ואת מיקומים מעל 5 יכול להיות מופחת שוב ל 20 $ 000. 00. בכמה הסכמי פיתוח, בכפוף לאישור הזיכיון, היזם רשאי להיות מותר לפתוח זיכיונות נוספים במהלך התקופה, לאחר שהם עמדו בהתחייבויות הפיתוח הראשוני שלהם אפילו נמוך יותר דמי זיכיון הראשונית.
• יתרון נוסף כי כמה זכיינים לספק למפתחים מרובת יחידות עשוי לכלול מופחת מופחת פעם אחת היזם פתחה מספר מסוים של מיקומים. הפחתה זו של עמלות הגיוני שכן עלות התמיכה בזכיין מרובת יחידות היא בדרך כלל נמוכה יותר על בסיס ליחידה, למפתח הרב-יחידות יש מבנה עלות שונה מזכייני יחידה אחת, והם בדרך כלל בעלי גב של -תשתית ביתית שהזיכיון יכול למנף כדי להפחית את עלויות התמיכה שלה. זה כולל מתן מפתח רב-יחידות עם תמיכה, הדרכה וכלים באופן שונה מזה שניתן לזכיינים ליחידה אחת המיועדים למבנה הארגוני שלהם.
• עבור זכיינים, הם מסוגלים לקבל טוב יותר להתמודד עם פיתוח השוק בגלל החובות החוזיות של היזם מרובת יחידות.

זה מאפשר להם לתכנן טוב יותר את התמיכה בשוק, פרסום, שרשרת האספקה ​​וכו '. כמו כן, מפתחים מרובי יחידות הם בדרך כלל יותר מתוחכמים וממומנים טוב יותר מאשר מפעילי יחידה אחת, מה שמאפשר לזכיינים הזדמנויות לא זמין בקלות מזכיינים יחידה אחת . מסיבה זו היום יותר מ -50% של מיקומים הזכיינית הם בבעלות זכיינים בבעלותם יותר ממיקום אחד.

כמובן, הסיכון הגדול ביותר עבור הזכיין להיכנס רב יחידת הסכמי פיתוח הוא הבחירה של המפתח הלא נכון. בנוסף לקיחת שוק מהטבלה למשך תקופה מסוימת של פיתוח אחר, והסיכון כי היזם לא יעמוד בקו הזמן של הפיתוח, יהיו לך בעיות נוספות אם היזם לא יפעיל את מספר המיקומים שלו לתקני המותג. עם פרוטוקולי ההבחנה של ימינו, סיכון זה הוא קל וניהולי; כמו כן, הסכמי פיתוח שנבנו כהלכה כוללים מועדים ספציפיים להתפתחות של כל יחידה והוראות מעבר חד פעמי המיועדות להגן על הזכיין.

חוגים של מפתחים מרובי יחידות

טעות של לעתים קרובות על ידי זכיינים בשיווק ההזדמנות זיכיון שלהם היא להניח כי ההצעה שלהם תהיה פעילה הן ליחידים יחיד יחידות ומפתחי יחידה רב.אם הם לשנות את ההצעה שלהם, זה בדרך כלל רק ירידה של דמי הזיכיון הראשונית.

טעות נוספת היא כי הם מניחים את כל המעמדות של יחידת זיכיון רב בוחנים את ההזדמנות שלהם מאותה סיבה. ראוי מרובה יחידות זיכיון יחידות מפותחים בצורה אטרקטיבית למפתחי יחידה מרובת בכלל וגם להבין כי זיכיונות אסטרטגיים, זכיינים פרטיים הון, זיכיונות כי הם פשוט מחפשים להפעיל מספר מיקומים שונים ויש להם צרכים שונים סיבות בהתחשב בכניסה ליחסים. ההנפקה והשיווק של ההנפקה, ולכן, צריך להיות שפותחו בצורה חכמה כדי למקסם את ההזדמנות להיות אטרקטיבי לכל סוג של מפתח יחידה רב.