הסמכה מראש האינטרנט מוביל נדל"ן הוא מטומטם!

אני לאחרונה כתבתי פוסט על ActiveRain על פתיחת הראש שלך כמו מקצוען נדל"ן PPC, Pay Per Click הפרסום. עשיתי כמה נקודות על איך זה קל לשלוט על התקציב שלך, וכיצד אתה מקבל מבקרים ממוקדים מאוד על ידי שליטה על ביטויי החיפוש שמביאים אותם לאתר שלך או בבלוג.

אני גם הזכיר כי זה יכול להיות שיטה מעולה בהרבה SEO, וזה מאוד קשה עם התחרות.

תגובה שקיבלתי הלך ככה:

רשימה מעניינת. במיוחד את החלק SEO אלוהים. לא היה לי את ההצלחה הטובה ביותר ב- SEO. אני חושב שיש יותר מדי תוכן לעשות הבדל גדול. PPC יכול להיות מועיל על התנועה נהיגה, אבל אתה צריך תנועה מתאימה.

שמתי את החלק החשוב ב מודגש, וזה באמת הפתיע אותי. אני באמת צריך לחשוב על איך מישהו יכול לחשוב על איך לצמצם את תגובות האינטרנט על מנת "להעפיל" את הלקוחות הפוטנציאליים. לאחר מכן עשיתי חיפוש של Google ומצאתי את זה מתוך אתר אינטרנט המספק מידע סוכני נדל"ן על שיווק:

ש: איך אני יודע אם האינטרנט שלי מוביל הם קונים רציניים? ת: הדרך הקלה ביותר לחסוך זמן ואנרגיה הבאים עם מוביל האינטרנט שלך היא מראש להעפיל אותם על ידי לשאול כמה שאלות על טופס האינטרנט שלך.

הנה שבע שאלות גדולות לשאול:

1. האם אתה עובד כרגע עם סוכן נדל"ן?
2. מתי אתה מעוניין לרכוש?

3. איזה סוג של בית אתה מחפש? קונדו? משפחה יחידה? וכו '
4. מהו אזור הנוחות שלך במונחים של מחיר?
5. האם אתה צריך למכור את הבית הנוכחי שלך לפני הקנייה?
6. היית בעבר [העיר שלך / שוק] לפני?
7. האם אתה מתכנן טיול ל [העיר שלך / שוק] בקרוב?

מצטער, אבל זה מוחלט מוחלט ביותר דרך לשמור 80% או יותר מן המשיבים אפשריים משליחת הטופס שלך!

אני שואל שתי שאלות על הטפסים המובילים שלי:

• שם פרטי / אחרון
• כתובת דוא"ל

זה קצר ומתוק, ונועדה לשמור אותם מעורבים ולקבל את פרטי הקשר יקר. אתה לא יכול לנסות "לחסוך זמן יקר שלך" על ידי מנסה לגרום להם לענות על חבורה של שאלות כדי להיות בטוח שהם שווים את המאמצים שלך. לפחות אתה לא יכול, אלא אם כן אתה רק צריך חלק קטן של המבקרים באתר שלך כדי ליידע אותך מי הם.

זה מדהים כמה אנשי מקצוע הנדל"ן יבלו כסף עבור גורואים SEO, עיצוב אתר, כתיבה עבור האתרים שלהם ובלוגים, ולאחר מכן הם לבטל את אחוז עצום של המבקרים שלהם מבלי לדעת מי הם. מצטער, אבל קרא את השפתיים שלי:

אתה לא יכול מראש להעפיל מוביל אינטרנט מבלי לאבד הרבה עסקים!

ניתן להגדיר מערכות מעקב אוטומטיות כדי ליצור קשר עם כל עופרת בלתי מסויגת ולהמתין עד שהן יהיו קצת יותר איתנות, שהן כאשר הן שואלות שאלה או מבקשות מידע נוסף על רישומים מסוימים.ככה אתה זכאי אותם קונים רציניים או מוכרים. אז אתה יכול לעבוד איתם עוד קצת כדי לראות אם הם מתאימים מבחינה כלכלית.

זה עולם חדש, ואתה לא יכול לצפות את הסיכוי באינטרנט לוותר על הרבה מידע אישי ולענות על חבורה של שאלות על הכוונות שלהם או יכולות פיננסיות … לפחות לא מוקדם במערכת היחסים שלך.

אם אתה מצפה "לראיין" אותם באמצעות טופס מקוון, מצפה לראות מעט מאוד טופס הגשות. הם רוצים מידע, והם מוכנים לסחור כמה פרטים ליצירת קשר אישי עבור זה, אבל לא יותר מדי.

אל תבזבז את הכסף שלך, זמן ומאמצים באתר או בבלוג אם אתה הולך לכבות את הרוב המכריע של המבקרים שלך. שאל רק את מה שאתה צריך כדי להתחיל שיחה, וזה רק שם וכתובת דוא"ל. אם אתה עדיין רוצה את מספר הטלפון, משהו שהם באמת לא רוצה לתת לך, לפחות להפוך אותו שדה אופציונלי לא דורשים את זה.

*** זהו עדכון לפוסט זה. שום דבר לא השתנה באמת, כשאני עומד ליד הכל כאן. אם אתה מחשיב את הזמן שלך מספיק יקר כדי להרחיק לקוחות פוטנציאליים מוכנים לקחת מבחן על תשומת הלב שלך, אז אתה הולך לזרוק כסף טוב.

זה לא עסק המכירות; זה עסק שירות. אתה משרת את הלקוחות שלך. אם אתה רוצה לקוחות פוטנציאליים כדי לשרת אותך לפני שהם הופכים ללקוחות, אתה מגביל את הפוטנציאל שלך.

-> ->