דואר ישיר רעיונות כדי להגביר את תגובתך

הרבה חתיכות דואר ישיר לקבל נזרק ישר לפח. ביצוע שלך להתבלט בדרך הנכונה יכול לעזור למנוע את זה ולשפר את שיעור התגובה שלך. הנה עשרה רעיונות מוכחים להגדלת מסע הפרסום הבא שלך:

1. לדמות מברק בסגנון הישן. ישיר ותיקי דואר בוז המכשיר הזה כי זה היה בסביבה כל כך הרבה זמן. אבל המעטפה הצהובה המוזרה עדיין נפתחת תחילה - יחד עם מעטפות שנראות רשמיות להפליא, כגון מנילה בגודל חוקי.

2. כלול מדגם. חברות שלחו אריחי גג בפועל. אריחי שטיחים. בדים סופגים תעשייתיים. או שאתה יכול לתת קופון, טוב עבור 30 יום ניסיון חינם. תמצא שרוב הלקוחות ירצו לשמור אותו. זהו "הכלב גור" טכניקת המכירה. או לתת את השירות העסקי הראשון חינם. זוהי טכניקת "אשמה". כן, כמה לקוחות פוטנציאליים יתעללו בו, אבל זה עדיין עשוי להוכיח רווחי מאוד - על ידי נהיגה בכמויות של לקוחות חדשים.

-> ->

3. תן מעטפה מודפס בתפזורת מגע אישי ברמה הראשונה. ביטול חותמות דואר מבוטל גם כן (קנה בכמות גדולה מסוחר בולים). חותמות זרות מוסיפות עניין נוסף, אם רלוונטי להצעה שלך.

בדיוור אגדי עכשיו, חנות כלבו שמציעה מוצרים בינלאומיים על בולים ממדינות רבות ומעליה הדפיסה את המעטפה: "הלכנו ברחבי העולם בשבילך …"

4. חותמת "לא לפתוח" על המעטפה החיצונית. בפנים יש עוד מעטפה: "אל תפתח …

אלא אם כן אתה רוצה לחסוך $ 5, 000 על ציוד משרדי שלך שנים עשר חודשים." בתוך זה עוד מעטפה: "אל תפתח אלא אם יש לך את הסמכות לרכוש ציוד משרדי בשווי של 50, 000 או יותר השנה". בתוך המעטפה היא עדיין מעטפה קטנה יותר: "אל תפתח, אלא אם כן יש לך את החזון לתפוס הזדמנות שאולי לא תהיה לך שוב!" יקר, אבל לא ניתן לעמוד בפניו …

ו רווחי, עבור מוצרים מסוימים.

5. שים מדבקה צהובה על המעטפה: "עיין במדגם … נשלח לעזרה … עזרתך נחוצה ותהיה מוערך מאוד, בדוק את תוכן הדיוור הזה - אם תרצה, שלח את הביקורות או ההערות שלך ל: … "לא רק תקבל הערות (כמה מהם שימושי), אבל גם תקבל תשומת לב - הזמנות.

-> -

6. לשלוח חבילה גדולה או מקומטת, זה כמובן יש מתחם מסתורי. כמו גרב חג המולד, זה מתחיל להיפתח. בבדיקות, מארזים מגושמים כמו דיוור בעט ובדפדוף הכניסו את התגובה של מארזים שטוחים של ערך נתפס שווה, כמו מדדי מתח.

-> ->

7. להציף אותם … אם התמורה הפוטנציאלית שלך היא גבוהה מאוד. בנק מסר רק 1, 000 mailshots בשלושה שלבים טיזר. כל שלב עולה $ 20 - $ 50.הראשון היה לבנה ביתית אמיתית (קטנה): "אנחנו מוצקים כמו הלבנה הזאת". השלב הבא היה יהלום אמיתי (איכות תעשייתית): "אנחנו בהירים כמו היהלום הזה". השלב האחרון היה טלפון טלפון נייד: "אנחנו קרובים לטלפון הזה, חבר אותו. התקשר אלינו עכשיו."

זה עבד, על תוכניות ההשקעה הכרטיסים הגדולים שהם מכרו. אז הם אומרים.

חברה אחרת המוכרת טכניקות עיצוב הנדסה ליצרני הרכב, נשלחה רק חמישים קופסאות.

כל אחד מהם הכיל חוברת בת 28 עמודים וקלטת של חמש דקות - בתוספת נגן קלטות סטריאו נייד להפעלתו. לקלטת היה מסר אישי מוקלט מהמעצב הראשי של הפירמה. כל ירה עלות סביב $ 50. הם רק צריך מכירה אחת, לשלם עבור קידום. זה עבד. הם אומרים.

-> ->

8. נסה פיצוץ פקס. זה עולה מעט מאוד לפקס מכתב בכל מקום ברחבי הארץ. ספקי שירות קיימים שיכולים לשלוח אלפי פקסים של הודעות באופן אוטומטי. ופקסים "דחופים". הם מקבלים לקרוא. השתמש ספק מכובד פקס שידור, אם כי. שליחת פרסום לא רצוי באמצעות פקס אינה חוקית בארה"ב ובארצות רבות אחרות. שירות מכובד יהיה משלהם opt-in רשימות של אנשים מוכנים לקבל שידורי פקס.

9. כתוב את מכתב הדואר הישיר האולטימטיבי, אחד על אחד. ללמוד קומץ של לקוחות פוטנציאליים מאוד מקרוב.

גלה את מחזור המכירות שלהם, מספר העובדים, השקות המוצרים העדכניים ביותר או פרויקטים עסקיים, מגמות בשוק שלהם (להשלים עם מספרים מדויקים על גודל השוק, צמיחה וכו ') - אותן שיעורי בית קפדניים היית רוצה לעשות כאשר הראשון מפגש לקוחות פוטנציאליים גדולים פנים אל פנים.

מצא על ידי שיחת טלפון את השם ואת התפקיד של האדם שאתה צריך לכתוב, ואם אפשר משהו עליו (אותה חברה האחרון עבד, העבודה האחרונה קידמה מ). לארוג את כל המידע הספציפי הזה במכתב שלך:

עם המכירות שלך מתקרב $ 12. 23 מיליון בשנת הכספים 2009, החברה שלך יכול להוסיף $ 125, 000 לרווחים שלה השנה אם אתה פשוט מגולח 1 אחוז הנחה על עלויות ההפצה. אם אתה יכול להוסיף עוד 1 אחוז לחדירה שלך 16 אחוזים של השוק בבריטניה 77,000,000 $, המכירות הנוכחיות שלך יגדל ל 13 מיליון דולר … זה מאוד קרדיט $ 104, 000 במכירות עבור כל אחד 125 עובדים אתה מעסיק, ו הרבה מעל הממוצע בתעשייה שלך.

הכנו דו"ח ללא תשלום בלעדי לך, מר ג'ונס, המסביר כיצד סמית ושות 'יכול להשיג את היעדים הללו תוך חמישה עשר שבועות. אני אתקשר למשרדך בשלושת הימים הבאים, כדי לדון מתי אוכל למסור לך את הדוח הזה.

מכתבים כאלה הם עבודה קשה כדי לכתוב ולכתוב … ומעקב. (אל תצפה שהסיכוי יתקשר אליך בחזרה, אתה רוצה שיחכה בציפייה לשיחתך, בחיוך של הערצה לא מודעת לעזות שלך ולעבודה הקשה). אבל כל שעליך לעשות הוא לכתוב קומץ מדי חודש, להשיג יחס המרה טוב למכירה על מוצר כרטיס גדול.

דבר אחד אני מבטיח לך - רוב אלה שאתה כותב יראה אותך. הם מתים לדעת מה עוד גיליתם עליהם!

10. יש לך את העצב עבור זה? אם כל השאר נכשל (ורק אז), לכתוב מכתב כמו זה מעל ללקוח הפוטנציאלי הגדול שאתה חיזור. למלא את זה עם דברים יפים, להחמיא לחברה על ההישגים שלה, אבל בעדינות להצביע כמה טוב זה יכול לעשות אם רק זה מאפשר לך לשים את הרעיונות שלך לפועל. כותרת המכתב 'מכתב פתוח ל- xxx Corporation. '

קבל את עורך הדין שלך כדי וטרינר זה. למה? כי הצעד הבא שלך הוא לקנות דף נייר המסחר הגדול ביותר של הלקוח הפוטנציאלי - ואתה מפרסם את המכתב הזה כ. במקרה הגרוע ביותר, תקבל מכתב קר מהחברה הנוגעת בדבר (אז מה? - אתה לא מתכוון לקבל את העסק שלהם ממילא.) בנוסף, מצפים להרים כמה הערות עריכה - והרבה רכילות מסחרית מעריצה. יתרה מזאת, לצפות כמה שיחות טלפון מדגים גדולים אחרים המעריצים את החוצפה שלך ומזמינים אותך לפגוש אותם. במקרה הטוב, אתה יכול אפילו לקבל את העסק שהלכת אחריו מלכתחילה.

-> ->

האם אלה רעיונות gimmicky? גימיק הוא רק רעיון יצירתי שצנח. בתנאי שאתה לא הונאה במרמה או לא מוסרי, מכשירים צבעוניים כאלה כבר ידוע לעבוד אפילו בשווקים המקצועיים ביותר.