הצגת מצגות משכנעות

בריאן טרייסי עבר מסמרטוטים לעושר וראה אינספור אחרים עוקבים אחר הנתיב הזה, בעיקר על ידי לימוד השלבים במחזור המכירות. במאמר הראשון בסדרה זו, וסיקור, וכי ללא יעיל (תכופים) וסיקור, מחזורי המכירות לא ניתן להתחיל. לאחר מכן, דנו קרבה ובניית אמון. המאמר השלישי בסדרה דנה בזיהוי צרכים וכיצד ללא הצרכים המזוהים, הממומשים והבלתי ממומשים, סיכויי ההצלחה שלך פוחתים מאוד.

-> ->

במאמר זה, אנו דנים כיצד לספק מצגות יעיל משכנע. כפי שטען המוח טרייסי, "מצגות צריכות להתקדם מן הכלל אל הספציפי".

עקוב אחר הנתיב

מצגות משכנעות צריכות להיות התחלה, אמצע וסוף, והן חייבות לעקוב אחר נתיב מתוכנן מראש. הדרך הטובה ביותר לדמיין את הנתיב של המצגת היא לראות את תחילת או פתיחה של המצגת כמו הזמן לדון את הכלליות של הפתרון שלך. אלה יכולים לכלול סקירה כללית של החברה שלך (תוך התמקדות בראש ובראשונה על האופן שבו ההיסטוריה והניסיון של העסק שלך יכולים ליצור רושם חיובי על הלקוח שלך). האמצע יכול להיות כאשר אתה דן בצרכים מזוהים ובסקירה כללית של הפתרון שלך. הסיום עשוי להתמקד פרטים של הפתרון שלך, איך החברה שלך יכולה הטובה ביותר למלא את צרכי הלקוח שלך, השלבים הבאים, וכמובן לסגור את המכירה.

כל מצגת תהיה וצריכה להיות שונה מכל האחרים, אך בצע נתיב דומה.

כנף זה לא צריך להיות האסטרטגיה שלך בעת הצגת מצגת.

משפטי סגירה

אם אתה מתכנן ולארגן באופן הגיוני כל שלב של המצגת שלך, לא רק הלקוח שלך יוכל לעקוב טוב יותר אחר המצגת, אבל זה גם יאפשר לך את ההזדמנות כדי לסגור את המשפט לאחר כל שלב לפני המעבר על השלב הבא.

המשפט נסגר הן שאלות פשוטות, כי לא רק לתת לך הזדמנות לקחת את "טמפרטורת הקנייה של הלקוח", אלא גם להרוויח את המחויבות שלהם כדי לעבור לשלב הבא. המשפט נסגר יכול להיות פשוט כמו לשאול את הלקוח שלך "אתה מסכים עם מה שאנחנו מכוסה עד כה?" המשפט נסגר הם גם דרכים נהדרות לחשוף את כל ההתנגדויות כי הלקוח שלך עשוי להיות. לעתים קרובות, התנגדויות הלקוח לעולם אינן מוצגות עד הסגירה הסופית. כאשר זה קורה, זה לעתים קרובות מאוחר מדי כדי להציל את ההזדמנות. קבלת התנגדויות של לקוחות במהלך המצגת מאפשרת לך לטפל באופן מיידי יותר בהתנגדויות ומקנה לך זמן לעצב מחדש את הפתרון הסופי או להתייעץ עם מנהל המכירות שלך או עם אנשי מקצוע אחרים בתחום המכירות על מנת להתגבר על ההתנגדות.

אחד או רבים

אם אתה בטוח עם כישורי המצגת שלך, הולך לבד זה מאפשר לך לשלוט על הזרימה ואת הקצב של המצגת ומונע את האפשרות של הלקוח שלך disliking אחד המגישים שלך.הולך לבד זה בדרך כלל הבחירה הטובה ביותר היא שיש לך קשר חזק וחיובי עם הלקוחות שלך, אבל זה לא רעיון טוב אם הקשר שלך הוא חסר.

אתה צריך גם לחשוב על לשאול עמיתים לעבודה להצטרף המצגת שלך אם כישורי המצגת שלך חלשים או אם המצגת כוללת דיונים טכניים כי הם מאחורי הכישורים שלך להגדיר.

דבר אחד חשוב לזכור עבור אלה המציגים מצגות טכניות: ודא כי המומחה הטכני שלך אינו משתמש בז 'רגון טק כי הלקוחות שלך לא יבין או כי הלקוחות שלך הם מתמצא טק.

המיקום שלך

אם המשרד שלך נמצא במרתף הבית או בבניין משרדים ששופץ לאחרונה בשנת 1974, מומלץ לשקול אירוח המצגת שלך במיקום מחוץ לאתר. מלונות רבים יש חדרי ישיבות כי ניתן להשכיר החוצה יכול לעזור ליצור רושם חיובי על הלקוח שלך. לעולם אל תלך על ביקורות כאשר מדובר בבחירת מיקום. אתה צריך לבקר בכל מקום שאתה שוקל ולוודא כי חדר המצגת עונה על הסטנדרטים הצפויה של הלקוח שלך.

אתה צריך לשים את זה הרבה עבודה כדי להגיע לשלב זה של מחזור המכירות אז למה לסכן את זה על ידי לא לוודא כי המיקום המצגת שלך היא אחת שתסייע המאמצים שלך ולא לחזור בהם.

לבסוף, שים לב לכך שהליכה החוצה עם המיקום שלך עשויה לספק את ההשפעה ההפוכה של הכוונה שלך. להביא לקוחות, שהם "מחיר מודע" לחדר ישיבות מפואר, שבו אתה לא לחסוך כסף, עלול להוביל אותם להאמין שאתה גם מנסה לקנות את העסק שלהם או שיש לך בנוי הרבה רווח לתוך העסקה שלך.