כיצד ליצור תוכנית גיוס הכספים הראשונה שלך

האם אתה חדש בעולם ללא מטרות רווח?

אם מעולם לא עשית תוכנית התרמה לפני, הגעת למקום הנכון!

דיברתי עם מלכ"רים קטנים רבים אשר נאבקים כדי להפוך את תוכנית גיוס הכספים הראשונה שלהם.

הצעד הראשון כדי לבצע תוכנית טובה גיוס כספים הוא להתגבר על ההנחות שלך.

מה שחשבת לפני כן הוא כנראה לא נכון

אחד הדברים שאנו מניחים כאשר אנו מתחילים גיוס כספים הוא גיוס כספים הוא רק מענקים.

-> ->

או, אולי, כי גיוס כספים זה חסויות.

אבל הנחה זו אינה נכונה.

מדוע אנו מניחים זאת?

אנו עשויים לעשות את ההנחה הזו, כי החשיפה הראשונה שלנו לגיוס כספים כשהיינו צעירים יותר הייתה מענקים או חסויות. אתה יכול לקבל מענקים או מלגות ללכת לקולג '. ואתה רואה כי אירועים גדולים, כגון גזעים וטיולים, הם לעתים קרובות בחסות תאגידים.

כשהתחלתי לראשונה בגיוס, עשיתי טיול של 26 קילומטר, ההליכה לרעב בבוסטון, עם קבוצת הכנסייה שלי. החולצות שקיבלנו לטיול א-טון החזיקו את כל הלוגואים האלה על גבם. כאשר החלטתי להתחיל בגיוס כספים כקריירה, חשבתי מיד, טוב, אנחנו פשוט צריכים לקבל הרבה חסויות וכמה מענקים, ואנחנו נהיה כל להגדיר! כמה רע אני!

כשעזבתי את עבודתי במשרה מלאה, חשבתי שאני יודע הרבה על גיוס כספים ושאני די מוכשר בזה. תן לי לספר לך, אחרי חמש שנים של בלוגים, הוראה, אכילה ונשימה גיוס כספים, הייתי בורים, גם לאחר שעבד במלכ"רים במשך זמן מלא במשך שנים!

יש רק כל כך הרבה ללמוד.

גם אם אתה כבר בגיוס במשך כמה שנים, ללא מטרות רווח שלך יש כל כך הרבה דרכים להשיג כסף ולבנות מערכות יחסים. תסתכל ברשימה זו ולראות אם יש כמה אתה לא מזהה או אלה שאתה רוצה ללמוד עוד על.

מתנות מרכזיות

• מתנות מתנות / מתנות מדור קודם
• מכתבי ערעור שנתית
• קמפיינים שנתיים
• עזרה מקוונת
• מתן חודשי
• התנדבות בהתנדבות
• מתן כספים
• סדרנות על ידי ידיעונים, דו"חות שנתיים ותקשורת אחרים
• גיוס כספים של חבר הנאמנים
• אירועים מיוחדים
• טלפון-א-טון
• תודה על החסרונות
• חסויות
• וולונטוריזם
• הכנסה ממוצעת < סיבה שיווק
• חברות
• אני יכול ללכת על דרכים שונות כדי לגייס, אבל אתה מקבל את הרעיון, נכון? יש טונות של דרכים כדי לגייס, הרבה יותר מאשר הממוצע גיוס כספים מקצועי חושב על. ועוד דרכים רבות יותר ממייסד המייסד הממוצע.
• עם כל כך הרבה דרכים שונות כדי לגייס, איך אתה בוחר אילו מהם לעשות? אילו מהם כדאי לכלול בתוכנית גיוס הכספים שלך?

חפש מה עבד עבור עמותות מוצלחות אחרות

הנה העצה שלי אליך - להתמקד במה עובד.

לדברי GivingUSA, בשנת 2012 רוב התרומות בארה"ב (כ -72 אחוזים) הגיעו מאנשים פרטיים. כ -15% גויסו מקרנות, 6% נוספים הגיעו מתאגידים, ורסיס קטן הועלה ממתנות מתוכננות.

שאל את ההנחות שלך. אל תתמקד במענקים. אל תתרכז החסויות של החברה.

הדבר שעובד הכי טוב ונותן לך את המקסימום דולר עבור הזמן שלך בילה הוא שואל מישהו תמורת כסף פנים אל פנים.

זה עובד על 50 אחוז מהמקרים.

הבא הוא שיחת טלפון אישית למישהו שאתה מכיר. זה עובד כ -25% מהמקרים.

הדבר הבא הטוב ביותר הוא מכתב אישי למישהו שאתה מכיר. זה עובד על 10-15 אחוזים מהמקרים.

מכתבי דואר ישיר בדרך כלל מקבלים רק תשואה של 1-3%.

אירועים מיוחדים הם הדרך הגרועה ביותר לעשות כסף ולהביא לפחות לחזור על המאמץ ביותר.

לא פעל לפי הרגליים - רק את העובדות

בעת יצירת תוכנית גיוס הכספים הראשונה שלך, לקחת את המסלול הלא אינטואיטיבי. גיוס כספים הוא לא על תחושות ודעות. זה על עובדות, מדע וניסיון.

אז כאשר אתה יוצר את תוכנית גיוס הכספים הראשונה שלך, להתמקד המתנות הגדולות, שיחות טלפון, ומכתבים אישיים.

הנה עוד הנחה שיש לאנשים. הם חושבים שאם הם עושים מתנות גדולות, הם צריכים להתרפק על הרבה אנשים עשירים.

הנחה זו אינה נכונה.

אתה לא צריך לדעת הרבה אנשים עשירים. האנשים הנדיבים ביותר, סטטיסטית, הם אלה שעושים תחת $ 50, 000 בשנה. זה רוב האנשים.

כמו הגיבורה שלי, קים קליין (עורכת לשעבר של גראסרוטס Fundraising Journal), אומר, "אתה כבר מכיר את כל מה שאתה צריך לדעת כדי לגייס את כל הכסף שאתה צריך להעלות. "

אתה יכול להתחיל את תוכנית המתנות הגדולות שלך עם מתנות חודשי קטן מן התורמים הנאמנים ביותר שלך.

מי הם התורמים הנאמנים ביותר שלך?

אנשים שנתנו פעמיים ב -12 החודשים האחרונים.

אנשים שנתנו פעם בשנה בשלוש השנים הקודמות.

• או אנשים שנתנו מעל דולר מסוים הסכום שלך גורם.
• עכשיו אתה יודע כי התוכנית הראשונה שלך גיוס כספים צריך לכלול מתנות גדולות, תרומות חודשית, ושיחות טלפון אישיות.
• תכתוב מי אחראי לכל קבוצה של משימות גיוס כספים, מה המשימות, מתי הם יעשו, וכמה הם יעלה, כמו גם את הסכום המטרה שאתה מנסה להעלות.

פתח גיליון אלקטרוני במחשב והנח את הכותרות בחלק העליון של הגיליון האלקטרוני.

יעד | מי | כאשר | מה | מחיר | נטו

לאחר מכן להתחיל למלא אותו רק תזכור, גיוס כספים קשה, אבל עם הצוות הנכון על ידי התמקדות הדברים הנכונים עם תוכנית גיוס הכספים שלך, אתה יכול להצליח!

Mazarine Treyz הוא נינג 'ה גיוס כספים. היא היתה מייעץ מלכ"רים דרך עבודתה ייעוץ, הוראה, ועם הבלוג שלה ב Wild Woman גיוס כספים. לחץ על הקישור שלה לקבלת מידע נוסף.