קריירה כמומחה

ברוב הקריירה המכירות, נציג מוכשר ומסור יש הרבה מסלולי קידום הקריירה. חלק מהנציגים בוחרים לעקוב אחר נתיב הקריירה שמוביל לתפקידי ניהול ומנהיגות, ואחרים בוחרים להימנע מלהיכנס להנהלה ולבחור במקום "לפרוח במקום שבו הם נטועים" או להרוויח את הזכות לעבוד עם חשבונות גדולים ואסטרטגיים יותר. וכמה אנשי מקצוע המכירות יש את האפשרות להפוך מומחים וליהנות יתרונות רבים של עמדות אלה.

-> ->

מתמחים מה?

חברות עם כוחות מכירות קטנים או עם קו מוצרים / שירות מוגבל לא יכול להעסיק מומחה מכירות במקום מצפה נציגי המכירות שלהם לדעת הכל על המוצרים והשירותים שלהם. בעוד חברות אלה עשויים להעסיק נציגי מכירות אשר מומחים בחלק מסוים של מחזור המכירות, מומחים המוצר הם בדרך כלל לא חלק הצוות שלהם.

אבל כאשר כוח המכירות של החברה הוא עצום ואת המוצרים או השירותים שהם מוכרים לא יכול להיות רשום על כרטיס מדד קטן, מומחים לעתים קרובות על המשכורות.

מומחים מואשמים לדעת כל מה שיש לדעת על מוצר / שירות מסוים או על קבוצה משותפת של מוצרים. הם משרתים הן במכירות והן ביכולת המכירות הישירה ומובאים בדרך כלל לאינטראקציות של לקוחות על ידי נציג מכירות כללי.

כדי לשמש כמה דוגמאות, זה לא נדיר שיש עמדות מומחה בעולם המכירות IT אשר להתמקד ולסייע חזרות אחרות על כל אבטחת רשת מכשירי חשמל ושירותים.

בעולם השירותים הפיננסיים, כלי השקעה מורכבים כי החברה מוכרת לעתים קרובות נופלים תחת תחום האחריות של מומחה מסוים.

עדיין חלק מצוות

הסיבה העיקרית שהחברה תעסיק מומחה היא להגדיל את ההכנסות ממוצר או שירות מסוים. עם זאת, מומחה צפוי לעבוד עם נציגי הקו הכללי לא רק לתמוך במאמץ שלהם אלא כדי להניע הכנסות בתחומים רווחיים מאוד של העסק של החברה. למרות שהרבה מומחים לא מוקצים לחשבונות ספציפיים, הם מוקצים לעתים קרובות לכמה חזרות כלליות, צוותים שלמים, משרדים, אזורים ואולי אפילו את כל אנשי המכירות. באופן כללי, מומחים מוקצים מכסות ייחודיות משלהם יש תוכנית פיצוי שונה נציג מסורתי הכללי של הקו.

למה לצפות

להיות מומחה לוקח יותר מאשר הכמות הממוצעת של ידע המוצר. בידיעה זו, מבינים כי אתה תהיה צפוי על ידי שני הניהול ואת מי אתה תומך להיות אמיתי "מומחה" על המוצר / שירות אתה מתמחים בו אם אתה מקודם למצב מומחה ללא רמה זו של מומחיות, להפוך להיות מומחה העדיפות הראשונה שלך.

טעות נפוצה כי מומחים רבים התומכים חזרות מרובות או צוותים לעשות הוא להסתמך אך ורק על אלה שהם תומכים להביא להם הזדמנויות. בעוד כמה מומחים יהיה עסוק מספיק רק עובד על הזדמנויות הביא להם, רבים שנכשלים במצב לעשות זאת כי הם לא מחפשים עבור העסק שלהם.

מומחים מכובדים היטב חברי צוות המכירות ואת הכבוד הזה הוא הרוויח ולא להניח בגלל כותרות שלהם. המומחים המוצלחים ביותר לא רק לעשות עבודה פנטסטית הזדמנויות עבודה שאחרים למצוא עבורם אבל למצוא הזדמנויות מכירה משלהם ולהביא נציג הכללי שורה לתוך מחזור המכירות.

לא רק יעשה כך להגדיל את הסיכוי כי חזרות יותר תקבלו מעורבים מחזורי המכירות שלהם, אבל תוכל להדגים את המיקוד שלך לצוות כדי לשפר את החברה כולה.