תשובות הטוב ביותר ראיון למכור לי את זה עט

אחד הדברים המראיין הולך רוצה לדעת על מועמדים למכירות, שיווק, ועבודות הקשורות היא אם הם יכולים למכור, ומה אסטרטגיות מכירות וטכניקות הם משתמשים.

מראיינים למשרות מכירה ולתפקידים שיווקיים אחרים עשויים לבקש ממך להפגין את הגישה שלך למכירת מוצר כחלק מהראיון. להיות מוכן המגרש מוצר או שירות, למרות שאתה לא יודע מה תתבקשו למכור.

-> <9>>

איך לענות "למכור אותי" בראיון עבודה

ייתכן שתתבקש למכור את המראיין עט, עיפרון, מהדק, תפוח או אחר לְהִתְנַגֵד. כמו בשאלות היפותטיות אחרות לא תהיה תשובה נכונה, אבל המעסיק יהיה מעוניין בתהליך המכירה כי אתה מבין, מיומנויות תקשורת מילולית שלך, ואת ההתלהבות שלך ואת היצירתיות.

-> ->

להיות חיובי ונלהב

ודא כי אתה חיובי ונרגש על המוצר כפי שאתה מציג את זה. אתה יכול לומר משהו כמו "אני כל כך מתרגש לספר לך על איך זה עט יכול לעזור לך לכתוב בצורה קריא, אטרקטיבי ויעיל." האלמנטים הלא מילוליים של המצגת שלך יהיו קריטיים כמו המילים שלך, לכן הקפד להציג את המוצר בקול נלהב וביטויי פנים. אנימציה יכול לעזור לך להעביר את ההתרגשות ואת הדגש את הביטחון העצמי שלך על הערך של המוצר.

דגש על תכונות המראיין ערך

שלב חשוב של תהליך המכירה הוא להכיר את הלקוח שלך, אז אתה יכול לנסות לשאול את המראיין לבירור כלשהו לגבי השימושים הפוטנציאליים שלו או שלה המוצר.

לדוגמה, תוכל לומר "כדי לעזור לי להבין טוב יותר כיצד המוצר שלי עשוי לעזור לך, אשמח לקבל מידע נוסף על אופן השימוש בעט במהלך השגרה היומית שלך. עט במהלך היום, מתי היתה הפעם האחרונה שהשתמשת בעט, מה היה סיפוק החוויה, מה היה חסר או מתסכל?

אז אתה יכול לשחק את התשובה של המראיין כדי להדגיש כמה תכונות של העט שלך שעשויים לעזור להם עם הפעילות שלהם. לדוגמה, אם המראיין שלך מזכיר הערות בישיבות כעדיפות אז אתה יכול להזכיר בתגובה כי העט שלך יש נקודה קנס דיו שאינו מריח אשר יאפשר לה לקחת קריא הערות. אם המראיין שלך היה מתוסכל על ידי עטים שלא לכתוב על משטחים מסוימים או נגמר בקלות הדיו, אתה יכול להדגיש את הדיו החופשי זורם מן העט שלך ואת קיבולת גדולה של דיו זמין.

היה מוכן למכור

כמה המראיינים לא יכול לשחק יחד עם המאמץ שלך כדי להעריך את ההעדפות שלהם. אז להיות מוכן למכור את המוצר ללא קלט שלהם.דגש על תכונות המוצר והטבות שהלקוח ינבע מהשימוש בו ושימוש בו. תחשוב על הניסיון שלך עם המוצר ועל ניסיון סביר של משתמשים אחרים.

לדוגמה, "הלקוחות שלי מגלים שהתפוחים שלנו עושים חטיף בריא מצוין למשפחות שנמצאות בריצה או לארוז את ארוחת הצהריים של ילדיכם בבית הספר, התפוחים שלנו טריים וחדשים, מכיוון שאנחנו מקורם מדי שבוע מהמטעים המקומיים. למכור תפוחים אשר גדלים אורגני ללא חומרי הדברה ודשנים כימיים.

התפוחים שלנו נטענים עם סיבים מועילים, ויטמינים, וחומרים מזינים כל כך בנוסף להיות מתוק וטעים, הם נהדרים לבריאות שלך. "

בדוק הזמנות אודות המוצר או השירות

הסתייגות והתגברות על התנגדויות למוצר הוא מרכיב קריטי בתהליך המכירה, ולאחר ביצוע כמה הצהרות על תועלת המוצר, בדוק שוב עם המראיין כדי לקבוע אם יש להם חששות שיעמדו בדרך של רכישה.

אתה יכול לשאול, "לאחר שמיעת המגרש שלי, האם יש משהו שיעמוד בדרכך לרכוש את העט הזה?" אם המראיין מזכיר משהו כמו cos t, ולאחר מכן מונה עם הצהרה כגון "אני כבר מורשה לספק לך הנחה של 20% אם אתה מזמין שלושה מקרים או יותר של עטים שלנו ויש לנו כסף בחזרה ערבות שביעות רצון."

נסה לסגור

אנשי מכירות אשר מוכנים ומוכנים סגירה הם ביקוש הגבוה ביותר. אל תהסס לשאול את המראיין עבור העסק שלה בסוף המצגת שלך. בצע הצהרה סופית נלהבת הכוללת בקשה לשרת את הלקוח.

לדוגמה, "אני אשמח להיות הספק המועדף עליך בעטים האיכותיים ביותר, אני אעבוד קשה כדי להצדיק את הביטחון שתשים בי ובמוצר שלנו וודא שאתה מרוצה לחלוטין מהמוצר. אנחנו מתקדמים עם ההזמנה הראשונה שלך? " הנה איך לסגור ראיון עבודה.

אל תפחדו להעסיק כמה יצירתיות

מראיינים לא מצפה לך להיות 100% נכון נכון כאשר מגיע עם תשובה במקום, אז אתה מוזמן להיות יצירתי עם התגובה שלך כל עוד הטענות סבירות ומסופקות בצורה משכנעת. זכור כי אמון לגבי איכות המוצר שלך הוא היסוד למכירות יעיל.

שאלות קשורות: ראיון מכירות שאלות ותשובות | ראיון שאלות על כישוריך ויכולותיך

ראיון עבודה יותר שאלות ותשובות

ראיון שאלות ותשובות
ראיון עבודה אופייני שאלות ותשובות מדגם.

שאלות ראיון לשאול
שאלות למועמדים לעבודה לשאול את המראיין.