חסמי כניסה בעסקי מסחר אלקטרוני

האינטרנט הוא על דמוקרטיזציה - מקום שבו הבחור הקטן יכול להילחם ביעילות נגד הענקים ומקווים לנצח. דוגמאות כגון גוגל, פייסבוק, טוויטר, אמזון, ו- eBay, בין היתר, עדות לכך. ומכיוון ששני השמות באותה רשימה של חמישה שאני פשוט נתנו לך הם שחקנים מסחר אלקטרוני, יש אמונה כי מסחר אלקטרוני, כעסק, יש חסמי כניסה זניחים.

כל אחד יכול להקים אתר מסחר אלקטרוני באופן מיידי

במאמר מוקדם יותר, הראיתי איך אפשר להקים אתר מסחר אלקטרוני ביום אחד. ואני מכיר אנשים שהקימו אתרי מסחר אלקטרוני בעבר, מי יכול לעשות את זה בתוך פחות משעה. תחשוב על קמעונאות פיזית: אתה אפילו לא יכול להגדיר את השלט עבור לשקע קמעונאי בעוד שעה. אבל סוג זה של חשיבה מוביל אותנו למסקנות הלא נכונות.

הגדרת אתר מסחר אלקטרוני זה לא אותו דבר כמו הגדרת עסק מסחר אלקטרוני

זהו עיקר הבעיה. בעת הגדרת חנות פיזית יכול להיחשב הזמן כאשר אחד נכנס לתוך העסק הקמעונאי, אני חושב כי במקרה של מסחר אלקטרוני, הקמת אתר אינטרנט לא ניתן לראות באותו עורק.

אתה עסק מסחר אלקטרוני כאשר יש לך את הלקוחות

זה גם נראה כמו השכל הישר ביותר כמו שאר מאמר זה כבר. כמובן, אתה צריך לקוחות יש עסק.

אני מכיר כמה אנשים שהפכו היזמים מסחר אלקטרוני לילה, ואת למחרת בבוקר הם השקיעו לשלם לכל קליק הפרסום. זה הציף את התנועה אל סף ביתם. חלק מזה, כמובן, התגייר.

גם אם יש לך חנות, ואם יש לך לקוחות, אתה בהחלט יכול להיות מתויג כמו, "בעסקים". אבל אם היית צריך לשלם ללקוחות (באופן ישיר או עקיף) לבוא ולקנות ממך, אז זה יותר כמו הצגה.

וגם לא מצווה לעשות עסק.

אתה עסק מסחר אלקטרוני כאשר יש לך לקוחות חוזרים

החלק המוקדם של מאמר זה התמקד בהגדרת מה לא עסק מסחר אלקטרוני. תן לנו עכשיו לדבר על מה הוא עסק מסחר אלקטרוני. בהתחשב בכלכלות ספציפיות המעורבים בעסקי המסחר האלקטרוני, אני חושב שאחד המאפיינים הראשונים של העסק מסחר אלקטרוני יהיה לקוח חוזר. אם ללקוח יש סיבה לבוא אליך פעם נוספת, אז אתה מציג מאפיינים של להיות עסק.

אתה עסק מסחר אלקטרוני כאשר יש לך שיעור יציאה מדף נמוך

בטח, ייתכן שיהיה חובה המבקרים לבקר אותך עם אסטרטגיה יעילה לשלם עבור כל קליק. אבל ברגע שהם מבקרים, אם רבים מהם מעודדים להסתכל מסביב, אז אתה יעד רציני.אתה יכול להשיג עניין זה המבקר עם הבחירה שלך של מוצרים, תמונות, תיאורים, או עם כל מכשיר אחר של מעורבות הלקוח.

אתה עסק מסחר אלקטרוני כאשר אתה לא מפסיד כסף על כל עסקה

אני מוצא את זה מרגיז כי הדרך היחידה להיות בעסקי מסחר אלקטרוני היא על ידי להפסיד כסף. קבלת כסף ממשקיעים ולא לקוחות נראה לי כמו מסלול מסוכן. בטח, אפשר לחשוב על זה כעל הרע הכרחי כדי להתחיל - אבל רק כדי להתחיל.

אני לא מעריץ של אנשי מקצוע בתחום המסחר האלקטרוני שחושבים שלא יחשבו פעמיים על הנחות והצלחות בכיוון הכללי של הלקוח בתקווה לתפוס נתח שוק כה גדול שיום אחד הם יהיו בעלי ערך רב, לעומת מִשׁתַלֵם.

מסקנה

למרות שזה אולי נראה כאילו אין מחסומים הכניסה ערך מסחר אלקטרוני, אני חושב שזה רעיון מוטעה. בדיוק כמו שהמסחר האלקטרוני פתח פרדיגמה חדשה של הקיום, אני חושב שצריך ליישם כללים חדשים להערכת מסחר אלקטרוני. ואם לא עסק מסחר אלקטרוני יכול להדגים כמה מאפיינים דיברתי על, אנחנו לא יכולים לקרוא לזה עסק. וכשאנחנו עושים את קנה המידה שלי, אז העסק מסחר אלקטרוני הוא קשה להקים.