אסטרטגיות להתקרב חברה זרה לייבוא ​​

כיצד אתה פונה ליצרן במדינה אחרת כדי לאפשר לך לייבא אותו לשלך? עדיפות מס '1 היא לבחור מוצר שמצליח במבצע המקומי הנוכחי שלו ויש לו את המראה והתחושה של פוטנציאל היצוא (כלומר, כולם בכל מקום - כבר אוהב את זה, והוא צפוי להמשיך לעשות זאת גם בארצות הברית). עדיפות מס '2 היא ללכת לשוק עם מה שאתה מכיר.

עדיפות מס '3 היא להציג את הפוטנציאל של המוצר מולך דרך העיניים של הצרכנים בשוק הייבוא ​​שלך, במקרה זה, בארצות הברית.

עם זאת, נניח כי היצרן אתה מעוניין עושה יותר מ -12 סגנונות שונים של שרוכים. איזה מהם אתה צריך לייבא? קַל. זה שמוכר כמו עוגות חמות בשוק שלו. זה שאתה אוהב את הטוב ביותר. אחד אתה יודע כי לקוחות בארצות הברית יאהבו את הטוב ביותר. נסה לבחור פריט אחד שאתה יכול להתקרב לספק תגובה חיובית לגבי כל ההצהרות האלה!

לאחר מכן, תסריט את התקשורת שלך ליצרן. ייתכן שתרצה גם לסקור מציאת ספק עבור המוצר שברצונך לייבא.

לבסוף, שום דבר לא יכה פנים אל פנים המפגש כאשר אתה רוצה לאטום עסקה על הייצוג.

לאחר איסוף מידע על המוצר הספק הפוטנציאלי שלך וסקרו את המוצר על מוכנות היבוא, עליך לשכנע את היצרן כי אתה מסוגל לייבא את שרוכי החברה לחלק שלך של העולם.

איך אתה הולך על זה?

זה הולך ככה: להתמקד, להסביר, להדגיש וללטף.

• דגש על שוק היעד. תן ליצרן מבוא לתנאי השוק במדינה לא ידועה. זה יהיה מסקרן אותו.
• להסביר איך אתה עושה את כל העבודה ואת לשאת את כל הסיכונים.
• להדגיש כי הוא יעשה את רוב הכסף מהעסקה.
• שבץ אותו על ידי ספירת היתרונות שאתה יכול להביא לעסק שלו על ידי לחקור בשווקים אחרים בשמו.

המטרה שלך היא לקבל את היצרן נרגש על האפשרויות כדי לשכנע אותו כי יש לך את המומחיות כדי למשוך אותו. עדיף להיות מוכנים למגוון של תגובות אפשריות. החלפת מעקב שלך עשוי ללכת ככה:

יבואן: "האם אתה מוכר לארצות הברית? "
יצרן:" עדיין לא. "
יבואן:" ובכן, אני חושב שזה שוק טוב שרוכים שלך - עשיר פוטנציאל הפוך! אני בקשר עם כמה סוכנים ומפיצים כאן אשר מחפשים את סוג של שרוכים, וזה אומר מהר, טרחה חינם עסקים נוספים בשבילך! "
יצרן:" נשמע נהדר! איך מתחילים? "

במקרה זה, אתה שובר קרקע חדשה לגמרי בשבילו, כך שאתה יכול להציע לו את האסטרטגיה שלך איך להתחיל.אבל אתה עלול למצוא את עצמך להתמודד עם יצרן שכבר יש כמה פעולות בינלאומיות במקום. אם אתה רוצה להיכנס על פעולה זו, אתה חייב לשכנע את האדם שאתה מתמודד עם כי אתה גמיש, שיתופי ומעוניין בעיקר ביצירת עסקים נוספים בשבילו. הנה איך אתה יכול לעבוד כזה מצב לטובתך:

יבואן: "יש לי אנשי קשר בארצות הברית. אני יכול להציע את המוצרים שלך שם?
יצרן: "אנחנו כבר עושים עסקים שם. "
יבואן:" על בסיס בלעדי? "
יצרן:" לא, אבל אנחנו פתוחים להרחיב את העסק שלנו שם. "
יבואן:" אני מוכר דרך מפיצים מייבאים אשר שירות חנויות הנחה ברשת. האם זה שונה מבסיס הלקוחות הנוכחי שלך? "
יצרן:" כן. כרגע אנחנו מוכרים רק כדי קטן אמא פופ חנויות קמעונאיות כי הם שירות על ידי חברת סחר מקומית. "
יבואן:" אם אני יוצר עסק סביר בתוך כמה חודשים, האם אתה מרשה לי בלעדיות בארצות הברית על כל הנחה חנות עסקים בחנות? "
יצרן:" אם אני רואה שאתה יוצר את המכירות, לא תהיה לי בעיה לתת לך בלעדיות. "
יבואן:" הוגן למדי! אני בטוח שאני יכול לייצר את המכירות אתה רוצה לראות בעוד שישה חודשים.

בשלב זה, אם זה מקובל עליך, אני רוצה להיפגש איתך כדי לעבוד על הסכם הגנה על המאמצים שלי. "
יצרן:" בסדר. בינתיים, בואו לקבל מושג על מה שאתה צריך כדי להתחיל. "

זה כל מה שיש. עכשיו שיש לך את הטרחה של מציאת מוצר לייבא, שרוכים, ולהוכיח ליצרן אתה יכול לייבא אותו, הגיע הזמן לשקול אם אתה צריך הסכם כתוב על איך אתה תעשה עסקים עם החברה. נדבר על כך במאמר עתידי.