6 הנחיות לתרמית מתנה טובה יותר עבור גיוס כספים

מהו טווח מתנה תרשים?

תרשים מתנה הוא כלי התכנון לספר לך כמה מתנות וסיכויים אתה צריך להעלות סכום מסוים של כסף.

תרשימי מתנה הגיעו מן התצפית כי מתן הוא פירמידה. כמעט בכל מסע גיוס כספים, רוב הכסף יגיע מתורמים מעטים בלבד, והיתר נתרמו בכמויות צנועות יותר, אבל יותר אנשים. כתוצאה מכך, ניתן לבנות תרשים המציג כמה תורמים אתה צריך עבור כל רמה של המטרה שלך מימון.

- <->

התרשים עוזר לך לראות אם יש לך מספיק תורמים פוטנציאליים ברמות שונות כדי לעמוד במטרה שלך. בתרשים לעיל, הנתונים המשמעותיים ביותר הם כמה תורמים נדרשים ברמה מסוימת, ומספר התורמים הפוטנציאליים הנדרשים כדי לקבל תרומות רבות.

תרשימי מתנה יהיו שונים עבור סוגים שונים של מסעות גיוס כספים. לדוגמה, במסע פרסום הוני (שבו אתה גייס כספים עבור בניין, קרן או הוצאות הון אחרות), סביר להניח שהתרשים יהיו בעלי תורמים גדולים יותר בחלק העליון של התרשים. אתה יכול לצפות לקבל 60 אחוזים של המטרה שלך עם רק שישה עד שמונה אנשים.

עם קמפיין שנתי, עשויים להיות תורמים נוספים ברמה האמצעית והתחתונה. אז אתה יכול לצפות לקבל 30 אחוז של המטרה הסופית שלך בין שישה עד שמונה התורמים העיקריים.

בכל מקרה, זה אופייני כדי להבטיח את התורמים הגדולים הראשון ולהשתמש בעובדה כי התורמים האלה קנו לתוך הפרויקט או מסע הפרסום להניע התורמים מן הטווחים הנמוכים.

בקמפיינים שנתיים, ארגוני צדקה משתמשים לעתים קרובות במתנה גדולה כמתאימה כדי להניע תורמים לתת כמויות קטנות יותר.

אתה יכול אפילו להשתמש בתרשים מתנה עבור מסע פרסום ההמון, אבל רוב התרומות יהיו קטנות יותר. מקור אחד מציע שהתרומה האישית הממוצעת היא יותר מ -80 דולר למסעות פרסום כאלה, אך אנשים שגייסו דפי התרמה למטרות שלך יגדילו בממוצע $ 500 פלוס.

תרשים המתנה של מסע פרסום מסוג זה עשוי להשתמש באומדנים שלך לגבי מספר האנשים שיגיבו לערעור שלך וכמה מטיפים אתה עשוי לקבל.

יצירת תרשים מתנה האם תפקיד מספר אחת עבור כל מסע פרסום גיוס כספים

יצירת תרשים מתנה צריכה להיות הצעד הראשון שלך בקביעת אם המטרה מסע הפרסום הוא השגה (או אולי לא מספיק שאפתני!).

תרשימי מתנה הם לא נוצר באמצעות מתמטיקה זו: כדי לגייס $ 100, 000 אנחנו צריכים לשאול 100 אנשים עבור $ 1, 000. במקום, הם בנויים כמו פירמידה - אנחנו צריכים אחד מתנה העליון, כמה מתנות גדולות, ומתנות קטנות יותר.

שישה הנחיות ליצירת תרשים מתנה

1. המתנה להוביל צריך להיות לפחות 15 אחוזים ואולי עד 25 אחוז או יותר של המטרה.
2. בנה את התרשים כלפי מטה על ידי חיתוך גודל מתנה במחצית והכפלה או לשלש את מספר התורמים בכל רמה.
3. סביב רמות התרומה למעלה או למטה כדי למנוע מספרים מוזרים.
4. בערך 80 אחוז מהיעד שלך יגיעו מ -20% מהתורמים שלך.
5. עבור כל מתנה, אתה צריך שלושה או ארבעה לקוחות פוטנציאליים מתאימים (לא כולם יגידו כן לסכום שאתה מחפש). "מוסמך" פירושו שיש לך סיבה להאמין שהאדם ישקול מתנה באותה רמה.
6. כפי שאתה הולך למטה ברשימה, אתה צריך פחות לקוחות פוטנציאליים כי אנשים שאמרו לא ברמות גבוהות יותר עשויים לתת מתנות קטנות יותר.

כמובן, אף מסע פרסום לא הולך בדיוק לפי התרשים. אבל תרשים מתנה הוא מקום להתחיל. הוא יכול להנחות את התכנון שלך בכל מסע הפרסום.

אם יש לך בסיס התורם הוקמה, התרשים שלך עשוי להיות כבדים בראש עם מתנות גדולות יותר. אם אתה רק בפיתוח תוכניות התורם, התרשים שלך יהיה כבד בתחתית, עם תרומות קטנות רבות.

זיהוי תורמים פוטנציאליים

הצעד הבא שלך יהיה להתחיל לשים שמות פוטנציאליים ספציפיים בכל רמה. המטפלים העיקריים חייבים להיות מעובדים ומתקרבים באופן אישי. תורמים קטנים יכולים לקבל ערעורים בדואר ישיר או אפילו להגיע באמצעות מימון קהל.

רוצה דרך קלה לחשב תרשים מתנה שלך? בקר זה נוח מתנה טווח מחשבון. פשוט תקע את סכום היעד שלך ותראה את התוצאות.