טיפים להשגת המחיר הטוב ביותר כאשר מכירת חברה

מכירת חברה היא אסטרטגיית היציאה הפופולרי ביותר עבור בעלי עסקים. במקרים מסוימים, אין יורשים שרוצים להמשיך את העסק; באחרים, זה תמיד היה הבעלים של התוכנית של העסק כדי להמיר את העסק לנכסים נזילים בשלב מסוים. לא משנה מה הסיבה שאתה רוצה למכור את שלך, בעקבות עצות אלה עבור מכירת עסק יעזור להבטיח כי אתה מקבל את המחיר הטוב ביותר, כי העסק שלך מוכר.

1) למכור בזמן הנכון מהסיבות הנכונות.

הסיבה הנפוצה ביותר למכירת חברה היא כי בעל העסק נופל או מקבל זקן מדי להמשיך להריץ אותו - הזמן הגרוע ביותר להיות מוכר. דבר אחד, זה הולך להיות קשה מאוד לך להתמודד עם הלחץ הנוסף של מכירת עסק בנסיבות אלה; עבור אחר, הקונה ישתמש בנסיבות שלך כמו מינוף נגדך.

אז לא לחכות עד אז. הזמן הנכון למכור הוא כאשר אתה עדיין בריא ולבבי יש עסק מצליח למכור.

ומה הסיבות הנכונות? מכירת חברה היא מאוד כמו מכירת בית במובנים מסוימים. כאשר אתה מוכר בית, אתה לא אומר שאתה רוצה למכור כי הבית הוא קטן מדי. אתה אומר שאתה רוצה לעבור להיות קרוב יותר לעבודה, למשל. בעת מכירת עסק, אתה רוצה למכור כי אתה רוצה להמשיך בהזדמנות אחרת או בגלל שאתה מחפש אורח חיים אחר (כגון פרישה).

2) להיות ברור על מה שאתה מוכר.

לפני מכירת עסק, אתה צריך לשקול מה כל הנכסים של העסק הם ולהחליט מה אתה מוכר. לקבוע מה הנכסים הפיזיים שאתה מוכר ומה הנכסים האחרים שאתה צריך למכור. מכירת חברה כוללת לעיתים קרובות נכסים כגון מוניטין, סימני מסחר או רשימות לקוחות וכן נכסים פיזיים.

הערך של אלה יהיה תלוי באיכות שלהם.

אם העסק שלך הוא משולב, אתה גם צריך להחליט אם אתה הולך למכור את החברה שלך כמו מכירת נכס (שבו אתה מוכר הכל בתאגיד אבל לא החברה המאוגדת עצמה) או מכירה למניה (שבו אתה מוכר הכל לרבות החברה המאוגדת שלך).

3) לקבוע מה החברה שלך שווה באמת.

באופן מפתיע אבל בכנות, העסק שלך שווה כמו שזה יהיה להביא בשוק. אבל קביעת מה זה המחיר הוא הטריק. קיימות מספר שיטות שונות להערכת עסקים, החל מנכסים מבוססי נכסים ועד גישות רווח עתידיות. כמובן, אין גישה אחת לבידוד; השוק הנוכחי, מגמות כלכליות ומה עסקים דומים אחרים נמכרו גם צריך להילקח בחשבון.

אתה בהחלט צריך הערכה מקצועית העסק נעשה.בעוד כל אדם חוקי יכול לעשות הערכת שווי העסק, הערכת העסק נעשה על ידי מקצועי ייחשב טוב יותר על ידי קונים פוטנציאליים עשוי לחסוך לך בעיות משפטיות מאוחר יותר.

"… מספר מקרים בבית המשפט הכירו את ההבחנה בין ראיות שסופקו על ידי מעריך עסקי מוסמך לבין זה שסופק על ידי מישהו ללא תואר באותה מידה של השכלה וחינוך" ("כמה שווה העסק שלך?", גרנט Thornton LLP ).

בקנדה, מקום אחד למצוא מעריך עסקי מקצועי הוא דרך אתר האינטרנט של המכון הקנדי של מעריכי עסקים Chartered. בארצות הברית, האגודה האמריקאית של שמאים היא נקודת התחלה טובה.

4) ודא הבית שלך הוא בסדר.

כאשר אתה מוכר את החברה שלך אתה צריך להיות זהיר במיוחד לא לתת דברים שקופיות. למעשה, זה הזמן לעשות את המאמץ הנוסף כדי לשמור על הדברים בצורת קצה הדף יכול באמת לשלם. תחשוב שוב על מכירת בית; כמו בית זה למכירה, אתה רוצה את העסק שלך כדי להראות טוב.

אז אם יש לך עניין כלשהו בניהול העסק או לא, אתה צריך לוודא שאתה שומר את רשומות העסק מעודכן, מלאי למעלה ואת המתחם שמרו. אנשים רוצים לקנות עסקים משגשגים, לא מוזנחים.

אתה גם רוצה להיות בטוח כי צמצמת את ההתחייבויות שלך ככל האפשר, עושה דברים כגון יישוב כל תביעות ולוודא את כל תשלומי המס מעודכנים.

5) קבל עזרה מקצועית בעת מכירת חברה. מכירת חברה היא עסקה מורכבת אף יותר ממכירת בית - וניתן לטעון, שיש לה השפעה רגשית עוד יותר. מלבד מתן המומחיות הנדרשת כדי להדריך אותך בתהליך המכירה, שכירת עזרה מקצועית יכולה לעזור לך לשמור על מרחק רגשית אובייקטיביות אתה צריך בהצלחה למכור את העסק שלך.

איזה מקצוע אתה צריך לשכור?

כאמור, מעריך מקצועי יכול לקבוע מה העסק שלך שווה. הערכה שלו או שלה יהיה הרבה יותר אמין קונה פוטנציאלי מאשר שלך.

• המתווך מסחרי או ברוקר עסקים יכול להיות ברכה אמיתית במונחים של מציאת והתמודדות עם קונים פוטנציאליים של העסק שלך ולעזור לך לנווט את תהליך המכירה.
• עורך דין יכול לצייר ו / או לבדוק את המסמכים הדרושים כדי למכור את העסק שלך, כגון מסמך המסכם את העסק שלך עבור קונים פוטנציאליים ואת הסכם הרכישה והמכירה.
• עצה אחרונה אחת למכירת חברה

מכירת עסק הוא עסק רציני, אז אתה רוצה לוודא שאתה לוקח את הזמן ואת הצרות לעשות את זה נכון. הכנה קפדנית באמצעות משאבים מקצועיים זמינים הם המפתחות כדי לקבל מחיר טוב ככל האפשר בעת מכירת החברה שלך - ואת המפתחות כדי לראות את העסק שלך מציאותית וקביעת מחיר הוגן עבור זה.