15 מילים חזקות ביותר בפרסום

מילים נמכרות.

זה נכון, אפילו יותר היום מאשר ב -20 השנים האחרונות. הסיבה - מדיה חברתית, שהיא בעיקר דרך מבוססת טקסט לתקשר. וכמו מותגים יותר לקחת פייסבוק, טוויטר, Instagram, ובלוגים, מילים יהפכו אפילו יותר חשוב.

השאלה היא, אילו מילים?

ובכן, מחלקת הפסיכולוגיה באוניברסיטת ייל למדה מילים רבות בשפה האנגלית וגילתה את הדברים הבאים כדי להיות החזקים ביותר, במיוחד כאשר מנסים למכור או לשכנע.

הנה 15 המילים שעליך לשקול תמיד להשתמש בהן במסעות הפרסום שלך; ואם אתה משלם תשומת לב רבה, תגלו כי שלושה מהם הם למעשה subhead של מאמר זה.

15: חינם

אין ספק שהיעילות של המילה חופשית, אבל היא עברה התעללות מתונה במשך השנים. כאשר משהו באמת חופשי, הצרכן יהיה לשבת ולשים לב. עם זאת, בימים אלה הוא לעתים קרובות ואחריו כוכבית חשש (*), או בשילוב עם מילים אחרות (ללא סיכון או ניסיון ללא תשלום) אשר לרכך את המשמעות. עם זאת, דוגמאות חינם, משלוח חינם, מחזירה חינם, לקנות אחד לקבל- one-free, ומבצעים אחרים להפוך את המילה כוח כוח עקבי ברשימה.

14: סקס

בדיוק כמו בחינם, מילה כמו סקס סבלה מכל מיני הצהרות מטעה. אין לנו מהמקום הישן "סקס עכשיו עכשיו שיש לנו את תשומת הלב שלך, בוא נדבר על ביטוח." אבל בני האדם הם יצורים מיניים ולהגיב על המילה; אחרי הכל, יש סיבה פורנוגרפיה שולטת באינטרנט כפי שהיא עושה.

לכן, בעת שימוש במילה, שים לב לרלוונטיות ולהקשר. אתה יכול להשתמש וריאציות על המילה, כמו סקסית, או מינית, אבל זה תמיד צריך להיות ישים. זוהי אחת הסיבות למגזינים כמו קוסמופוליטית, Redbook, ו שבע עשרה עקבי יש את המילה סקס על הכריכה הקדמית. זה מוכר.

13: עכשיו

סיפוק מיידי חשוב לאנשים, במיוחד בעידן זה של מהירות, משלוח חינם, הורדות מיידיות של סרטים ומוסיקה.

אכן, השירות של ראש אמזון עכשיו כולל את המילה בכותרת: "אני רוצה את זה עכשיו, תן לי את זה עכשיו." שוב, אתה צריך לשים או לשתוק עם מילה כמו עכשיו. אם אתה לא יכול לתת לאנשים משהו עכשיו, לא מבטיח את זה. כמובן, יש את השימוש ההפוך, וזה מקבל את הלקוחות לפעול עכשיו. המילה יש כוח, במיוחד כאשר מצמידים עם השפה שיוצרת דחיפות. לדוגמה, "התקשר עכשיו ותקבל משלוח חינם ועוד מוצר חינם!"

12: EASY

לא רק הצרכנים אוהבים דברים מהר, הם אוהבים אותם בקלות. כפי שמיטץ הדברג התבדח פעם, "הייתי רוצה לראות מוצר שהיה זמין לשלושה תשלומים פשוטים ותשלום מסובך אחד."זה מצחיק כי במציאות, אף אחד לא רוצה שום דבר להיות מסובך, להפוך את החיים קלים עבור הצרכן, ולהשתמש במילה כדי להצביע על זה.לא רק קל להגיע, זה יעשה את החיים קלים ברגע שיש לך את זה
11: BEST

מתחרה אחר עבור רוב המילה התעללות ביותר ברשימה הוא הטוב ביותר.כאשר נעשה שימוש נכון, כמו "הטוב ביותר בכיתה" או "זוכה המכונית החדשה של SUV החדש SUV של 2017" יש לו כוח אמיתי, אנשים רוצים את הטוב ביותר, ואם הם יכולים לקבל את זה במחיר שהם יכולים להרשות לעצמם, אפילו טוב יותר.הם רוצים את הטלפון הטוב ביותר, את הטלוויזיה הטובה ביותר, את הג 'ינס הטובים ביותר, את הנעליים הטובות ביותר, ואת השעון הטוב ביותר. עם זאת, הטוב ביותר הוא גם סובייקטיבי בפרסום. "כוס הקפה הטובה בעולם", אומר מי, להיות מוכן לגבות את השימוש במילה הטובה ביותר עם ראיות קונקרטיות, או שהצרכן ימשוך בכתפיו ויתעלם ממך. >

10> חדש

כולנו רוצים חדש, גם אם זה לא ממש כל כך חדש במציאות, אנחנו רוצים את דגם הטלפון החדש הבא (ולכן השורות עבור ה- iPhone העדכני ביותר (ראה מגמות בנייד) את המחסום, למרות שיש מעט מאוד שדרוגים). אנחנו רוצים מכוניות חדשות, בגדים חדשים, נעליים חדשות, טעמים חדשים, ריחות חדשים, ואנחנו מוכנים לשלם על זה.

9: שמור

ידיים למעלה אם אתה לא רוצה לחסוך זמן או כסף. בְּדִיוּק. חיסכון בכסף הוא משהו ש -99% מאיתנו רוצים לעשות. אפילו העשיר של העשירים רוצה עסקאות, הם פשוט מקבלים אותם על רכישות יקרות יותר. אם אתה באמת יכול להבטיח מישהו לחסוך כסף, אתה תהיה טיפשי לא להצביע על זה.
כמובן, איך אתה מדבר על זה חשוב בדיוק כמו מה אתה מדבר. תעשה את זה לא נכון, ואתה תיתקל כמו גם סוחר ערימה- it-high-it- זול, או לא מהימן. ובאשר לחיסכון בזמן, ובכן, הזמן הוא כסף, מה שמביא אותנו ישר אל משהו שכולנו רוצים לשמור.

8: SAFETY (או SAFE)

אנו דורשים בטיחות מהמוצרים שלנו. אנחנו רוצים לדעת שההשקעה שלנו בטוחה, או שילדינו משחקים בצעצועים העומדים בתקני הבטיחות הגבוהים ביותר. אנחנו רוצים מזון נבדק, ואנחנו רוצים בחירות בטוח בגדים ונעליים. עכשיו, השאלה אז הופך להיות איך לדבר על בטיחות. לפעמים, זה יהיה משהו שבאופן טבעי עולה, כגון מוצרי תינוקות או פריטים שנועדו לספק בטיחות. אבל לפעמים אומרים את המילה "בטוח" יכול להיות שלילי, כפי שהוא מעלה בעיה שנחשב לא brainer. לדוגמה, "המבורגרים שלנו הם 100% בטוח לאכול." טוב, למה הם לא יהיו? מה העניין? מה אתה אומר? אז, להיות זהירים עם השימוש שלה.

7: PROVEN

כאשר יש לך מוצר חדש, לא גרסה חדשה של מוצר קיים, יש גבנון כי אתה צריך להתגבר. זה בעצם "הקונה להיזהר," כי הלקוח מתמודד עם לא ידוע. הם יכולים לחכות כדי לראות מה ביקורות על המוצר או השירות, או שהם יכולים לשאול חברים וקרובי משפחה. אבל דרך אחת להתגבר על הדבשת הזאת היא לספק את ההוכחה בעצמך. לדוגמה, מותג מזון חתול המפורסם משמש לעתים קרובות "8 מתוך 10 בעלי חתולים אשר הביעו העדפה אמר החתולים שלהם העדיפו את זה."וואו, 8 מתוך 10. זה חייב להיות טוב, זה הוכח, אני אנסה את זה, כפי שראיתי על מוצרי טלוויזיה גם לעשות את זה טוב, עם הפגנות המוצר להוכיח נקודה, אז, לא רק אומר את זה, להוכיח את זה

6: LOVE

זה אחד יש משמעויות מרובות.אתה יכול להיות "מאוהב" עם משהו (כמו נעליים חדשות) או שאתה יכול "אוהב" איך משהו עובד או מבצע - "אני אוהב איך לבן הוא מקבל את הלבנים שלי." בכל מקרה, אהבה היא מילה חזקה, כמובן, אתה חייב להיות נבון בשימוש שלה, זה דבר אחד להגיד "אתה הולך לאהוב את הריח שלה" כאשר מדברים על בושם. זה עוד דבר אחד לומר "אתה תתאהב מיד עם מנקה האסלה שלנו." באמת, אף אחד לא מתאהב מנקה האסלה (אלא אם כן, כמובן, זה חלק ממסע מאוד לשון בתוך הלחי) .זכור, אהבה יכולה לעבוד טוב, אבל אל תניח את זה על עבה מדי.זהו כוחה של האהבה.

5: DISCOVER

האם הבחנת בכותרת זו, אולי אתה, t. אבל זה המנחה כי המפרסמים להשתמש כדי לומר, " אתה הולך לקבל משהו מתוך זה, זה שווה את הזמן שלך כדי להמשיך לקרוא ". או כשמדובר אריזות המוצר, זה שווה לנסות. גלה היא הבטחה של משהו יותר לבוא. כמו unrapping מתנה על יום ההולדת שלך, תגליות תמיד להביא תחושה של התרגשות והרפתקה. ובכל פעם שאתה מעורר את רגשות ילדות אהובים אלה, אתה על הזוכה.

4. ערבות

מילה זו היא רשת ביטחון. רק תחשבי על הדרך שבה אתה משתמש בה בחיי היומיום, ותראה שזה כוח." "אני מבטיחה שאחזור הביתה עד השעה חמש בערב." "הדרך שלך היא להסיר כל ספק." "אני מבטיחה להחזיר לך את הכסף מחר, "היא בלתי ניתנת לשבירה (אם כי זה לא תמיד עובד כך ". בפרסום, ערבות היא הבטחה של תאגיד לצרכן, וזה נראה מוצק.לא משנה מה אתה עושה, רק להשתמש בו אם אתה יכול לחזור לחלוטין ערבות כספית חזקה במיוחד משום שאתה מסיר את הסיכון מפני ניסיון של מוצר חדש, ואם אתה חושש הולך נשבר, לא להיות.באופן קבוע, רק אחוז קטן מאוד של אנשים הם כל כך מוטרד על ידי מוצר שהם יבקשו החזר, ואת הזמן שנדרש כדי לשלוח את המידע הוא בדרך כלל יותר מדי צרות עבורם.

3. בריאות

זה משמש הרבה בימים אלה, ולא רק כאשר מדברים על בריאות פיזית, אולי וריאציה הנפוצה ביותר היא "לשפר את הפיננסי שלך בריאות ", וזה עובד כי כולנו יודעים מה בריאות טובה. אם אתה יכול לעשות הבטחה של בריאות טובה, להיות זה מזון, שירות או משהו אחר, אתה עושה טוב. אבל שוב, לא להתעלל במילה. KFC עשה את זה כאשר מבטיח שלהם "בריא" מטבח עוף טרי. הצרכן הוא פתי לפעמים, אבל לא לעתים קרובות, ולא באותה מידה.

2. תוצאות

מילה אחרת בשימוש בכותרת של היצירה הזאת, התוצאות היא מילה שמשמעותה הצלחה. והמילה הזאת חזקה, כי זו הבטחה שעוזרת לך לתרץ את הרכישה." אה, אם זה יניב תוצאות, זה חייב להיות שווה את זה."אם אתם" מבטיחים תוצאות ", אתם רק מעלים את התוצאות, כולנו רוצים תוצאות, בין אם מדובר במנקה הבית, במנהל הבנק או בנשיא ארה"ב, אם הם מספקים, אתם מרגישים מרוצים. טוב, אל תצפה לבחירה מחדש.
1 <<<> עדיין מספר אחת אחרי כל השנים האלה, ועם סיבה טובה, אתה המילה החזקה ביותר בפרסום מסיבה - זה אישי. עלייך, אתה מעניין, ואתה מוצא את עצמך מעניין, בואו נהיה כנים, כשזה מגיע לך, אתה כל האוזניים, אם אני מבטיח לך לעשות אנשים עשירים, אתה עשוי להיות מעוניין.אם אני מבטיח לך לעשות לך עשיר, זה סיפור אחר, אתה צריך לדבר עם הלקוחות שלך, כי זה מי שאתה פונה, וכאשר אתה עושה את זה, אתה מדבר על הנושא האהוב על אדם, זה כל כך חזק, סופרים (במיוחד בתגובה ישירה) לא ישתמשו בכותרת אלא אם כן יש לך את הכותרת.לא הייתי הולך רחוק, אבל אתה בהחלט משהו G כי אתה תמיד צריך לשקול.