1 צרכנים גדולים מהצרכנים שונאים על מודעות

יושר דברים

קדילאק אתגרים לך "מעז נהדר". נראה כי הרעיון של קדילאק להעז מאוד הוא לא להתפלל לפלבאים, למשוררים ולמדעי המדינה, שאוהבים לראות נאומים לנשיאות. קדילאק הוציאה מודעה על עמוד שלם בגיליון הראשון של ה- 16 בפברואר 2015 של ה"ניו יורקר", והציגה חלקים ללא נאום של נאום מוכר של הנשיא טדי רוזוולט. ->>

הקטע מתוך הנאום "אזרחות ברפובליקה" שנמסר על ידי רוזוולט בסורבון, בפאריס, צרפת ב -23 באפריל 1910. הנאום ידוע בכינויו " האיש בזירה "וזה מעורר עיסוקים גבריים כגון קרב שור או רכיבה ברונקו. הסיבה לכך היא שהקו

- 9 <>>

שפניו פגומים על ידי אבק וזיעה ודם

מופיע בנאום כך:

… שפניו ניזוקים מאבק וזיעה ודם, השואף באומץ; אשר טועה וקצר שוב ושוב; כי אין מאמץ בלי שגיאות וחסרונות … הצרכנים יכלו לשמוע את דבריו של טדי ולהעריך שגם חברות גדולות גדולות כמו קדילק יכולות לעשות טעויות ולהפגין חסרונות. או הצרכנים יכולים להגיב עם פחות נדיב. האם הצרכנים שמגיבים לסקרי מחקרי שוק באמת מתכוונים למה שהם אומרים: הם תכונות מקוריות ויושר שהלקוחות מעריכים בחברות שבהן הם מנהלים עסקים?

כמה מותגים גדולים אחרים הם התמודדות עם מודעות דפוס כמו מסה בבית הספר התיכון. Starbucks מדי פעם הולך על כל מודעת טקסט מודפס, עם אולי פשוט מצוירת ביד צבע התמונה subdued של סירנה על מהביל כוס. אבל סטארבקס כל המודעות המודפסות אינן פדנטיות; והמודעות אינן משתמשות במרכאות של אנשים מפורסמים ללא ייחוס.

Aflac רק פורסם באמת נורא כל טקסט המודעה במגזין מרתה סטיוארט חי. נראה שהמודעה מכוונת ל- Gen-Xers או Millenniums, שרובם היו מעיזים ללגלג על סגנון החיים / בישול / מגזין הבית. הזן קדילאק. עם זאת, יש להוסיף על כל הטקסט להוסיף, כנגד בניינים זוויתיים, זוויתיים ומרופדים, ובהם שריפות אש. דארנג מאוד בהקשר זה מציע את החומה הגדולה.

-> ->

נושאים רלוונטיים למותג

מנהל השיווק הראשי של קדילאק, אווה אלינגהאוס, הסביר את מסע השיווק החדש למגזין דייל באס פורבס בצורה זו:

מותג קדילאק צריך להשתנות. איבדנו חלק מהלקוחות הישנים שלנו ואנחנו לא מכבשים מספיק לקוחות חדשים - כי אין לנו רלוונטיות. אנחנו צריכים נקודת מבט חדשה כדי להראות מדוע אנחנו רלוונטיים כדי לקבל כמה קדילק השתנה. אתה לא יכול פשוט לשים מוצר - אפילו מוצר נהדר, אשר יש לנו - מול אנשים.אם המותג אינו רלוונטי, אנשים לא אכפת.

-> ->

כיבוש? כיבוש מספיק לקוחות חדשים? אלינגאוס בחר מילה מעניינת לתאר כיצד מותגים רוכשים נאמנות צרכנית. זרוע מתאבקים לצרכנים להעריך את הרלוונטיות של המותג הוא לא בדיוק אותו הדבר כמו שיש שיחות עם הצרכנים על מה שהם מעריכים.

קדילאק לקחה את מסע הפרסום שלה מעז מאוד על לוחות מודעות בערים הגדולות ס. מלבד הנאום של האיש בזירה. הצרכנים מתמודדים עם כך, כפי שניסח זאת אלינגאוס: "חושבים על עצמם כעל מתנדבים עקרוניים, בלתי נלאים, נלהבים". שוב, על הלוח, הנשיא טדי רוזוולט (וסופר הדיבור שלו) לא מקבלים קרדיט על האורטוריה זוהר בתצוגה. כאשר מודעות שלטי חוצות עלו לראשונה, שום ייחוס כלל לא התלווה לקטעים. החל ביום ראשון (הלילה של פרסי האקדמיה השנתית ה -87 לשדר), זה נוספה לתחתית הלוח: "

# DareGreatly … קדילאק

"

אלינגאוס באמת רצה Buss על פורבס להבין את טבע וחשיבות של

של קדילק <>> זוהי חידוש, לא רק repositioning. וזה גם רנסנס של מוצרים … [קדילאק רוצה] 'להערים' מותרות, להעז מאוד וליצור יחסי גומלין בין ערכי המותג של תעוזה, תחכום ואופטימיות, ובכל זאת להיות מזמין ו נגיש. אנחנו רוצים לעורר השראה. אנחנו רוצים שאנשים יחלימו שוב את קדילאק במקום להפגין את ההתנהלות החד-פעמית, כגון "כוח סוס יותר", מומנט יותר "וכו '.

העיתוי שגוי עבור רגע אמינם נוסף עבור קדילאק פרסומת "סופרבול", שציירה את "Born of Fire", סיירה בסמלים העירוניים של דטרויט וגישה מטפטפת.המודעה מראה את קדילק כיצור יפהפה מרקע מחוספס קדילאק היא מכונית אמריקאית המיובאת מדטרויט - והצופים " המכונית מגיעה. ללא שם: ללא סמלים של העיר ניו יורק או אוסקר חובקים מפורסמים, המודעה החדשה קדילאק בשם "ארנה - Dare Greatly" משאיר את הצופים מעוגן.לא מתרשם.החצץ לא אמיתי, רק גרגר. במסחר מורכב מרחובות עירוניים רגילים עם אנשי סלו-מו שעובדים על העסק היומיומי שלהם.קדילאק נמנעה במכוון מלהצלם כל דבר שעשוי להיראות כמו וול סטריט במקום הרחוב הראשי, אבל המחירים על מכוניות הקדילק לא ירדו מספיק בשביל האנשים בהשתתפות מסחרי להרשות לעצמם. אם קדילאק מחפשת רלוונטיות למותג, נראה שהם משוטטים ברחובות הבלוקים הארוכים … בשכונה הלא נכונה.

מקורות:

Buss, D. (2015, 16 בפברואר). קדילק הסיכונים לשבור דטרויט עם מסע 'מעז Greatly' חדש.

פורבס.