למה אתה צריך לקוח עוגן וכיצד למצוא אחד

לא משנה כמה טוב אתה מאורגן, בשלב מסוים במהלך השנה הראשונה שלך freelancing, אתה בטח מתחיל להיות ספקות. עבור רבים, הסיבה תהיה פשוטה: יותר מדי לקוחות, לא מספיק כסף, ולא מספיק זמן פנוי. איך אפשר לעבוד 70 שעות בשבוע, בקושי לשבור אפילו?

לפני שאתה מאשים את כישורי התקצוב שלך, שקול: בזמן שחשוב לשמור על מספר לקוחות, כך שלעולם לא תעזוב, כאשר יותר מדי לקוחות קטנים יכולים להשאיר אותך במצב גרוע ומתיש.

כדי לעשות את זה בתור פרילנסר בטווח הארוך, אתה צריך לקוח עוגן.

מהו לקוח עוגן?

עוגן הלקוח אבן הפינה של תיק העסק עצמאי שלך. הם חוזה מתמשך או חוזה לטווח ארוך שמבטיח כמות מסוימת של כסף ומחויבות זמן. באופן אידיאלי, לקוח זה משלם לך מספיק, כך שתוכל לבצע את רוב החשבונות שלך עם זה רק חלטורה; והכי חשוב, הלקוח הזה תמיד משלם לך בזמן.

לקוח עוגן בעצם מספק לך את רוב היתרונות של "עבודה אמיתית" - i. ה. , חליטות חצי קבועות של מזומנים וחלק מהמבנה - בלי שתצטרך להופיע כל יום ולהתיישב דרך מפגשים אינסופיים. (כמו כן, כמובן, ללא הטבות בפועל כמו פרישה ביטוח בריאות, אבל שום דבר לא מושלם.)

כיצד למצוא לקוח עוגן

הנה למצוא לקוח עוגן ולבנות העסק עצמאי שלך:

1. לפתח אחד הלקוחות הקטנים שלך.

האיכות הטובה ביותר שאתה יכול לטפח, בתור פרילנסר, היא אמינות.

אם אתה האדם שתמיד עושה את מה שהיא אומרת היא הולכת לעשות, כשהיא אומרת שהיא הולכת לעשות את זה, אתה האדם יהיה לקבל עבודה יותר כאשר הלקוחות שלך יש את זה להציע. על ידי ביצוע העבודה הטובה ביותר שלך עם לקוחות יש לך, תוכל לשים את עצמך הראשון בתור לעבודה במורד הכביש.

אתה גם צריך להגיד ללקוחות שלך כי אתה זמין.

להיות על המשמר הזדמנויות להרחיב את עומס העבודה שלך עם חברות האהוב עליך. לקוחות העוגן הטוב ביותר הם אלה שעבודתם באמת מרגש אותך.

2. מקם את עצמך כחלופה זולה יותר לעובד.

כפי שאתה לפתח קשרים עם הלקוחות הקטנים שלך לבנות אמון, אתה יכול לשמוע על משרות פתוחות בחברה. חפש gigs זה נשמע כמו משהו שאתה יכול לעשות על בסיס חוזה, ולזרוק את הכובע לתוך הטבעת.

רוב המעסיקים ישמחו לשכור קבלן במקום עובד במשרה מלאה. זה זול יותר, כי הם לא צריכים לשלם הטבות, והם לא יצטרכו להתמודד עם פיטורים או סיום, אם הם כבר לא דורשים את השירותים שלך.

3. חזור לרשת שלך ועבד את החיבורים האלה.

אם אתה עובר פרילנס לאחר ההוצאות כמה שנים עבודה עבור אנשים אחרים, יש לך מובנית ברשת לעבודה חוזה. שמור את הבוסים והעמיתים הישנים שלך בלולאה, וודא שהם יודעים שאתה תמיד מחפש לקוחות חדשים. התחבר איתם על LinkedIn ועל רשתות חברתיות אחרות לשאת כרטיסי ביקור, במקרה אתה נתקל לתוך אנשים בחיים האמיתיים אשר עשויים להזדקק השירותים שלך.

זה לוקח קצת תרגול לעשות את זה בלי להרגיש כאילו אתה מבקש נדבה, אבל רק לזכור: אם יש להם עבודה יותר ממה שהם יכולים להתמודד, אתה יכול להיות הפתרון לבעיות שלהם.

אתה לא יכול לגרום למישהו לשכור אותך מי לא צריך אותך, אז אין שום דבר רע להיות מוכן לעשות מקרה בעצמך, אם ההזדמנות נוצרת. כאשר זה עושה, לחפש את המחויבות האלה יותר מחויבות במונחים של שעות בשבוע או חודשים בעבודה. אלה הם הפוטנציאל שלך עוגן gigs.

4. השג משרה חלקית.

לפעמים, הדרך הטובה ביותר לעשות את זה כמו פרילנסר היא לא עצמאי במשרה מלאה. מציאת עבודה במשרה חלקית המציעה משכורת קבועה עשויה לספק לך את האבטחה שאתה צריך לקחת סיכונים גדולים יותר עם העסק שלך. שוב, המעסיקים שמחים לעתים קרובות לשקול עובדים על בסיס משרה חלקית, בין אם הם במקור הגה של המיקום בדרך זו, כי זה זול יותר.

5. החל עיוור, ולדעת מה אתה מחפש.

גם אם 60% מהמשרות, במשרה מלאה או אחרת, מגיעים דרך רשת, 40% לא - אז זה עדיין שווה את זה כדי להחיל עיוור לרשימות מקוונות.

כאשר אתה מחפש את זה עוגן חלטורה שיהפוך את החיים הכספיים שלך יצירתי רק קצת יותר קל, אתה מחפש כמה מילות מפתח בפרט, ה. g. "X שעות בשבוע", או "חוזה X-month".

קרא עוד: 9 סוגים של משרות פרילנס | 6 מקומות כדי למצוא עצמאי פריטי באינטרנט מה שאתה צריך כדי להתחיל Freelancing

קשורים: למעלה 10 משרות לעבוד מרחוק 10 עצות לחיפוש עבודה כיצד למצוא משרות עצמאי