ללמוד שירות, לא למכור, לקוחות נדל"ן

תיווך נדל"ן עדיין מתמקדת יותר כיצד למכור נכסים, ולא איך לשרת מוכרים וקונים. התוצאה המכנית זהה, חוזה, אבל השיטות והמניעים שונים מאוד.

מה מעטים מדי מקצועני הנדל"ן מכירים בכך אולי את ההשפעה הכי משבש הנדל"ן של הטכנולוגיה והאינטרנט היא העצמה של הלקוח / הלקוח. הם נוטים פחות להגיב על מכירות מאשר בעבר, סביר יותר להגיב על מידע, תהליכים מועילים ואת התפיסה של ערך עבור השירותים שהתקבלו.

-> ->

קורסים זה לשפר את תהליך ומומחיות במקום למכור

לקחת קורסים ושכלול הטכניקות שלך ואת התהליכים כדי לשפר את הפריטים האלה המומחיות יגרום לך טוב יותר ובעל ערך ללקוח הודיע. להלן קורסים המתמקדים פריטים אלה ולא על מכירת:

• דיני מקרקעין במדינה שלך.
• ייצוג, חובות וחוקי סוכנות.
• הגבלות מקומיות על ייעוד ובנייה.
• בשוק הנופש, תקנות ספיגה היו מכריעות.
• תהליכי פיקוח וניהול משא ומתן עם הצד השני.
• החוק השוויצרי הפדרלי שווה.
• סקר או פרשנות ILR.
• בדיקה קפדנית של אמות המידה, ההגבלות, וכותרות ביטוח הכותרת.
• אסטרטגיות משא ומתן על מחיר חוזה ראשוני; איזון עם תהליך נע קדימה.
• CLUE Report, הפסד כולל חיתום חליפין, אם רלוונטי.
• הערכה עתידית ערך ביחס לתחרות בשוק.
• מחקר שוק מקיף CMAs מדויק עבור הקונה והן המוכר.

ישנם קורסים נוספים, חלקם באזור השוק ספציפי. הנקודה היא כי הדברים האלה לעשות לך טוב יותר בעבודה שלך, מה שהופך אותך טוב יותר מאשר את המתחרים שלך. עכשיו יש לך משהו לשווק באתר האינטרנט שלך בתקשורת אחרת זה קובע אותך בנפרד ומוכרת לך בלי למכור.

התמקדות על מכירת נדל"ן יכול לגרום שיעור גבוה backout

לדוגמה, חבר שעברו את המעבר ממכירת מכוניות משומשות היה "אס" על דחיפת החוזה על פני השולחן, להתגבר על התנגדויות וכל אלה טכניקות מכירות שמקבלות את החתימה על השורה התחתונה.

יום אחד הוא שאל על backouts הקונה כי הוא חווה אחוז גבוה של קונים גיבוי של עסקאות ללא שום סיבה אמיתית לכאורה מלבד חרטה הקונה.

פעלנו בחופשה בהרים ובנופש, כך שאפיין אחד היה דומיננטי. מעטים מהבתים שמכרנו היו עבור אנשים עובדים באזור. זה היה שוק יקר, ואף צד של עסקה לא היה צריך לקנות או למכור. המוכרים עשויים פשוט צמיג של אזור סקי זה רצה לעבור אחרת.קונים היו vacationing באזור וחשבתי שהם יכולים לקנות עבור נוחות יותר לבקר ולא שיש חשבונות המלון. מסיבה זו זה לא היה מקרה של בואו להיכנס לבית שלנו, ללכת לעבודה, ולהמשיך בחיים. זה היה לעתים קרובות יותר לרכוש שיקול דעת הם עשויים אפילו לעשות על דחף.

הבעיה שהוא חווה היתה למכור קשה ולקבל את החתימה. עם זאת, עם עסקה שיש מספר נקודות קל לצאת עם כסף רציני, בדיקות, וכו ', הוא מצא כי כמה היו מחשבות שנייה לנצל הזדמנות לחתוך ולרוץ. לבסוף להגיע לנקודה, אם אתה לוקח CE או קורסים אחרים על כל "אמנות המכירה" או להתגבר על התנגדויות והזנחה של קורסים נוספים על זכויות קניין, סקרים, בדיקות, דיני מקרקעין וייצוג, אז אתה מתמקד יותר מדי על הדברים הלא נכונים.

זה לא עוזר להתווכח עם התנגדות כלשהי ללקוח / לקוח יכול להיות על בית מסוים או רכוש ההר. גם אם ההתנגדות שלהם לא ריאליסטית, כמו לחשוב על נכס במחיר סביר הוא overpriced גס (נפוץ בשוק אז עם חציון מחיר של בית נופש מעל $ 400k), זה היה תקף מנקודת מבטם. פשוט להראות להם את קונה CMA שעשינו עבור כל הקונה ולתת להם לקבל את החלטתם. במילים אחרות, התפקיד היה לספק מידע מדויק שירות העסקה, לא מוכר שום דבר.

אל תשכח לבנות את המומחיות שלך בתחומים אחרים מאשר למכור טכניקות. תוכלו לשפר את הערך שלך ללקוחות שלך.