רוצה לקנות עסק? הנה הצעדים

מצאת עסק שאתה רוצה לקנות. עכשיו מה אתה עושה? במאמר זה, נבחן את השלבים תצטרך לנקוט כדי להפוך את העסק שלך. מוּכָן? בוא נלך!

1. קבל את הצוות שלך יחד. לפני שתכנס לתהליך של הערכת עסק פוטנציאלי למכירה ולניהול משא ומתן, תזדקק לעזרה מיועצים עסקיים, כולל:

רואה חשבון מוסמך (CPA)

• כדי לעזור לך לסקור את הספרים ואת הכספים. רואה החשבון שלך יהיה האדם "הימנית שלך" בתהליך זה; לחפש מישהו שיכול לעבוד עם עורך הדין ואתה כצוות. רואי החשבון הם שמרניים מטבעם, וחלקם רואי חשבון טובים, אבל לא יועצים טובים - מחפשים אחד שהוא אסרטיבי אבל לא תוקפני.

עורך דין

• כדי לעזור להכין ולסקור מסמכים למכירה. אלא אם כן יש לך מזומנים עבור הרכישה, תצטרך לקבל
• משאיל עבור הרכישה. אתה יכול גם להתחיל לדבר עם יועצים ביטוח,
• מהם תרכוש ביטוח (רכוש ונפגע) ביטוח וביטוח רשלנות (מחברות נפרדות). ברוקר עסקים
• . רכישות עסקיות מסוימות מתבצעות באמצעות מתווך. כמו עם מכירת בית, הברוקר יקבל עמלה מהמוכר (עד 10%) על עבודתו, שישולם עם הסגירה. הנה כמה טיפים למציאת ברוקר עסקי טוב. 2. לעשות חקירה ראשונית, כולל בדיקת נאותות.

לפני שאתה להרכיב הצעה ראשונית לרכישת עסק, יש הרבה שאלות שאתה צריך תשובות. ישנן 7 שאלות שעליך לשאול את עצמך לפני שתמשיך בתהליך של קניית עסק.

בדיקת נאותות מתבצע על ידי הרוכש ואת רואת החשבון שלו ואת עורך הדין לאחר הכוונה לרכוש נחתם, אבל לפני הסכם הרכישה הרשמי.

המטרה של בדיקת נאותות היא לאפשר לך לבחון ביסודיות את החברה, כך שתוכל לקבל החלטה מושכלת לפני הרכישה. זה גם דרך לעשות את הטעויות שלך על הנייר הראשון. השתמש היועצים שלך, במיוחד רואה החשבון שלך, כדי לעזור לך לבחון את הספרים ורשומות. אתה רוצה לראות דוחות כספיים והחזרות מס במשך ארבע עד חמש שנים האחרונות.

במהלך תקופת בדיקת נאותות זו, אתה צריך:

להסתובב העסק במשך כמה ימים; לדבר עם צוות, עובדים, לקוחות.

תסתכל על התחרות ועל עמדותיהם. איך הם מפרסמים את עצמם? איך הם עושים כלכלית?

• תסתכל על תיקונים / שינויים עתידיים פוטנציאליים.
• עיין במסמכים המציגים שעבודים או פסקי דין שיש לשלם את הנכסים.
• בדוק OSHA ו- ADA דרישות עבור המתקן.
• ודא שיש מספיק תזרים מזומנים כדי לתמוך בך באופן אישי.
• עיין בכל החוזים המשפטיים שהוכנסו על ידי העסק הנוכחי, כולל הסדרי חכירה והסכמי רכישת הספק.
• לנתח את החובות הרעים של התרגול, חשבונות הזדקנות חשבונות, ואת מדיניות איסוף הנוכחי.
• כמה אזורים להתמקד במהלך בדיקת נאותות:
• תראה הכנסה חודשית ברוטו לפחות שלוש שנים. בדוק את החזרי המס עבור העסק במשך שלוש שנים או יותר; לחצות את כל המידע נגד משהו אחר.

חפש תקורה (הוצאות קבועות) כנגד ממוצעים לאומיים (% מהמכירות ברוטו).

• עיין בנתוני מס התעסוקה (941 טפסים וכו ') ומשכורות / שכר ששולמו בשלוש השנים האחרונות. האם תשלומי מסים ישולמו בזמן אמת?
• אמת את הרווחיות על ידי הפחתת תקורה וחוב מהכנסה ברוטו (לפני הוצאות). בדוק מול הכנסות הבעלים של העסק.
• הכינו רשימה של שאלות; אם אתה לא מקבל תשובות, לשאול למה.
• 3. לחתום על מכתב כוונות.
• לעתים קרובות במסגרת רכישה עסקית, המוכר ידרוש מהקונה לחתום על מכתב כוונות. זהו הסכם לא מחייב האוסר על הקונה לדון מידע על העסק לזרים. המכתב משמש גם כדי לשמור על המוכר מדבר או משא ומתן עם קונים פוטנציאליים אחרים במהלך תקופה זו. לאחר מכן המכתב מאפשר לקונה לבצע הערכה יסודית יותר של העסק ומשא ומתן להמשיך.

4. משא ומתן על תנאים.

פגישת משא ומתן עם הבעלים עשויה להיות חשובה יותר מאשר ראיון עבודה. אל תשכח כי אדם זה הוא לא רק מוכר עסק; הוא / היא מוכר חיים!

זכור, אלה טעויות נפוצות שנעשו על ידי המוכרים:

מחיר לא מציאותי

הבנה "רווח נסתר"

• בהנחה כי הקונה מכיר את האזור
• היעדר ייעוץ מתאים
• מוטעה לקונה המניע
• תיעוד לקוי
• חלק במשא ומתן זה כולל ניתוח של הערכת שווי של העסק, שבוצעה על ידי שמאי. הערכה זו היא רק נקודת התחלה, אם כי. המשא ומתן מגיע להסכמה בין שני הצדדים.
• 5. לסגור את העסקה.

סגירת עסק הוא הזמן שבו שני הצדדים - ועורכי הדין שלהם - נפגשים כדי לחתום על מסמכים ולעבור בדיקות מסביב לשולחן. בשלב זה, כל העבודה נעשתה, ואין יותר מקום למשא ומתן או שינויים.

בסגירה, ייתכן שיהיה צורך לחתום על מספר מסמכים:

הצעת החוק

,

• המהווה עדות לבעלות על נכסים, והיא המסמך הרשמי המייצג בעלות על העסק ואת נכסיה הסכם אבטחה (שעבוד) אשר מעיד על כך שהנכסים משועבדים על ידי המוכר עד להשלמת ההעברה
• הסכם רכש, אשר ייתכן שכבר נחתם כמכתב כוונות .
• מחיר הרכישה עשוי להיות משולם בחלקים שונים: קרנות נאמנות (כבר שילמו) מנוכות

יתרת התשלום מופחתת גם

• הנחת אחריות או תשלום על ידי חלק המוכר מנוכה
• נותרה יתרת חוב שטר חוב.
• חלקים ממחיר הרכישה עשויים להיות מוקצים גם לתשלומים ולנכסים עסקיים מסוימים: הסכם שאינו מתחרה, שם מסחרי, סימני מסחר, וכן הסכם ייעוץ נפרד (עם המוכר).