מכירות טכניקות עבור מומחי נדל"ן כדי לסייע לקונים

שאלות פתוחות עבור קונים הביתה היא הדרך ללכת על סוכן נדל"ן. לדוגמה, כמה פעמים יש לך מראה קונה סדרה של בתים חשבת להתאים את הצרכים שלה, ואז בסופו של דבר כתיבת הצעה למשהו אחר לגמרי? מה דעתך על קונים לאבד עניין כי אתה פשוט לא יכול לאתר את הנכס הנכון? שני התרחישים לקרות סוכנים רבים, אבל כאשר גם הוא נפוץ התרחשות, הגיע הזמן להבין למה.

-> ->

אל תיפול לתוך Rut על ידי שאל את השאלות הישנות

סוכני נדל"ן כל נראה לשאול את השאלות הרגילות:

כמה חדרי שינה ואמבטיות אתה צריך?

מה הקטע הכי זול שאתה צריך?

האם יש צורך במוסך או במרתף?

האם אתה מוכן לקנות בית עכשיו?

-> ->

האם יש לך מכתב preapproval?

שאלות רבות ניתן לענות עם "כן" או "לא", ואת התשובות בקלות להאכיל את מסדי הנתונים MLS שלנו. למרבה הצער, הם לא מספקים מידע רב על הרצונות של הלקוח.

כאשר אנו שואלים שאלות פתוחות, אנו מקבלים תובנה טובה יותר מה הלקוח באמת מחפש. מהי שאלה פתוחה? זה אחד שבו האדם שאתה מדבר עם הוא עודד לתת תגובה מפורטת יותר, שבו אדם צריך להסביר בפירוט לענות.

• במקום לשאול איזה סוג או גודל המטבח הקונה מחפש, לשאול איך הם משתמשים באזור המטבח שלהם. האם הם מבדרים הרבה, ואם הם עושים זאת, האם זה עם קבוצות גדולות כי ייהנו רווחים פתוחים או ארוחות ערב קטנות כי יהיה נוח יותר בחדר אוכל רשמי?
• מישהו שאוהב לבשל היה כנראה להתרשם במטבח של השף, אבל הלקוח אשר מעדיף להביא הביתה הסינית לקחת אולי מעדיף לראות דולרים נוספים השקיעו על שירותים בחלקים אחרים של הבית.

עוד דף הבית של קונה תשובות = שאלות נוספות עבור הסוכן

תגלה שכל תשובה לשאלה פתוחה תוביל להזדמנות לשאלות ותשובות נוספות.

לפני זמן רב, תהיה לך תמונה כוללת טובה יותר של מה הצרכים האמיתיים של הקונה, וזה נותן לך את הקצה בעת זיהוי מאפיינים. למרות שאתה לא יכול להכות את הנכס המושלם בפעם הראשונה, מראה קונים דברים שהם אוהבים כבר מההתחלה היא דרך מצוינת לשמור עליהם מפני נסחף לסוכנים אחרים.

לאחר קבלת תשובה מקונה, זה רעיון טוב כדי התוכי את התשובה וודא שאתה מבין. אתה יכול לעשות את זה באומרו, "אני מבין שאתה רוצה חדר אוכל גדול כי אתה צריך מקום גדול לבדר." קבל אישור שאתה על המסלול הנכון.

אתה יכול גם לשאול: "איך היית מרגיש אם לא היה לך חדר אוכל רשמי אבל במקום למצוא בית עם חדר משפחה גדול?"נסה לשים את המסחר offs לתוך מסגרת של גורמים מוסמכים של הקונה כדי לראות אם התשובות משתנות.

ייתכן גם תרצה לבדוק את השאלה עוד יותר ולגלות בדיוק כמה חשוב חדר האוכל בתוך הבית יכול להיות, למשל, לעומת שטח האוכל בחוץ.כאשר האירועים בידור נוטים להתקיים? אם זה בחורף, ואתה גר במינסוטה, שטח האוכל בחוץ יהיה כנראה די בלתי אפשרי, אבל אם אתה גר בפלורידה, זה שלם ' סוכני הקונה צריכים לדעת את השוק

כאשר הקונים מתארים את בית החלומות שלהם, אתה צריך לדעת איפה למצוא אותו.קבע את הזמן כל שבוע כדי להציג רישומים חדשים.השתתפות בתים פתוחים, במיוחד אלה במיוחד עבור סוכנים כמו סיורים ברוקר.ההצגות האלה לתת לך את ההזדמנות להכיר את הסוכנים הבחור שלך.העמיתים שלך הם אחד המקורות הטובים ביותר של מידע זמין לך, ולעבוד איתם תמיד מביא תגמולים.

בעריכת אליזבת ויינטראוב, בית ב uying מומחה

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה