מיומנויות הרשת הדרושים להצלחה

רשת מוצלחת חייב להיות גומלין

לעולם לא להשתתף באירוע חברתי או עסקי עם הרעיון שזה הכל עליך; זה לא. רישות הוא על בניית מערכת יחסים לא עושה מכירות pitches שבו אתה כוח אחרים להקשיב לך להתרגש על בהתרגשות על עצמך.

זה נכון גם עבור רשת חברתית ומקצועית באמצעות האינטרנט. בעת בניית רשתות אתה חייב לתת משהו בחזרה.

-> ->

וכן, כדי לקיים יחסים אישיים ועסקיים טובים, שני הצדדים חייבים להפיק תועלת כלשהי.

שני מיומנויות הרשת החשובות ביותר

שני מיומנויות הרשת החשובות ביותר שאתה יכול לפתח הן להקשיב ולשאול שאלות. אלה שתי כישורים יהיה להרשים את הלקוחות שלך אפילו יותר מאשר הנתונים הסטטיסטיים העסקיים הטובים ביותר שלך.

-> ->

למה? כי ההאזנה מאמתת את הערך של אחרים ומראה כבוד. לדבר יותר מדי הוא גס, שולט, ולא הדדי. שואל שאלות מתחשב מראה כנות ובונה אמון כי זה פעיל מראה עניין דעות של מישהו ומחשבות.

כיצד להיות מאזין טוב

אחד מיומנויות הרשת מוערך ביותר שאתה יכול בקלות לשלוט היא היכולת להקשיב. כדי לגרום לאנשים להתרגש עליך ועל העסק שלך אתה צריך לעשות יותר הקשבה ופחות מדבר.

-> ->

הקשבה טובה היא פעילה, לא פסיבית. כדי להיות מאזין טוב:

• לשמור על קשר עין.
• אל תתעצבן, תזיז את משקל הגוף שלך לעתים קרובות, ולא תביט בשעון שלך! כל הדברים האלה שולחים מסר שאתה משועמם, חסר סבלנות, או לא מעוניין.
• Nod הראש שלך להראות הסכם אבל לא להפריע כדי להפוך את הצבע שלך או לחלוק את החוויות שלך.
• הגב על ידי חזרה על נקודת מפתח אחת לפחות על האדם שאיתו אתה מדבר, פשוט עשה בצורה של שאלה. לדוגמה, אם סינדי מילר רק אמר לך כמה הוא מתרגש על מוצר חדש, לשאול אותה מתי זה יהיה זמין.

שאלות טובות לעקוב טוב להקשיב ולהשיג שני דברים חשובים מאוד: זה מראה שאתה מקשיב ומעניין מספיק כדי לשאול שאלה וזה שומר את השיחה הולך בכיוון שאתה בוחר.

רשת הקשבה מיומנויות טיפים: מאזין טוב פעיל מקדיש תשומת לב לשיחה ומגיב כראוי עם שאלות.

למכור את עצמך הוא לא הכל אודותיך

טקטיקת ראיון למדתי לפני שנים רבות מאת סוכנות התעסוקה עובד כמו קסם במצבים ברשת: כדי לקבל מישהו מתרגש שאתה מקבל אותם מדברים על עצמם ועל ההישגים שלהם קודם.

כאשר אנשים מרגישים טוב עם עצמם, הם נוטים יותר להרגיש טוב גם לך. חשוב להראות כי אתה מכבד ומעריך מישהו על ידי הקשבה לשאול את השאלות הנכונות.

כאשר חיבורי מלח מלח עם tidbits על עצמך ועל העסק שלך, אבל תמיד לסיים את המגרש העצמי שלך עם שאלה מכוונת לאדם שאתה מדבר. הם יתרגשו תשובות שלהם לקשר את ההתרגשות הזאת עם הפגישה איתך.

הצלחה ברשת טיפים: הטבע האנושי הבסיסי מראה כי אם מישהו מעוניין בך, הם פתאום להיות יותר מעניין את עצמם. כדי להיות מעניין, תחילה עליך להיות מעוניין!

רשת עם ספירת כנות

אני לא מציע לך להמציא שאלות רק כדי למכור את עצמך. אני, לעומת זאת, מציע לך ללמוד את האמנות של הקשבה לשאול שאלות, כך שתוכל לבנות יחסים כנים, מתמשכת כי הם מתגמלים עבור שני הצדדים.

אל תתייחסו ללקוחות, לקוחות ושותפים עסקיים אחרים כאל "פרות מזומנים" והזדמנויות. רוב האנשים טובים בזיהוי "למצוץ עליות" והם נעלבים על ידי עניין כנה, מחמאות, ומחוות.

איך לשאול את השאלות הנכונות

לשאול שאלות היא אמנות. שאל את השאלות הלא נכונות, ואתה יכול בקלות להעליב מישהו. אבל ההפך הוא הנכון; לשאול את השאלות הנכונות יכול לבנות אמון על ידי פתיחת שורות של תקשורת בטוח.

שמור על שאלות חיוביות וממוקדות. לדוגמה, אם יולנדה וינסטון מספרת לך כמה קשה היה לצמצם ולמכור עובדים, תשובה טובה תציג אמפתיה ותציב שאלה כדי להפנות את מחשבותיה:

• תשובה טובה: "זה בטח היה קשה כי אתה נתון כמה אכפת לך על העובדים שלך (הקשבה אמפתית). האם אתה חושב שהכלכלה תשתפר לבעלי העסקים במהלך הרבעון הבא? "(ממקד את נושא השיחה לכלכלה ומרחיק את הפיטורים, ואילו בעקיפין מאפשר ליולנדה לדעת שאתה מייחס אותה לצמצום הכלכלה ולא לכישלונה האישי.)
• תגובה גרועה: " אל תחוש רע , הרבה עסקים מפרידים עובדים (כאשר חולקים מאבקים אישיים, כמה אנשים אוהבים להיות בהשוואה לאחרים, זה מזלזל). אתה תהיה טוב יותר בשנה הבאה (חוסר עניין, מתנשא). "

הצלחה ברשת טיפים: שאל שאלה כי הוא על הנושא בכל פעם אפשרי.אם הנושא הוא שלילי, לא רק פתאום לשנות נושאים. לא לתת מענה לאמפתיה כדי להראות תמיכה ואז לשאול שאלה כדי להפנות אל משהו שהוא עדיין קשור, אבל מאפשר לדובר להגיב עם משהו קצת יותר חיובי.