תכונות אתה חייב למכור

מוכרים כוכבים ויזמים לשתף משותף נהדר, כולל תכונות אישיות. יזם יצטיין משום שיש לה התלהבות כה רבה לשירותה, והאי-שקט שלה מאומץ על ידי לקוחות פוטנציאליים המורגלים באותן זקנות זקנות, זקנות. קרוב יותר יהיה בעל הילה של יכולת ואת הקנאות שגורם לו העליון של הלוח בכל חודש.

כדי להבין את תכונות יקרות במכירת, שאלתי מומחים ובעלי עסקים מה המאפיינים לאפשר איש מכירות להתעלות על trite.

1. יצירתיות

לאחר הערכה של פתרון לא ברור הוא חייב אם מכירות Pro הולך outpace את החבילה. בעוד שאיש מכירות ממוצע תלוי בכרטיסי ביקור ובעוזבים מאחור, יוצר גשם אמיתי מביא "ראייה ייחודית לעבודתו שגורמת לו להתבלט", אומרת ונדי וייס, א. k. א. "מלכת הקריאה" ונשיא חברת וייס תקשורת, חברת הכשרה והדרכה בניו יורק.

2. תשוקה

אהבה מקורית למוצר מקבל אנשי מכירות דרך פעמים כהה בלתי נמנע, וזה עושה את ההצעות שלהם כל עוד לא ניתן לעמוד בפני הלקוחות שלהם. תשוקה, כמו יצירתיות, לא יכול להיות מזויף, ולכן יש משקל רב עם הלקוחות.

פול ר 'DiModica הוא נשיא DigitalHatch בע"מ, עסק אימון המכירות עבור חברות היי טק ב Peachtree סיטי, ג'ורג'יה. דימודיקה מדרגת תשוקה כמאפיין מספר אחת שאיש מכירות צריך. "אתה חייב להאמין במה שאתה מוכר", הוא אומר.

"אמונה זו מועברת אל הסיכוי הבלתי נראה."

3. שלמות

למה הם מכירות מכונית משומשת כל כך נחשב? כי התפיסה היא שהם חסרים שלמות וכי הם יגידו משהו כדי לקבל את המכירה. דייב קונדנסה, מנכ"ל ומייסד חברת הליו סולושנס, חברת ייעוץ בתחום ה- IT בסאניוויל שבקליפורניה, סבור כי יושרה מובילה את רשימת התכונות הדרושות לאנשי המכירות.

"אנחנו בונים מערכת יחסים, וחובה שהלקוח יבטח באיש המכירות". >>> מרגיש טוב לגבי רכישה הוא סימן ההיכר של קנייה מאיש מכירות עם יושרה. אמון מביא [לקוחות] בחזרה, זה גורם מפתח להצלחתו של כל איש מכירות ", מוסיף קונדנסה. החשיבות של מכירת עם יושרה כבר מוגברת על ידי הביצועים האתניים הפיננסיים העניים האחרונות של תאגידים ענקיים. אומר דימודיקה, "הלקוחות עדיין לקנות את איש המכירות."

4. עקשנות הדחף לשמור על החיבור הוא עוד דרישה חיונית להצלחה במכירות ". צריך אומץ אישי לקום כל בוקר ולומר" אני הולך להיות הכי טוב ", אומר דימודיקה. זה דורש גם איכות steile מסוימים להתמיד בעקבות פיטורים אחת לאחר הבאה. וייס מסכים: "מכירות דורשות מי שיכול תמיד לראות אפשרויות, גם במצבים קשים."

5. התחייבות

מחזור המכירות עבור כל עסקה גדולה יכול בדרך כלל לקחת חודשים, אפילו שנים.שמירה על הפרס, תוך המשך למכור ללקוחות אחרים בו זמנית, לוקח התחייבות". המכירה היא לא קלה, "מסביר דימודיקה," יש לך תשוקה בוערת ". וייס גם סבור שהצלחה היא תוצאה של" נכונותו של אדם לכוון דברים לקרות ". [999] בצד השני, תכונות מסוימות בוודאי יובילו כל איש מכירות ל גם את ערימת העריסה: חוסר יושר, למשל: "יושרה פירושו שהאדם תמיד ינסה לעשות את הדבר הנכון עבור החברה והלקוחות", אומר וייס.

DiModica מצביע גם על היעדר הכנות לעשות מכירה." "אתה לא יכול פשוט להרים את השפופרת ולהתקשר לסיכוי כי מנהל הקשר שלך אומר שהגיע הזמן." "כמובן, יש את הסגירה האולטימטיבית: אי-הגינות." קונדנסה מזהירה: "אתה הורס את הסיכוי של עסקים חוזרים או הפניות. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

הקודם הוא קטע מתוך למכור אותו, בייבי! שיווק של אנג 'ל 37 למטה אל האדמה & מעשי כיצד לבצע על שיווק, מיתוג ומכירות, על ידי קימברלי ל מק' קאל (א. מלאך שיווק).

בעריכת אליסה גרגורי